【立て直しの戦略】　目覚め

６月の決算前は、５月頃から役割を変え、先ずは1つの目標

【決算時における在庫の軽減】に、営業部の社員全員を中心に一緒に努めてきました

『役割を変えた』というのは、今はそういう言葉になって言えるだけで

自然にそう思って、自然にそう提案をしたのでした。

役員になって初めての決算、

ふっと、今までと違う使命感？ビジョンがクリアになったから？

ワンマン社長からの呪縛を振り払う思いからかもしれません

今までは在庫の事などは、社長の指示により、営業部に任せっきりでしたが

時間と労力を考えれば、なかなか出来るものでもありません。

社長の考えは、自分達が売っている商品の在庫も把握できない営業なんか、云々・・・という事。

でも、営業はほとんど会社にはいないので

不在時の商品の流れや、上の人達で決めてそのまま滞留している在庫のことなど

把握する術もありません。

私はほとんど把握が出来る立場にいたので、この役目は私が適任だと思ったその昔に

私がやりますって提案しましたが、社長に却下された記憶があります。

オレが営業にやれっていって出来ないものを、かばうように口をだすな、
でも、やれるものならやってみな・・・その代わり今の業務も怠るどころかそれ以上のことをやれ！
・・のような感じの事を言われたので、それ以上は言いませんでした。

数字には追われ、やりきれない事を罵倒だけされている皆を見ながら
感じていたのは恐怖でした。
（出来なかったら私もこういう風になるのかな・・・）

これは昨年までの記憶ですが、多分このままでは今年も同じことになってしまう・・

社長の言うことを聞いていても、結局は出来ていないことを罵倒するだけで
改善などという言葉や行動は一切出てきません。
勿論、担当者がやらなくてはいけないのですが、
あまりに出来ていなければその原因をきちんと解明する事も必要だと思います

営業部長に私にも出来ることを協力させてもらえないか、という提案と
なぜそう思っているかの理由を話しました。

営業部長は目からウロコのような目で私を見ていました。
多忙な業務の中でまた業務も増える懸念と
多分、『セクさんが社長を批判している・・』と驚いたのでしょう。

モチロン、ただの愚痴ではなく、然るべきベクトルを全員で揃え
達成するために、何を元にそうするかをやりたい
決算までは時間がない・・

お互いのポジションでしっかり頑張ろう、ということで賛同を得ました。
あとは言い出した私がちゃんと行動するかどうかで、皆の信頼が変わってきます。
大切なのは、相互信頼です。

早速、流通業にとって多忙なＧＷが明けてすぐに、在庫にざっと目を通しました。
目が皿のようになるまで通しました・・（美人台無し？）

在庫が多すぎる。。それに細かく残っているもの、シーズンにしか売れない商品の残骸・・
２期以上滞留しているもの・・こんなにある・・！！
それに、根拠が曖昧な仕入、管理・・・
これはまずい

目的は何でしょうか？
決算時の在庫軽減です

ではどうするのでしょうか？
不良在庫、顧客の残骸商品、季節商品、滞留商品などを
年に１回使える『決算なので・・』のフレーズを充分使って処分する

どのように？
リストアップして全員でわかるようにする、すぐ行動する、報告する
担当者同士のリレーションシップ・・

当然、決算が終わってもそこで終わりではないのですが
まずはここをクリアしよう！と結束。

だって、決算書は会社の成績表ですからね！

在庫の多さは半端ではありません。
どうやってわかるようにするか・・？
どうやってすぐに販売しやすいようにするか・・？

先ずはざっと目を通して、一覧を作成することにしました。

【続く】