生命保険営業マンの存在意義。生命保険を届けるだけじゃありません。 ( 保険 ) - 「とある」保険営業マンの一日

大学病院勤務の医師、Ｍさん。

奥様がお二人目のお子さんをめでたくご懐妊されたが、出産に伴い入院が必要なためその手続きのお話と
共に、Ｍさんの人生計画に変化が生じたためライフプランを見直す事となりご自宅を訪問した。

その人生計画の変化とは、簡単に言えば「開業の時期が早まった」、と言う事だった。

４年前にご契約いただいた時は、１５年後に独立開業という計画で、そのための資金手当てを一部終身
保険の貯蓄で準備する設計だった。

ただ、その時期（開業）が早まった。

とある有名企業Ｓ社。
異業種である医療業界に進出しているが、その中でドクターの開業支援的な事業を行っているようだ。

詳しいことは判らないが、例えて言うならクリニックの「フランチャイズ展開」とでも言うのか。
出資はその会社、そしてそのクリニックに勤める医師は開業医でありながら雇われ医師という身。

開業リスクはかなり低減されるものの、収入的に大きなビジネスとはならない。
いわゆる「ローリスクローリターン」の世界。
でも、ローリスクで独立開業を経験できると考えれば、それは安いものと言えるのではないだろうか？

１５年後と想定していた「開業」が、わずか数年で実現するかもしれない･･･。
しかも「マイホーム」建築計画も急浮上。

私なりに住宅ローン借り入れの話、繰上返済の話、金利の話･･･など、自らの経験と知識を折りまぜな
がら実践的なアドバイスをさせて頂いた。

結果。
数年後に控えた開業と、自宅購入という人生における大きなイベントが同時期に来てしまうＭさん。
やるべき事は明確であり、実現するしないに関わらず実現に向けて可能な手立てを考えることが大事
で、その事に気づいて頂くことができた。

この業界にいて、しかも営業最前線で何年もやっていると、お客様のありとあらゆるご要望に対し
何とか対応できる知識･スキルが身についているものだ。

会社専属の生命保険営業マンはその会社の商品しか勧めない（勧められない）、といって世間では
いろいろな会社の生命保険商品を取り扱う代理店が人気のようだが、果たしてどうだろう。

多くの人々は生命保険だけ切り取ってお安く済ませ、一方で人生最大の出費となる住宅購入では
数千万円の借金をするのに安易に借り入れてしまい四苦八苦している現実もある。

大切なのは、インターネットや店頭で「少しでも安い生命保険を探す事」ではないと思う。

優秀な生命保険営業マンと出会う事という観点でも生命保険会社を選んで頂ければ･･･。

生命保険の営業マンは意外と使える人間も多いです･･･。