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いま、中国の変化のスピードは、とても早いです。
私がこのブログを書き始めてから、
３ヶ月が経ちましたが、
既に、最初のころ書いたことが、もう違っていたりします。
例えば、コーヒーの普及と価格。
スターバックスやマックカフェ、また万博の影響が
大きいと思いますが、
普段からコーヒーを飲む人も増え、よって
街の小さなお店も一斉にコーヒーを出すようになり、
今では結構、どこでも安く飲めるようになってきました。
以前は、コーヒー１杯の価格はビール大瓶１本よりも
高いのが普通だったのですが、、、
但し、人間の味覚は変わりにくいんですね。
最初から、砂糖とミルクがたっぷり入った
甘甘コーヒーがほとんどなのは変わりません。
ブラックコーヒーを飲める中国人の方は、
僕は今まで１人しか会ったことがありません。
（逆に、ブラックを好むのは日本人だけなのかも！）
情報は、どんどん陳腐化していきます。
例えば、２年以上前から日本に来て住んでいる
中国人の方に、中国人の常識を教えてもらっても、
それは過去の話です。
特に、海外の食べ物や文化の流入は、
世界から中国に進出する企業数の激増と、
それを貪欲に吸収したい１９８０年代生まれの若者により、
どんどん進んでいます。
コーヒーも、カレーライスも、チョコレートも、
２年前と現在とでは、普及の具合が、まるで違います。
また、人間、若い頃に存在しなかった食べ物は、
大人になっても受け付けないため、年齢によっても
好きか嫌いかが、はっきり分かれます。
例えば、４５歳以上の方で、チョコレートが好きな方は
中国大陸には、ほとんどいませんし、
２０〜３０歳代の方も『好き！』と言いながら、
そんなに沢山は食べられません。
年配の方だと「身体に悪いお菓子」と考えています。
※あくまでも、中国大陸の方の話であり、
台湾や香港の方は、また違いますよ。
文化大革命など、規制の歴史による違いです。
それから、コーヒーやチョコの価格は下がって来ましたが、
カレーライスは、まだ『COCO壱番屋（ハウス食品が経営）』など
日系企業だけの独壇場なので、価格は高いまま維持されています。
インドのカレーやカレー味の料理は、
昔から中国に普及していますが、
シチューのようなカレールーをご飯に掛けて食べる
『カレーライス』は、日本独特の食べ物ですから、
人気が出てきたのは、つい最近のことです。
ちなみに、中国大陸の人にとって、
『COCO壱番屋』は、『スターバックス』と同じように、
ちょっと高級でオシャレな存在として大人気です。
よほどの高給取りでない限り、１人でさっさと
『COCO壱番屋』で昼飯を済ますような人はいません。
だって、一般的な昼食代の２〜３倍ぐらいの価格ですから。
ってな感じで、よく観察していないと、
最新の中国情報は、どんどん変化していきます。
僕のように、日本と中国の細かなマーケットの変化を
多方面に渡って絶えず把握し、かつ、日本企業に
伝える仕事をしている奴は、なかなか少ないと思います。
しかし、中国進出であれ、インバウンドであれ、
しっかりニーズを捉えることは、とても重要なことだと
考えているので、情報の新鮮さを維持し続けるために、
今日もまた、僕は上海へと飛び立つのです。
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中国人マーケティング
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『海外で売ってみたい』という気力さえ起きなくなっているような、
製造も止めているような、、、 更には、会社を清算しようかとさえ考えているような、
そんなメーカーさんの商品の中に、
今こそ海外に挑むべきタイミングの商品が紛れていると、僕には思えるのです。
この皮肉な状況は、昔、証券マンだった
僕に言わせると、株式相場と似ています。 株は、すぐに儲かりそうに見える時に買う人は、大抵損をしますが、、
「誰も株なんて興味がない。」
「買うお金もないし、買う気すらしない。」 と、みんなが思っている時に株を買える人は、大抵、儲かってしまうものです。 まさに今なのかも？（笑） 地球上の出来事は、全て波動と循環の中で
動いていると、僕は考えています。 日本と後進国は、確実に波動がズレています。
日本では見向きもされなくなった商品でも、
波動がズレている地域を的確に判断し、 投入できれば（＝循環させることが出来れば） 儲かってしまうチャンスは山ほどあると思うのです。
それこそが、経済開国のメリットだと考えます。
海外を、隣の町のように考える事さえ出来れば、
特に、先進国の日本にとっては、
デメリットよりも、メリットの方が、絶対大きいハズです！
こんな例もありますよ。
数年前まで中国工場で作っていた商品の中で、
全て日本への輸出用だったために、中国の方々には一切販売されてなかった という商品があります。
何に使うのかよく理解しないまま、単に
指示通りに作っていた商品も、結構あると思います。 実際に僕が以前中国の工場で商品製造していた時に、
外国からの受注で作ったという商品サンプルをみて、
「これは何に使うの？」と尋ねても
「よく分からない」という答えが、結構返ってきました（笑）
そんな商品を、今、中国の地方に投入することで、
スゴイ人数のニーズが満たされるというケースも、 十分、有り得る話だと思います。 僕が 今の中国にドンピシャ だと感じる商品を持った会社から、
『私の会社のこの商品、どう思いますか？』 なんて問い合わせを頂いたら、 僕は興奮しながらお手伝いさせて頂きますよ！
ぜひお待ちしています！！！
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ものスゴイ勢いで経済成長している中国では、
消費者が欲する商品も、スゴイ勢いで変化しています。 そのお陰で、
ほんの３年前では全く人気がなかったのに、 今は、とても求めれてるだろうと直感する商品があります。 ３年前には生活にゆとりがなかったから、買う気も起きなかったけど、
今は、少しゆとりができたので、ちょっと贅沢してみたい、
という欲求を抱いている人達の数が、
半端ではない！ しかし、マーケットの変化が早すぎるので、
その満足を十分満たせる品質の商品が、中国ではあまり供給されていない！ ところが日本では、その満足を満たせる品質の商品が市場に溢れ、
とっくに売れなくなっている！！
更にデフレで値下がり傾向！！！ 僕の頭のアンテナと直感を刺激する、そんな商品が結構あるんです。
日本では、普及しすぎて目立たなくなっているような商品群の中に、紛れています。
僕のアンテナが壊れていることも、たまにはあるでしょうが…（笑）
しょうもないことを、やたらと覚えている僕が、、
３０年ぐらい前からの日本の商品の移り変わりや流行を結構覚えている僕が、、、
今の中国のマーケットを、注意深く間近で見ていると、
どうしても気になってしまう商品が時々あるのです。
『これ、今、売れるはずだよなぁ〜』と気になってしまうものが・・・
長いので、続きは（後編）でお願いします！
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欲求とは『ないものねだり』
この一言に尽きると思います。 「あの人は、手に入れているのにまだ欲しがっている。」
というのは、貴方とその人の手に入れたいと考えている量が違うだけ。 次に
「あの人は、これを持っていないから欲しがるに違いない。」
と与えてみても、全く喜ばれない場合。 それは、貴方にとって必要なものでも、
あの人の生活習慣や興味の中では 『ないから欲しいリスト』に存在しないだけです。 ここが、中国人マーケットを考える際の
大きな落とし穴になるのです。 僕のお袋（７３歳）は、昔から滅多に自分のものを買いません。
老人用介護マンションに入っていますが、 腰痛がひどく、あまり歩けないこともあり、 外出も少なくなっています。
外で人気のある新しい商品やお土産などを持っていっても、全く喜びません。
お袋の中に「新しいものに触れてみたい」という欲求は薄れており、 それを無理やり押しつけようとするのは、間違いだと気付いてきました。
中国人観光客に対して、
あるいは 中国マーケットに対しても、 同じではないでしょうか？ 相手に喜んでもらおうとするなら、
相手に魅力を伝えようとするなら、 日本人が良いと思っているものを押しつけるのではなく、
中国人が何を欲しがっているのかを理解しなければならない。 そのためには、中国人マーケットの
常識や生活習慣、そして興味を感じているトレンドの流れを 把握することが、大前提になるのです。 トレンドとは、まさに経済圏ごとの『ないものねだり』の波動です。
ご興味のある方は、
とりあえず、僕のルーム に遊びに来てくださいね。 |
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さすがは、中国マーケットにも積極的な下着メーカー、トリンプさんです。
この企画は、単なるお遊びではなく、
中国人のマーケティングや行動特性を
よく分かっている方の
深い狙いが隠されていると思いますよ！
たぶん！
個人的には、もう少しハジけてほしかったなと
思いますが、いろいろありますもんね（笑）
（オリコンキングさんより）
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