できる人が実践する「3W1H」読みとは 図解ビジュアル思考力【1】

熱心に読むのは企業面と消費面。企業の動向や新製品情報は、たとえ短い記事でも、ビジネスアイデアの宝庫。

毎朝読む新聞から何を得るか。仕事で結果を残す人は、「読み方」「ビジュアル化」に独自のメソッドがあった──。『「記事トレ！」日経新聞で鍛えるビジュアル思考力』の著者が、情報を仕事のアイデアへ繋げる図解術を指南する。

日経新聞に毎朝、目を通すこと――。もはや、それはビジネスマンのノルマであり、理論武装の手段でもあります。職場の上司・同僚とも、顧客とも、日経の記事を介して仕事の話や雑談をする。情報交換もする。しかし、そのレベルで終わっては、購読料の対価を半分も得られないでしょう。

私もかつてはそうでした。きっかけは、リクルートに在籍していたころ、ある経営者に言われた「何のために日経を読んでいるのか」という言葉。それ以来、私は人に会うたびに、日経の読み方を尋ねるようになりました。そこで、仕事上で結果を残す人とそうでない人は、同じ情報から何を読み取るかという力に、明らかな差があることに気づきました。

第一に、結果を残す人は、目的意識が明確です。自社のビジネスに応用することは可能か。そのことを常に念頭に置き、記事を読み取っている。記事を利用して儲けに繋げようとする貪欲さを持っています。

2つ目は、「読み込む記事」が違う。多くの人は、一面や総合面、経済面などのマクロ経済が中心に書かれているところを熱心に読み、そこまでで疲れてしまう。でも、この面を読んでいても、あまり頭に入ってこない。直接的に仕事に役立つことも少ないのです。

できるビジネスマンは、この部分をさっと流し読みしています。その代わり、熱心に読むのは企業面と消費面。企業の動向や新製品情報は、たとえ短い記事でも、ビジネスアイデアの宝庫。彼らはここを深読みしているのです。

3つ目は、読み方の「視点」。経営者に新聞の読み方をヒアリングした結果、彼らは読み方のフレームワークを持っていたのです。新聞記事は5W1Hで書かれていますが、それを「3W1H」という軸で読み取っています。つまり、「誰が」（Who）、「誰に」（Whom）、「何を」（What）、「いくらで」（How　much）ということに注目している。

例えば、A社が新商品Bを提供するという記事があったとします。すると、彼らは、「この記事には“誰に”“いくらで”という要素が欠けている」ということに気づきます。マーケティング用語でいうターゲティングとプライシングに当たります。そして彼らは考え、想像する。ときに直接その企業に問い合わせ、どのようなビジネスモデルになっているかを突き止める。

日経はいわば、多種多用なビジネスモデルの実例集。彼らはビジネスのパターンを頭に入れ、商売のタネを常に模索しているのです。

あなたの「読み取り力」チェックテスト：例題1

あなたは、アパレルメーカーの社員です。新ゲームの発売について書かれた下記記事から、（1）何を読み取り、（2）どんなアイデアを発想しますか。※記事中に登場する人名・企業名・商品名などはすべて架空のもの。

■コガと資生紡　ゲームでメーク指南----------

ゲームソフト会社大手コガは、女性向けに化粧の方法を指南するゲームソフトを販売すると発表した。昨年夏より化粧品メーカー最大手・資生紡と共同でソフトを開発。監修をモデルの久保田マキさんが担当した。発売は来月を予定している。

商品名は「久保田マキ監修ビューティーレティ」。販売価格は5千円程度。携帯型ゲーム機「サンテンドーDN」向けにソフトを販売し、20〜30代の女性を狙う。

ゲームソフト会社が化粧品会社と共同開発するのは初めて。使用者は専用のカメラで自分の顔を撮影し、画像を取り込む。まゆや輪郭などから顔のパターンを分類し、ソフトに組み込まれた約1万パターンのメーク法の中から、使用者にあったものを提供する。

＜記事から何を読み取るか＞

コガは資生紡と久保田マキさんに契約料を払い、新商品を開発したことが予想できる。コガにとって、対価を払ってもなお得られるメリットは何か。

（1）自社だけでは開発できない新商品をつくれる

（2）資生紡と久保田マキさんのブランドを利用できる

これを読み取ることができれば、ビジネスに繋がるヒント「ゲームメーカーとの共同開発」を見つけ出せる。

エクスアールコンサルティング代表 板橋 悟

[dalichoko]

この図解はいいですね。
板橋先生の本読みました。
トラバさせていただきます。