政財界倶楽部（恩田将葉見聞録）

松坂大輔のレッドソックス入団交渉にみるアメリカ的ドライな交渉術

松坂大輔のレッドソックス入団交渉にみるアメリカ的ドライな交渉術
２００６年１２月１４日

　各種メディアの報道を通じ、ここ一ヶ月間松坂大輔右腕投手によるメジャー・リーグのボストン・レッドソックスとの入団交渉の成り行きが多くの日本人に注目されている。日本人の交渉術とは違い、松坂の代理人スコット・ボラス氏のドライな交渉術に、各界から批判の声が大きくなってきている。日本人は、金高本意の交渉に、不快感さえ、感じてしまう。それどころか、そういう交渉を代理人に許している松坂のイメージさえダウンしてしまいそうである。だが、ここは、冷静に見聞する必要がある。「郷に入ったら郷に従え」という諺があるではないか。今、松坂が交渉しているのは、日本のチームではなくアメリカの大リーグのチーム、即ちアメリカ人なのだ。彼らと交渉するには、やはり同じアメリカ人を立てなければ、それこそいいようにやり込められてしまうのが落ちである。

　そうは言っても、少々度が過ぎている気もしないでもない。もともと、松坂は、メジャー・リーグで投げたいという希望を持っているのだ。ギャランティーの金高よりも、メジャーで投げられるということの方が、多分松坂にとっては大きいのだと思う。しかし、例え松坂がそのような心情をボラス氏へ訴えたとしても、ボラス氏は同じような交渉を続けたであろう。何故なら、彼はアメリカ人であり、自分もマイナー・リーグの選手経験があり、アメリカの球界に於いて、入団交渉は最初が肝心であるということをよく知っているからだ。それと、彼にとっては、松坂は、あくまで商品なのだ。球団が交渉権に６０億も躊躇いなくだすような大型選手なのだ。彼のキャリアにとっても、一生に何度とない大きなチャンスであり、成功すれば彼の実績になる。それだけではなく、松坂のギャランティーが多くなれば、彼自身の利益も大きくなるはずだ。それは、必死で冷酷なまでの交渉を続けるのは当たり前である。

　日本人は、とかく、交渉事においても、人間関係や情を絡ませることが多い。しかし、アメリカ人は、まったく違う。交渉は交渉、ビジネスなのだ。例え、相手が旧知の親友であったとしても、交渉で手を緩めることは絶対にない。そういう割り切りをできるのがアメリカ人であり、彼らの強さでもある。どのような交渉でも、非常にタフである。というか、交渉事でタフでない人は、ビジネスの世界で馬鹿にされてしまう。今の状況を見ていると、日本のファンの間では、あれではボラスは血も涙もない嫌なヤツで、松坂は人選を誤ったという声が多い。だが、アメリカではまったく逆だ。彼は凄いぞ、あんなにタフな交渉をする凄いヤツと一目おかれることになる。当然のことながら、今後の仕事も増えるはずである。

　大体が、アメリカ人はハッタリで生きているところがある。兎に角、執拗にハッタリをかます。だが、相手もハッタリを目一杯かましてくる。折れた方が負けである。折れたら、あいつは男じゃないよ、などと陰口さえ叩かれることになってしまう。まるで闘鶏のように、羽根を目一杯広げ、背伸びをして、背筋を伸ばして、目一杯胸を張って自分を大きく見せ、ハッタリで相手を打ち負かす。それが、アメリカ人の交渉術である。日本のテレビを観ていると、多くのコメンテーターが、あれじゃ出だしから松坂はファンへの印象が悪くしてしまう、などというコメントを言っている。だが、アメリカでは逆だ。「彼は、凄いよ。あんなにタフな交渉をさせて、しかもあんなギャランティーを勝ち取ったよ。アイツは、野球だけでなく凄いヤツだ。本物の男だよ」という具合になってしまう。カルチャー・ショックがあるかもしれないが、それがアメリカ流だ。

　だが、ドライなところは非常にドライであることを理解しなければ、大きなしっぺ返しをくうことになりかねない。あれだけ大騒ぎをして勝ち取った球団も、ケガや何らかの理由で松坂が必要なくなれば、あっさりと放り出すようなこともするであろう。白か黒か、右か左か、ハッキリしているのがアメリカ人である。グレー・ゾーンは、あまりないのだ。だからこそ、最初が肝心、最初の入団交渉が非常に大切なのである。契約書には、ファイン・プリント（小さな文字で色々と細かいことまで詳細に取り決め、保険の契約書の説明書きのように契約書に記載されている）で、色々な可能性を踏まえての対応条件が列記されている。どんな契約を取り交わす時でも、同じような交渉が行われるのが普通である。

　昔、ある日本の大手不動産会社とアメリカの建築会社のジョイント・ベンチャーをコーディネートしたことがあったが、それはタフであった。１ヶ月以上も契約のための交渉が続き、何度も何度もアメリカと日本を往復した。やっと、最終段階に到達し、本契約前の最後の確認作業を、ファックスを使ってやっていた。その最中、サンフランシスコの大地震が起こり、ファックスは中断され先方と連絡が取れなくなった。テレビのニュースを見ると、サンフランシスコが大地震で崩壊している様子が映し出され驚かされた。そんな最中でありながら、数時間後に先方から電話が入り、少々修正したいところがあるが、ファックスも電話も繋がりにくいので、直ぐにサンフランシスコまで来てくれと言われた。「大丈夫なのか？」と訊ねると、「大丈夫だ。隣のビルは崩壊しているが、ここは大丈夫だから早く飛んで来い」という返事が予想外に返ってきて驚かされた。そこは、建築関係の会社だったので、お手の物であった。災害救援用の便に席をとってくれ、翌日私はサンフランシスコへと飛んでいた。このように、アメリカ人は、契約に関しては非常に燃える。そして、絶対に譲らない。非常にタフなのである。

　タフと呼称されることを、アメリカ人は非常に誇りに思っている。故に、交渉事では、非常に時間を要し、精神的にも追い詰められる。日本人は、どうしても焦る傾向がある。もう、仕方がないから相手の条件をのんで、兎に角契約をし、後からその都度変更するなり、話し合えばよいなどと直ぐに言い出す。しかし、そのような発想は、アメリカ人にない。一旦契約が結ばれてしまえば、その契約書が絶対なのだ。このような、契約に対する意識が、日本人とはまったく違う。今回の松坂の入団交渉に関しても、まったく上記の通りだと思う。ボラス氏は、多くの日本のメディアから批判されても、何とも思っていないはずだ。彼は、タフであることに誇りをもっているに違いないからだ。

　一つだけ心配なのは、契約が成立した後だ。アメリカ人の場合、これだけ長期に渡るタフな交渉の後に契約され、また莫大な年俸を手にすることができても、当人である選手はまったく萎縮することなく、やはりハッタリをかますことができる。ここがアメリカ人の強みである。当然のことながら、球団も大枚をはたいて手に入れた選手である。ある意味、選手を商品として見る。使い物にならなくなれば、容赦なく切り捨てるようなことも有り得るであろう。だが、アメリカ人選手は、ハッタリで乗り切る。日本人である松坂が、どこまで今回の交渉事のことを忘れ、萎縮せずに野球ができるかどうかということが、唯一の心配事だ。律儀な日本人は、これだけの交渉の末、これだけのギャランティーをもらったのだから、それだけの成果を出さなければと堅くなってしまうはずだ。どれだけリラックスして、球を投げられるかが、彼の大きさを測るバロメーターとなることは間違いない。

　野村監督ではないが、「使い捨てられ、潰れてしまわなければよいのだが」あれだけの選手である。そんなことを思う。日本の球界にとっては、宝である。だが、アメリカの大リーグにとっては、ただの一選手である。その他大勢の一人でしかない。しかし、松坂は、高校野球の時代から、日本の球界切っての大物選手と言われてきた。度胸も人一倍あるに違いない。心配などするのが、余計なお世話かもしれない。兎に角、日本の代表として、何としても頑張ってほしいものだ。陰ながら応援することとしよう。

秘書の力量・才覚が政治家の運気をも左右

秘書の力量・才覚が政治家の運気をも左右
２００６年１２月１４日

　郵政造反議員復党以来、安倍政権と自民党の支持率が急減している。自民党執行部の多くの古株議員は、「支持率の上下は世の常、気にすることではない」また、「今までが、良過ぎただけ」などと負け惜しみを言っている。しかし、本当にそうであろうか。非常に大きな疑問が残る。

　一昔前であれば、そういうことも言えたかもしれない。しかし、小泉前政権によって、国民は目を覚ました。そのことを忘れると、手痛いしっぺ返しを被ることにもなりかねない。先の郵政解散総選挙では、今までの自民党的選挙戦とは違い、政策論争に根ざした選挙戦へと変革した。それは、選挙方法というテクニカルな部分も多少はあるが、国民の意識を変革させたということの方が大きかった。そのことは目に見えないことなので、多くの自民党古参議員達は、その辺の見識を誤っている。言い方を変えれば、国民を馬鹿にしていると言っても過言ではない。もう、自民党が戦後６０年繰り返してきた政治手法は通用しない。有権者は、組織の言いなりになり、操り人形に成り下がったりはしない。そのことを見誤れば、来年の参議員選挙で自民党は大敗するであろう。有権者である国民の政治に対する意識の変化が、郵政造反議員復党以後の安倍政権と自民党への支持率に表れていることは間違いない。

　安倍政権の支持率低下には、もう一つ原因がある。それは、秘書である。小泉前首相と安倍首相の大きな違い、それは性格やら人間性も当然のことながらある。また、それぞれが育った環境や政治家としてのこれまでに積み重ねてきた歴史や彼らの背景や環境に寄るところも大きい。だが、一番大きな違いは、秘書である。

　確かに、小泉前首相は、非常に勇気があり、ある意味独裁者的な強さを持っていた戦後政治の中でも際立った特異な存在であった。ああいう性質の政治家は、大抵の場合、永田町という魑魅魍魎が巣喰う魔界では、異端児として窓際に追いやられてしまうものだ。ところが、首相の座を手にした小泉氏は、彼の特異な性質を、一転効果的に作用させ人々の支持を得ることに成功した。非常に稀なケースであった。

　安倍首相の政治家としての資質も、勿論劣ってはいない。安倍首相も優れた政治家だ。ただ、大分、小泉氏とは違う。安倍首相は、強さも持ち、強運も持ち、強い支持基盤も持っている。だが、根底の部分で良識人であり、ある意味紳士なのである。悪い言い方をすれば、お坊ちゃんであり、シガラミを多く背負ってしまっている。しかし、そういうことは、普通永田町ではプラスに働くことが多い。安倍首相の場合も、今まではそうであった。ところが、首相に就任したと同時に、そのようなシガラミが足枷になり暗転してしまった感が否めない。

　当初は、非常に良かった。北朝鮮の核実験、訪中、訪韓等チャンスを手にし、予想以上に強運であるように思えた。しかし、時が経つにつれ、そのメッキが剥がれてきてしまった気がする。メッキが剥がれたといっても、安倍氏がまがい物という意味ではない。安倍氏は、本物の良い政治家であると私は思っている。ただ、政治家というのは、一人ではどうにもならないのだ。小泉前首相以上にシガラミがあるのであれば、それを周囲の人間すなわち秘書が、調整し露払いをすれば良いだけのことである。簡単なことのように聞こえるが、実はこの裏舞台が政治の本舞台なのである。裏を上手く調整できる政治家が、大物政治家として世間から認知されることになることは、歴史が証明している。そして、その裏舞台を仕切るのが、縁の下の力持ちである秘書の仕事なのだ。

　政治家の運命は、秘書次第と言っても過言ではない。小泉前首相の強さは、やはり飯島秘書官の存在にあった。そのことは、誰もが認める事実である。勿論、小泉前首相の力量や勇気も素晴らしかった。しかし、その小泉前首相の思いを遂げさせるために、どれだけ水面下で飯島秘書官が調整や根回しをしていたことか。それは、腕力や強引さだけではダメなのだ。緻密な計算と、人をたらしこむ才覚がなければならないのだ。そういう意味では、小泉−飯島コンビは、戦後の日本政治に於いて、最高の二人三脚であったように思う。故田中角栄氏と早坂秘書とのコンビなども有名であるし、故竹下登氏と青木秘書（現参議院議員）とのコンビも名コンビであることは間違いない。日本の戦後政治を動かしてきた。しかし、小泉氏と飯島秘書とのコンビには、どのコンビも敵わない。私は、そう思う。

　残念ながら、安倍首相は、この部分で小泉氏に敵わない。安倍首相の井上義行秘書官も立派な方であろう。しかし、やはり飯島氏には敵わない。そして、安倍氏と秘書の関係も、小泉氏と飯島氏の関係には敵わない。小泉氏と飯島氏があれだけ緊密な関係を築けた大きな要因の一つに、小泉氏が男鰥夫（おとこやもめ）であったことがあると私は思っている。小泉氏が独り身だからこそ、飯島氏との連携を緊密に築き続けることができたのだ。という意味では、小泉−飯島コンビに敵うコンビはないということになる。

　政権下、いくら閣僚達が総理の仲間であり配下であると言っても、所詮身内ではなく連合軍でしかない。１００％の信頼をもつことはできない。そうなれば、水面下での調整を任せても、必ずしも総理の思惑通りにことが運ぶとは限らない確立もでてくるといえる。だが、秘書が、水面下での調整をし、露払いをしてくれれば、それは限りなく１００％に近い状態で、総理の思惑を現実のものとすることも可能になる。ここのところが、小泉首相と安倍首相の大きな違いであり、国民の支持率が低下しだした原因の一つであると思う。当然のことながら、国民は、そんなことは知らない。しかし、上記したような小泉体制と安倍体制の違いが、結果として支持率に表れていることは間違いない。これからが、安倍氏の首相としての正念場である。今後の、井上義行秘書官による水面下での活躍に期待したい。