Ｍ嬢のターゲット【前編】 ( その他趣味 ) - Ｍ嬢が贈るそれなりの公開劇場

つい先日、弊社の新卒採用向けセミナー（会社説明会）に、私はスーパー社員代表としてかり出された。

自分が従事している仕事がいかに充実していていかに魅力的かというスピーチを行い、
スピーチ後にはホッペが「赤く」、ケツが「青い」学生からの質問攻めにあうのだ。

「赤」と「青」と掛けて、「学生」と説く。その心は･･･「パーポー（プー）学生」！！
どや！どないや！！

・・・たいしてウマくもない掛け言葉は便所にじゃーっと流して先に進もう。

この学生向けの情報伝達は結構しんどい仕事だ。
なぜなら働いた経験のない学生に「素敵な仕事ライフ」への夢と希望を植えつけねばならないからだ。

まずは表情。
作り笑い検定初段を所持する私だが、２～３時間も学生の輝く瞳にさらされながら
「いきいきエンジョイ♪」テイストを醸し出し続けるのは至難の業だ。

セミナー終了後もエヘラ笑いがなかなか消えず、上司にこっぴどく怒られても顔は笑ったままだ。
したがって上司からもキモ悪がられて、早めに説教部屋から解放されるためエエっちゃエエのだが。

おっと！そもそもスーパー社員の私は上司を罵倒したり叱責することはあっても、
上司から怒られるなんてヘソで茶を沸かすほどありえない状況ではあるのだが。

･･･引用する諺が微妙に間違っているが、訂正するのもメンドいので何となく察してくれればよろしい。

さて、学生相手に自分の仕事を語る場合、ありのままを話しているだけではダメだ。

「ああ！？昨日？そうやなあ、朝３時までおでこギトギトで仕事してたで。
ったく、あのカス制作会社がへっぽこデザイン出してくるからやねえ、
このアタイが自ら絵コンテ作っちゃってさ。実際、やってられへんで、ホンマに。がりがり」

たとえこんな状況が実態だとしても、学生相手に話す場合はこうなる。

「別に会社からやれと言われるから残業とかをしてるわけじゃないんだよね。（苦笑）
自分自身、クオリティーへのこだわりが強すぎちゃって、気がつくと深夜まで仕事してるって感じなの。
しんどい時もあるけど、ここまで熱中できる仕事があるっていうのも悪くはないかなー（遠い目）」

・・・おえっぷ。

心は「おえっぷ」だが、顔は「にっこり」だ。

当たり前の話ではあるが、誰かに情報を伝える時は相手の立場に立った伝え方をするべきだ。

ターゲティングプロモーションの世界では、
あるサービスを売り込みたい相手のことを徹底的にイメージする作業を「憑依」と言ったりする。

つまり、執拗なほど相手の日常をリアルに描き、そのことで相手の気持ちに近づこうとするのだ。

例えばターゲットが中年男性だったとしよう。
その場合、まず「Ｍ田Ｍ男４５歳」と名前をつける。

さらにＭ田の家族構成、休日に何をしているか、趣味は、定期購読している雑誌は、下着は自分で買うのか、
通勤経路は、乗っている車は、電車の吊り革につかまりながら何を考えているか、ペットの名前は、･･･

など、ＦＢＩのプロファイルも仰天のキャラクタラインジングを行うのだ。

そして実際、彼が何かに興味を喚起され購買行動に移すまでのプロセス（AIDMAと言う）を詳細に設定し、
そのプロセスに応じたプロモーション施策を打つのだ。

★【プチ講座】アイドマ（AIDMA）の法則★
Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）
の頭文字を取ったもので、消費者があるモノを知りそれから買うという行動に至るまでのプロセスであり、
コミュニケーションに対する反応プロセスでもある。

ところで、広告制作の新米君はコピー作成の勉強として「口説き文句100本ノック」などの作業を行うことがある。
お目当ての彼女は貴方を認知しておらず、その彼女をデートに誘うのがゴールという設定だ。

「僕はー、ずーっとお、ずーっとお、貴女のことが好きでありましてー。
どれ位好きかというと言うとー、えっとー、道頓堀川のヘドロをー、そのー、一気飲みできる位でー」

こんな告白文を数百パターンは考え、その都度周囲からフィードバックをもらうのだ。
もちろん上記のようなローセンスすぎるコピーの場合は、言葉ではなく身体へのフィードバックが降りかかる。

かなり異様な光景ではあるが、これも表現を通じてターゲットに期待行動をとらせる勉強にはなるのだ。

例えば
１．まずは「好き」という意思表示をすることで、貴方という存在を彼女にAttention（注意・認知）させ、

２．そして「貴女のくるぶしの角度が僕的に超ツボなんです！」など少しヒネりを効かせた美点を伝えるなどで
　「お？ちょっと面白そうな人かも」とInterest（関心）を促す。

３．さらに彼女が定期購読する雑誌をリサーチし、そこに掲載された店に予約を入れたことをMemory（記憶）させ、

４．最後は彼女がピンヒールを履いても大丈夫な向かいやすい場所を待ち合わせに設定し、
　そこに足を運ばせるというAction（行動）をとらせるのだ。

「好きだー。海より深く山より高く好きだー」と絶叫しているだけではせいぜいAttention止まりだろうし、
Interestされていない相手にお誘いメールを手裏剣のように送るようなMemory行動は時期尚早なのだ。

このようにAIDMAに応じた策は必要だか、その時々に渡す情報は
最初に述べたとおり、相手（ターゲット）の状況や立場に合わせて伝える必要があるわけだ。

自分を商品と見立てて、まずは基本特徴を思い浮かべてみよう。
例えば「髪が長い」という特徴の魅力を相手の興味関心に応じて伝えるとしたらどうなるであろうか。

試しにターゲットごとにコピーを使い分けてみよう。

マゾの男には「この長い髪を凍らせれば、てめえを突き刺す痛みは何百万本」となるかもしれないし
サドの男には「引っ張られるだけじゃ物足りない。この髪で私を亀甲縛りにしてほしい」などかもしれない。

商社の男には「このしなやかな髪に摩擦はありえない」と貿易の円滑さに貢献することを匂わせてもいいし、
金融の男には「長い髪って美容院要らずで省エネ」などと収益性の高さをアピールしてもいいだろう。

･･･が、がうーーん。
上記のあんまりにデキの悪いコピーにいささかうんざりしてきた。
突然だが、続きは後半に続く！！おら、スランプじゃ。おら、国さ帰るだ！

※なお、こんなインチキな記事で「前編」「後編」に二分割するのは、一見志の低そうな当ブログ管理者が
実は心の奥で「めざせ100記事、ファイトＭ嬢♡」と一人芝居しているという想像は帯に短し襷に長しだ。

･･･相変わらず使う諺が間違っちゃってるのだが、スランプってことで気にしないでよろしい。