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今まで、長い間お休みしてましたが内容を維新して、来年1月から始めます。 |
起業・副業情報
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コメント（4）
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◆初めて読む人は最初から読んでください。前の頁は「起業･副業情報」の書庫に入ってます。 ●準村民(会で働きたい人、起業したい人)−−−資金０円、少ない人のお金儲け。
◆担当者が病気のためしばらくお休みします。よろしくお願いします。
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初めて読む人は最初から読んでください。前の頁は「起業･副業情報」の書庫に入ってます。 ●準村民(会で働きたい人、起業したい人)−−−資金０円、少ない人のお金儲け。
☆開業１年で実店舗の売上を超える。 サイトだけで月商１０００万円以上。 �〔�局の手伝いから。
ａ）中国認定の漢方薬の試験資格「国際中医師」の資格を持つＳ．Ｍさん千葉県の野田市で薬剤師 をしている彼女の母親が経営する薬局を手伝っていた。 彼女は薬局･薬店の子息だけが入塾できる「漢方と経営理念の塾の会」に参加した時で毎年 ２月に行われる定例会で「インターネットでの相談が増えてきた。」という話しを聞いていた のだ。その会で彼女は症例発表かをするために、２週間以内にその内容を事務局にへメール で送るように依頼を受けていた。父に教えてもらいながら、父のメールアドレスでメールで 送った。それが彼女の生まれて始めてのメール送信だった。 ｂ）瞬時に手紙が送れること、同窓生から聞いたインターネットの可能性に驚き、帰宅する いなや生まれて初めてＹｏｈｏｏ！で「漢方相談」「漢方薬局」などを検索してみた。 すると１０００件以上がヒットした。ただでさえ遅れている薬局業界の中で、さらに遅れを とっていると思った。即刻インターネットショップを立ち上げ様と決意した。彼女はすぐに ホームページ作成ソフト「ホームビルダー」を購入した。 �∩匕砲�事務所。 ａ）スグに取りかかり、「ホームビルダー」と格闘した。文字ばかりのホームページを翌月立ち あげた。この時、真っ先に立ち上げた時、コーナーの課題は「生理通痛」だ。売上には つながらないとは思っていなかったがどうしても取り上げたかったのは、彼女自身が激しい 生理痛のため大手不動産会社で管理職としてトップの成績を上げていたにも関わらず職場を 去らざる得なかった。 同じ悩みを持つ女性から多くの反響が集まった。そうして「彼女が自身に処方した漢方薬で 生理痛が直った。」を載せ、相談者の体験談のページを増やしていった。 事務所は母親が経営する薬局の２階にある倉庫の一部を借り事務所にした。 ｂ）３ヶ月後には「生理痛」をテーマにしたメルマガを発行。読者はあっという間に１０００人を 超えた。続いてダイエットに関するメルマガを発行した。「生理痛」も「ダイエット」も多く の若い女性が抱えるテーマだ。しかし別のメルマガとして発行した。「若い女性」という同じ ターゲットであっても、やせたい女性が必ずしも生理痛で悩んでいるわけでない。ならば読者 ターゲットを徹底的に絞りこんだほうが、読者の負担を減らし、満足度も上がると読んだから だ。週間メルマガも四本になり、メルマガを発行してから着実に新規顧客は増え、売上は 伸びた。 ��インターネットで株式会社化。 ａ）ホームページの構成も同様に、テーマを徹底的に絞りこんだ。現在、トップページを含め、 現在トップページを含め、「女性のカラダ相談」「ダイエット」「がんばれお父さん」など １７のカテゴリーに分類されている。それを病名などにより、さらに細かく分類。さらに４０ の疾患についてぺーじをそれぞれ追加した。そうして彼女自身も総ページ数、総疾患数ページ がどのくらいあるかまったく把握できないほどの情報量になったしまったと言う。 ｂ）お客様に「３日間読みつづけても、まだ読み終わらない。」といわれるほどの情報量をサイト に掲載しているのだ。又、ホームページではトップページをはじめ、さまざまなページに 優しく微笑む彼女の写真が掲載されている。これも戦略の一つだ。 悩んでいる人は、病名や症状で検索してくる。その人達に、インターネットであっても 「初めまして、一人で悩まないで気軽におでんはください。」という思いを込めて挨拶して いるのだそうです。 �ぐ貔斂砧舛播渡蛋蠱未鮗�ける。 ａ）インターネットショップはなるだけ手間をかけずに販売することに重きを置いている店舗も 多い。しかし、薬事法により面接無しで薬を勧めたり、販売することは禁じられている。 何よりもカウセリングを重視する。彼女はこの法律を味方につけている。 ホームページにはあらゆる所に電話番号を掲載している。そして電話での相談を無料で受け付 けているのだ。予約時間を決めてから３０分じくり話を聞き、一人ひとりのカルテを作成す る。この時、電話で舌の状態から体質や体調を見極める「舌診」を行う。 相談者は電話をする際にあらかじめ彼女にデジカメや携帯メールで自身の舌の画像を送って おく。彼女はそれを見ながら相談をしていく。すると相談者は彼女の元を訪れ、最も適した 漢方薬を処方してくれる。これらの相談も無料だそうです。 ｂ）青山に本社を移した。数年後にはカウセリングルームを表参道にオープンした。表参道を 選んだのは最も客層の厚い３０代の女性が気持ちよく相談にこられるように配慮したからだ。 このきめの細やかな気遣いが功を奏して、一切の値引きなしで、月商約５００名ほどの客が 一人当たり平均２万円ほど購入していく。そのうえ次々とお客を紹介してくれるように なったのだ。相談と情報提供は一切無料で、その労をまったく惜しまない。 彼女は「うちは知識と情報量で売る専門店でいこうと決めたのです。」と言う言葉のなかに 成功の秘訣を見た。 �ダ�功の分析。 ａ）実家の母親が薬剤師をする薬局の手伝いをし「漢方と経営の塾」に参加。 ｂ）会でのインターネットの相談が増えてる話を聞いた。 ｃ）同窓生からインターネットでの可能性の話を聞いて驚いた。 ｄ）遅れている薬局業界の中でさらに遅れていることを実感した。 ｅ）自分一人でホームページ作成ソフトで１ヶ月掛けてホームページを作成し立ち上げた。 ｆ）サイトは自分の経験から「生理痛」に絞った。 ｇ）課題別にメルマガを発行し読者を増やし、売上を伸ばした。 ｈ）無料で電話相談を受けるようにした。 ｉ）表参道にカウンセリングルームを設置し若い客が増えた。 |
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◆初めて読む人は最初から読んでください。前の頁は「投資情報特集」の書庫に入ってます。 ●準村民（会で働きたい人、起業したい人）−−−資金０円、少ない人のお金儲け。
☆オークションで年に１００万円を稼ぐ。 いらなくなった服、家具を売る。 �〃搬單渡辰鮟佗覆靴謄魯泪襦�
ａ）ある県庁所在地で一人暮らしをして、サラリーマンのＹ．Ｏ氏はネットオークションを始めた のは３年前。捨てるつもりだった携帯電話を試しに出品したところ、２０００円〜３０００円 程度の値がついた。これがきっかけですかりオークションにハマッタという。そして家の 不用品を出しているだけで、ネットオークションで年間１００万円ぐらい稼ぐようになった。 出品や配送作業は休日にちょこちょことやっているそうです。 ｂ）以来、彼は家にある不用品を、１０品ほどオークションに出品している。一人暮らしであるが 衝動買いが激しいので不用品が沢山あるそうです。結果３年間で３００万円あまり稼いで いる。利用しているオークションサイトは楽天が中心だそうです。 楽天の長所は、落札後に落札者の住所がすぐわかること。住所を聞く手間が省ける。 メールのやり取りは以外とわずらわしい。ひと手間ないだけでもだいぶ時間が節約できる そうです。 ��中古ショップより高く売れるオークション。 ａ）これまで出品した商品は３００点以上。衣類を中心に、パソコン、家具、ゲームソフト、 贈答品の食器セット、懸賞やノベルティでもらった商品とバレエティに富んでいる。 この中で、高値で売れた商品はどんなものだろうか？ 「パソコン」「パソコンラック」「レコード」が予想より高く売れたそうです。 ｂ）「パソコン」は２年前に２０万円で買ったウインドウズのノートパソコンだ。新機種に買い 換えたくなり、オークションに出品したら、６万円で売れた。最初は中古ショップに持って 行ったら３万円と言われて、オークションに出したらバイの値で売れたのでショップに売ら なくて良かったそうです。 パソコンラックは１万６０００円で購入したがノートパソコンを買ったため要らなくなり、 どうせ売れないだろう」と開始価格を１円で設定したら、８０００円までに跳ね上がった。 これにはびっくりしたそうです。 �７�賞品やノベルティグッズも値がつく。 ａ）一方「レコード」はオーディオメーカーの懸賞品だ。さまざまな洋楽アーティストの曲が 入ったアルバムで、抽選で２０名だけにしかもらえなかった。その希少さから６０００円の 値がついたそうです。 懸賞で当った賞品や会社でもらったノベルティグッズは沢山あるので、どんどん出すように してるそうです。すべたに買い手がつくわけでない。もし、プレミヤがついてる商品だと、 かなりの値が期待できると言ってます。 ｂ）商品をより高く売るには「商品をよくみせる。」テクニックも必要だそうです。 まずはデジカメを使い、最も大きいサイズの画像モードで取る。このままのサイズでは画面 からはみ出るので、画像加工ソフトで縮小する。こうすると、小さなサイズの画像モードで 取るより画面上で奇麗に見えるそうです。また、撮る前には必ず商品を磨く。撮影には、背景 が取り込まないよう、大きな白い布に載せるか、白い壁をバックにする。 こうして、写真を奇麗に撮るようにしてから、商品を見てくれるお客さんが増えたそうです。 �ぅ織ぅ肇襪砲魯ぅ鵐僖�トを出す。 ａ）キャチコピーにも気を使う。「「評価５０件達成きねん！」といった具合に、イベント性の あるキャチコピーをつけるように心がけている。イベント性を持たせると、お客さんが安心 するらしいそうです。 思いつかない場合でも「１円スタートで出品！」と特徴を始めに書いたりして、インパクトを 出すようにしている。 開始価格は「適当だ。」と思う価格より少し低めに設定する。家具は１円からスタートする 場合も少なくないという。 粗大ゴミでお金を払うよりは、１円でも売れたほうがマシで、たたき売りしたほうが、 かえって高値で売れる場合がある。 ｂ）商品が落札された後も、油断できない。｢ネットバンクを使って、入金を直ぐにチェックする 。」｢丁寧に梱包する。」このような地道な作業にも手を抜かないという。 彼は「発砲スチロール」や「プチプチ」をつかって梱包している。それらは商品を買った時に とっておいて、再利用するそうです。梱包をしかりするのと、しないのでは落札者のコメント がまったく変ってくる。評価が1回でも下がったらおしまいだそうです。 ゆえに、落札後こそ気を使うそうです。 �ダ�功の分析。 ａ）捨てるつもりの携帯電話を出品して値がつき、オークションにはまった。 ｂ）一人暮らしで、衝動買いが激しく、不用品がたくさんある。 ｃ）毎月１０点ほど出品している。 ｄ）懸賞品やノベルティグッズも値がつくことを知った。 ｅ）商品の写真の撮り方に工夫と手間を掛けている。 ｆ）粗大ゴミでも１円から売りに出す。 ｇ）落札後、ネットバンクですぐチェックし、丁寧に梱包する。 ｈ）落札者のコメントで評価が１回も下がった事がない。 |
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◆初めて読む人は最初から読んでください。前の頁は「起業･副業情報」の書庫に入ってます。 ●準村民(会で働きたい人、起業したい人)−−−資金０円、少ない人のお金儲け。
☆おもちゃに特化したリサイクル点。 リピータ客つかみ月商４００万円。 �ー駝�の釣具でオークション。
ａ）Ｍ．Ｏ氏はリサイクルショップを立ち上げるその動機は中古釣具の魅力にハマッタことに 由来する。もっぱら渓流釣が趣味だった。 彼は集めた竿をオークションにも出すようにもなっていた。趣味から徐々にビジネスにかわり リサイクル業界のことを知るようになった。 ｂ）リサイクル業界の特徴として、中古品は新品を売るお店のように常に広告を打つ必要がない。 少ない資本でもオープンできる。他店と比べてたりする競合店が少ない。 新品が生産中止しているものほど価値が高い。 値段があってないようなもので、どんな物にも値がつくということだ。 �△�もちゃのリサイクルショップ。 ａ）リサイクル業界のなかで、おもちゃのリサイクルショップが少ないことに着目し、自分が ヤろと思い立って、「遊びのリサイクル／パワースポーツ」を土浦市にオープンさせた。 開店費用は１２００万円、当時の仕入れは秋葉原のバイヤーなどを通して仕入れていたが、 店の名前が徐々に定着するにつれて、ユーザーからの商品持ちこみが増え、オープンから 半年で早くも業者からの仕入れが必要なくなっていた。現在店舗に並ぶほとんどの商品は、 ユーザーからの直接買い上げの物である。 彼は３ヶ月後には栃木県小山市に第２店舗をオープンさせた。土浦店の教訓を生かしして ５００万円の資本投入で済せた。 ｂ）店内には、フィギュア系、プラモ系、ソフビ系、むいぐるみ系、ゲーム系いまでは懐かしく なったファミコン系などのグッズが所狭しと並んでいる。。フィギュア系の商品が特に多く、 しかも、未開封の価値あるものもある。 こうした商品の購買層は３０代の男性が圧倒的である。 その理由を彼はこう語っている。「この年代は、１９６０年代から７０年代にかけて、人気の あったグリコのおもちゃ遊びが、バブル景気の頃に成長している。不景気でも、おもちゃに かけれるお金と思い入れは特別なものがある。 ��カードは使えず現金で。 特に広告を打ってないのだが、今では県外からユーザーは絶えない、リピータも多い。 彼はクレジットカードやポイントカードをあえて取り入れないことに、逆のセールスポイントに している。 彼は「本来、おもちゃというのは、コツコツ貯めたお金で買うからこそ楽しいのであって、買った 時の感激もひとしをなんです。だから、この店のユーザーもそうあって欲しいとの思いで、あえて カードは作らないのです。」と言ってる。コツコツ貯めたお小遣いを握り締めて、おもちゃ屋に 駆け込み、ずっとほしいと思っていたおもちゃをようやく手に入れる。そんな幼少期の体験を彼は 今も大切にしている。 �ぅ罅璽供爾了�ちこみ商品はすべて買う。 ａ）肝心の買値はいくらなのか？だいたい１０％で、今が旬の人気商品や、売れ筋商品にはもち ろんプレミヤがつく。ユーザーが持ちこんだ商品はすべて受け入れるのが彼のスタンス。 そのため一日平均１０人〜３０人の持ちこみがあるという。従って商品は実に豊富だ。 バリエーションにも富んでいる。しかも、売ったお金でまた次ぎの商品を買って帰るユーザー が多いという。ここが「遊びのリサイクル／パワースポーツ」の強みだと彼は強調する。 ｂ）さらに、ユーザーの伸びは売上にも比例するので、そのための工夫も行っている。 例えば、ユーザーの年齢に合わせたスタッフを揃えて、ユーザーとのコミュニケションを 密接にするようにしたり、すでに一般商店では手に入らない商品や目玉となる商品を積極的に 店頭に並べる等、ディスプレイにも気を使う。 ユーザーが多い理由には立地条件も関係しているという。土浦店の周りには、深夜営業の ファミリーレストランが集中している。そこに来たお客が帰り道に立ち寄る光景をよく 見かけるそうです。 これらによって、坪当たり８万円の売り上げを上げるまでに成長した。 夢とロマンを売るおまけとおもちゃのリサイクルショップ「遊びのリサイクル／パワー スポーツ」はオンリーワングッズが揃っているリサイクルショップとしての知名度をますます 高めている。 今後の出店については、これまで培ってきたノウハウを生かして、ＰＣ展開を計画しており、 すでに数件の問合せがあるという。 �ダ�功の分析。 ａ）中古の釣具の魅力にはまった。 ｂ）集めた竿をオークションにも出すようになっていった。 ｃ）趣味から、リサイクルの中古品販売の特徴を知った。 ｄ）おもちゃのリサイクルショップが少ないことに着目した。 ｅ）遊びのリサイクルショップを開設した。 ｆ）クレジットカードは取り入れず、貯めたお金で買ってもらうことにこだわった。 ｇ）ユーザーが持ち込んだ商品はすべて買う。 ｈ）店員はユーザーに多い３０代の年代と同じ年齢層を選んだ。 ｉ）これまで培ってきたノウハウでＦＣ展開を計画している。 |
