テントパーク・成功への道(目指せ１億円・達成したら題名変えます)

超・・久々です。

近況報告。
なかなかブログ更新もままならないんです。体が二つほしいよぉ〜
昨日は、成田のエクセル東急ホテルで日本料理をご馳走になってしまった。例によって、重役のお供だったのですが、お客様がなんだかわかりませんが、私を非常に気に入ってもらえたようで、私まで食事に同席してほしいなどという嬉しいような、困ったような出来事があり、緊張しながら懐石料理をご馳走になってしまいました。緊張しっぱなしでしたけど、やっぱり料理の味は、緊張してても美味かったです。ハハハ。商談も順調順調。それに、以前ブログに書いたのですけど、ある小売店の商談がうまくいかなかったと書きましたが、いえいえ、あきらめずに２週間、やっとの思いで、契約書のサインまでたどり着けました。何事もあきらめるとそこで終わりますが、あきらめなければ、成功という文字しかでて来ません。あきらめなければ、失敗は成功の一過程に過ぎないということを本で読みましたので、今後も難しいことは、成功過程の進行形にしておけばきっと道が開けると確信しています。しかし、営業トークは相変わらずへタッピーな私です。これは、天性かもしれません。しかし、初心わするべからずで、思いやりのある人間、心を忘れないようにしていきたいと思います。

なんだか文章が変にまとまらない。頭が回らないということで、やっぱり人間睡眠が一番大切だぁ〜

商談の心得

また、ちょっと上司と議論しあってしまいました。商談に対する心構えでです。
商談とは、こちらの得することを強引にしゃべる事じゃないはずです。実は、今商談している企業様から色々な難問を言われたのですが、少しずつ解きほぐしていったのですが、やはり最後にはどちらかが折れなければいけない部分が出てきますよね。今回もそれがやはりあって、いきなり即答を求められたのです。しかしこの事は私の予想の範囲だったため、事前に自分の会社のトップ(社長)から、ここまでは折れて良いという許可をもらっていたので、私は、真正直に即、ここまで折れますと回答を出して相手様に納得していただいたのです。そのことがあってとんとん拍子に事が進んで、あとは事務手続きのみの内容になりましたので、次回に契約交換するところまで持っていけました。このことを上司に報告したときのことです。
「お前は真正直すぎる。社長からここまで許可を得ているのなら、なぜそれを取引のカードに使わないんだ！いきなり最終カードを見せてはこちらの得する条件が少なくなるじゃないか！」と、怒られてしまいました。私は、性格なのか、なんか、カードを使って、こっちが有利になるような商談なんか決してよいとは思わないです。商談の相手様は私どもから見れば、お客様です。北朝鮮のようにカードを少しずつきっていって、こちらが有利になるようになどとは決して考えたくないのです。
私が一番重要と思うことは、お客様が何を望んでいらっしゃるのか、自分達が損をしてもあえておっしゃる以上それがどこまで出来るか、少しでも、ここまでは出切るとわかっていたら、そのことを素直に伝えてわかっていただく、それがサービス業といわれる一番大切なことだと思うのです。ですから、今回のように事前に予測されて、許可ももらっているものだとしたら、私は、真っ先に相手に伝えて喜んでもらうほうを選びたいのです。これをカードとしてギクシャク商談していったら相手様に良い印象を持ってもらえなくなると思うのですが！商談とは、普通はいかに取引を有利に進めるかを考えるものなのでしょうけど、私にはどうしても腹黒く交渉するなんてことは出来そうにありません。私の考えは、いかに相手様が喜んでくれるか、また、自分のことをいかにかっていただけるか、このことを最優先に考えたいのです。会社の営業としたら間違っているかもしれませんが、相手の立場にたって物事を考える、とは、こういうことだと信じています。
このことで上司と議論しあって、ちょっとあいだがギクシャクしてしまいました。
お客様とギクシャクするよりましかなっと思います。
私の考えが間違っているのかなぁ〜

仕事でも成長したい。

またまた大きな取引が成立しそうなんです。営業素人の私が、口下手の私が、ほんと不思議なんです。以前も大きな取引を一つ成功したのですが、今度のもかなりの大きい、皆さんがよく知っている有名店なんです。店舗も全国にあって、皆さんもきっと行ったことのある有名店なのです。まだまだ油断は出来ませんが、本部の方との商談で、前回の大きな会社の取引で、商品がけっこう売れているので、そのことを正直に話したんです。そうしたら、その方の目の色が変わって、凄く熱心に話を聴いてくれたのです。次回の商談でほぼ決定するかどうかが決まりそうなので頑張りたいと思います。
しかし、ド素人の私でも、なんだか少しずつ落ち着いて商談できるようになってきたかなっと感じているのです。やっぱり人間、なれる動物なのでしょうか！少しだけですけど営業トークも上達したような感じがしていて少しだけですけど、自信みたいなものもつきつつあります。
人間、勇気を出してやってみることの積み重ねが、自信にもつながり、少しずつ成長していくような気がします。もっともっと頑張るぞぉ〜。

今日は、物凄い出来事が！

今日は、凄い出来事が会ったのです。ちょっと前に帰国して行った例の中国の女の子からなんと、連絡が入ったのです。今日僕は午前中会社で商談用資料をまとめていたのですが、パソコンを開いた途端に画面から光が・・・スカイプなのでした。僕の会社は、経費節減のため、各従業員同士は、スカイプで話をしたり、チャットしたりしているのです。そのスカイプの画面にいきなりあの子の写真が映し出されて、ちょっと焦りました。しかし、あの子は、日本語が出来ないはずなのにチャットでしかも日本語で挨拶してきたのです。しかも挨拶だけでなく、僕の好きな食べ物を聞いたり、以前のお礼を言ったりしかも日本語で書かれているのです。どうしてそんなに上手く日本語書けるのかと聞いたところ、彼女は、こう答えました。「中国にも中国ヤフーがあって、日本と同じ翻訳機能があるそうなのです。そこで日本語に直したものをコピーペーストして伝えているんです。」だって。なるほど、やはり只者では無かったです。あの子は、非常に頭のよい子だとは思っていたけど、やはり自国に帰ると本領発揮してきたということです。
しかし、ほんと、嬉しい出来事でした。ちなみに僕の好きなものを今度来た時買ってくるのだそうです。何て答えたかと言うと、考えた末に、「中国肉まん」と答えておきました。だって、苦労しないで買えそうじゃないですか。ハハハ！これも思いやりなのです。

仕事が忙しい。

やっとブログ更新しました。近頃仕事が忙しくて家に帰ったらばたんキューの毎日だったのです。今日は、お休みで気がついたらお昼になっていました。
近頃仕事が面白くなってきていて、勇気を出してやってきたことがだんだん実を結びつつあるのです。
営業ド素人の私が、しゃべることが苦手な私が、わき目も振らず必死になりふり構わず真心だけで接してきた大手バイヤーさんとやっと気軽にお話できるようになって来たのです。前日も追加商談をして、色々なことを勉強させていただきました。そのバイヤーさんが帰り際に言ったのです。「私は、あなたの人間性を見てきて信頼感を持ちました、だからこれからも腹を割ってお話したい」だって。凄くうれしかったです。人間不器用でも、ほんの少しの勇気と一生懸命な心でぶつかれば、わかってくれる、理解してくれるものなのだとつくづく思いました。これからも初心を忘れず頑張って生きたいです。

しかし、体はすぐには回復したいよぉ〜
また明日から楽しい？日々が始まる。