政財界倶楽部（恩田将葉見聞録）

松坂大輔獲得交渉に見え隠れするアメリカ側の思惑

松坂大輔獲得交渉に見え隠れするアメリカ側の思惑
２００６年１２月１５日

　松坂大輔のアメリカ・大リーグ入りが遂に決定した。交渉権を６０億円で西武から得ていたボストンのレッド・ソックスが、タフ・ナゴシエイター（手強い交渉人）である松坂の代理人スコット・ボラス氏を納得させることに成功した。６年間で６１億円というギャランティーでの契約だと公表されている。しかし、その契約の中身は明らかにされていない。年棒１７億円を提示していたボラス氏の提示額からすると、大分譲歩したことになる。一方、年棒８億円を提示していたレッド・ソックス側からすれば、契約金高だけをみれば勝利といえる。だが、実情はそうとばかりは言えないようだ。

　一部の報道によると、期限ギリギリになり、タイムスケジュール的に危機的な状況になりつつあったレッド・ソックス側が、松坂本人との交渉を望み、それをボラス氏が許した。松坂との直接交渉において、松坂の入団の意思が強く、これ以上交渉を難航させることが決してプラスではないので、ボラス氏に妥協するよう促した。その結果、事態が急変し入団が決定したということになっている。だが、その裏には、もっと複雑な事情があった、という情報がアメリカ側から聞こえてきた。

　松坂本人のレッド・ライン（最終判断ライン）が、契約金の金高でなかったことは間違いない。だが、彼が何としてもレッド・ソックスに入団したいからボラス氏を説き伏せたという行（くだり）には、少々疑問が残るということだ。何故なら、松坂にとってのレッド・ラインは、今まで報道されていなかったが、実は契約書に記載されている一行に関してであったという未確認情報が入ってきた。それは、「レッド・ソックスに在籍期間中には、国際試合に日本代表選手として参加しない」という一行であったという。松坂は、契約金の金高ではなく、この条件をどうしてものめなかったのだという。その松坂の意向を受け、最後の最後まで、ボラス氏は頑張っていたというのだ。ボラス氏にしたら、その一行をのんででも、契約金の金高を吊り上げた方が、間違いなくメリットがあったはずだ。だが、松坂はその条件はどうしてものめかったということだ。

　レッド・ソックス側も、当初より、この条件を松坂がのめば、ボラス氏の提示額をのむと言っていたらしい。だが、松坂はこのレッド・ラインを死守したいということで頑張ったらしい。このことは、日本男児として、松坂を評価するに値する。その結果、ボラス氏はどちらかというと、最終的に、多少面子が潰れる格好になった。しかし、彼はアメリカ人でありながら、雇い主である松坂に忠実に交渉を進め、最後まで松坂の意志を尊重したらしい。そんな松坂の意思を最後まで尊重した、ボラス氏も評価するに値する。

　もともと、何故こんなにも大きなお金が、いくら天才球児であるとはいえ、松坂獲得に動くのかが不思議であった。しかし、この話を聞くと、全てが納得できる。アメリカは、やはり第一回ワールド・ベースボール・ゲームで、王監督率いる日本代表チームに、お家芸である野球で負けたことによって、プライドを傷付けられていたのだ。だからこそ、次回の大会では、どんなことをしても日本に勝ち、優勝しなければという意思が、アメリカ国民全体から湧き上がっていたのだ。それを察した、政治家、財界人、各界の名士達は、色々なことを画策した。その結果、まずは天才右腕投手を、レッド・ソックスに抱え込み抑え込んでしまえ、ということになったのだ。その証拠に、ホワイト・ハウスの報道官が、昨日の記者会見中、松坂入団のニュースを聞くやいなや「エプスタインはよくやった」と言いながら、記者達に向かって親指を突き立てて見せた。エプスタインとは、レッド・ソックスのＧＭであるセオ・エプスタインのことだ。そして、アメリカ人が親指を突き立てるという仕草は、「やったぜ、これで万事ОＫだ」という意味だ。しかも、エプスタインと呼び捨てにするところをみると、かなり親しいことが窺える。同じ頃、六カ国協議に関しての記者会見をしていたヒル国務次官も、同じように松坂の入団に関し、喜びを露に表現していた。彼はボストン出身ということもあるが、両氏が公的な場であっても、一外国人選手である松坂の大リーグ入りを気に掛けていたということは、彼らが、松坂がレッド・ソックス入団ということで、松坂を国際試合で封印できたと思っていたからに他ならない。しかし、契約内容に関しては、明かされていない。よって、事実を確かめることはできない。国際試合になってみなければ、松坂側が勝ったのか、レッド・ソックス側すなわちアメリカ側が勝ったのかは分からない。ただ、金高からすると、松坂は最後まで、上記したような条件を死守できたように思える。その反面、検査をした病院で契約書にサインがなされたということを聞くと、その条項を削除したり、書き直したりする暇もなかったように思える。どちらにしても、これからの成り行きが、興味深いものになったことは間違いない。

　最後にもう一つ。実は、レッド・ソックスのオーナーは、ダンキン・ドーナツというユダヤ系の名門企業である。ボストン出身のユダヤ系アメリカ人ウイリアム（ビル）・ローゼンバーグが創設し、全世界に店舗展開する世界最大のドーナツ・ファースト・フード店だ。オーナーは、ホワイト・ハウスにも人脈があり、なかなか影響力のある実業家だ。実は、１９９８年まで日本では西武と業務提携していた会社なのだ。だが、業績不振から、日本の市場からは撤退した。しかし、撤退後も、西部とダンキン・ドーナの間では、親交を温めていたと聞き及んでいる。ヤンキースに松坂を取られないように、レッド・ソックスが名乗りを上げたなどと日本のメディアは報道していた。だが、実情は、違うようだ。やはり、全ての事柄には、表と裏があるものだ。

松坂大輔のレッドソックス入団交渉にみるアメリカ的ドライな交渉術

松坂大輔のレッドソックス入団交渉にみるアメリカ的ドライな交渉術
２００６年１２月１４日

　各種メディアの報道を通じ、ここ一ヶ月間松坂大輔右腕投手によるメジャー・リーグのボストン・レッドソックスとの入団交渉の成り行きが多くの日本人に注目されている。日本人の交渉術とは違い、松坂の代理人スコット・ボラス氏のドライな交渉術に、各界から批判の声が大きくなってきている。日本人は、金高本意の交渉に、不快感さえ、感じてしまう。それどころか、そういう交渉を代理人に許している松坂のイメージさえダウンしてしまいそうである。だが、ここは、冷静に見聞する必要がある。「郷に入ったら郷に従え」という諺があるではないか。今、松坂が交渉しているのは、日本のチームではなくアメリカの大リーグのチーム、即ちアメリカ人なのだ。彼らと交渉するには、やはり同じアメリカ人を立てなければ、それこそいいようにやり込められてしまうのが落ちである。

　そうは言っても、少々度が過ぎている気もしないでもない。もともと、松坂は、メジャー・リーグで投げたいという希望を持っているのだ。ギャランティーの金高よりも、メジャーで投げられるということの方が、多分松坂にとっては大きいのだと思う。しかし、例え松坂がそのような心情をボラス氏へ訴えたとしても、ボラス氏は同じような交渉を続けたであろう。何故なら、彼はアメリカ人であり、自分もマイナー・リーグの選手経験があり、アメリカの球界に於いて、入団交渉は最初が肝心であるということをよく知っているからだ。それと、彼にとっては、松坂は、あくまで商品なのだ。球団が交渉権に６０億も躊躇いなくだすような大型選手なのだ。彼のキャリアにとっても、一生に何度とない大きなチャンスであり、成功すれば彼の実績になる。それだけではなく、松坂のギャランティーが多くなれば、彼自身の利益も大きくなるはずだ。それは、必死で冷酷なまでの交渉を続けるのは当たり前である。

　日本人は、とかく、交渉事においても、人間関係や情を絡ませることが多い。しかし、アメリカ人は、まったく違う。交渉は交渉、ビジネスなのだ。例え、相手が旧知の親友であったとしても、交渉で手を緩めることは絶対にない。そういう割り切りをできるのがアメリカ人であり、彼らの強さでもある。どのような交渉でも、非常にタフである。というか、交渉事でタフでない人は、ビジネスの世界で馬鹿にされてしまう。今の状況を見ていると、日本のファンの間では、あれではボラスは血も涙もない嫌なヤツで、松坂は人選を誤ったという声が多い。だが、アメリカではまったく逆だ。彼は凄いぞ、あんなにタフな交渉をする凄いヤツと一目おかれることになる。当然のことながら、今後の仕事も増えるはずである。

　大体が、アメリカ人はハッタリで生きているところがある。兎に角、執拗にハッタリをかます。だが、相手もハッタリを目一杯かましてくる。折れた方が負けである。折れたら、あいつは男じゃないよ、などと陰口さえ叩かれることになってしまう。まるで闘鶏のように、羽根を目一杯広げ、背伸びをして、背筋を伸ばして、目一杯胸を張って自分を大きく見せ、ハッタリで相手を打ち負かす。それが、アメリカ人の交渉術である。日本のテレビを観ていると、多くのコメンテーターが、あれじゃ出だしから松坂はファンへの印象が悪くしてしまう、などというコメントを言っている。だが、アメリカでは逆だ。「彼は、凄いよ。あんなにタフな交渉をさせて、しかもあんなギャランティーを勝ち取ったよ。アイツは、野球だけでなく凄いヤツだ。本物の男だよ」という具合になってしまう。カルチャー・ショックがあるかもしれないが、それがアメリカ流だ。

　だが、ドライなところは非常にドライであることを理解しなければ、大きなしっぺ返しをくうことになりかねない。あれだけ大騒ぎをして勝ち取った球団も、ケガや何らかの理由で松坂が必要なくなれば、あっさりと放り出すようなこともするであろう。白か黒か、右か左か、ハッキリしているのがアメリカ人である。グレー・ゾーンは、あまりないのだ。だからこそ、最初が肝心、最初の入団交渉が非常に大切なのである。契約書には、ファイン・プリント（小さな文字で色々と細かいことまで詳細に取り決め、保険の契約書の説明書きのように契約書に記載されている）で、色々な可能性を踏まえての対応条件が列記されている。どんな契約を取り交わす時でも、同じような交渉が行われるのが普通である。

　昔、ある日本の大手不動産会社とアメリカの建築会社のジョイント・ベンチャーをコーディネートしたことがあったが、それはタフであった。１ヶ月以上も契約のための交渉が続き、何度も何度もアメリカと日本を往復した。やっと、最終段階に到達し、本契約前の最後の確認作業を、ファックスを使ってやっていた。その最中、サンフランシスコの大地震が起こり、ファックスは中断され先方と連絡が取れなくなった。テレビのニュースを見ると、サンフランシスコが大地震で崩壊している様子が映し出され驚かされた。そんな最中でありながら、数時間後に先方から電話が入り、少々修正したいところがあるが、ファックスも電話も繋がりにくいので、直ぐにサンフランシスコまで来てくれと言われた。「大丈夫なのか？」と訊ねると、「大丈夫だ。隣のビルは崩壊しているが、ここは大丈夫だから早く飛んで来い」という返事が予想外に返ってきて驚かされた。そこは、建築関係の会社だったので、お手の物であった。災害救援用の便に席をとってくれ、翌日私はサンフランシスコへと飛んでいた。このように、アメリカ人は、契約に関しては非常に燃える。そして、絶対に譲らない。非常にタフなのである。

　タフと呼称されることを、アメリカ人は非常に誇りに思っている。故に、交渉事では、非常に時間を要し、精神的にも追い詰められる。日本人は、どうしても焦る傾向がある。もう、仕方がないから相手の条件をのんで、兎に角契約をし、後からその都度変更するなり、話し合えばよいなどと直ぐに言い出す。しかし、そのような発想は、アメリカ人にない。一旦契約が結ばれてしまえば、その契約書が絶対なのだ。このような、契約に対する意識が、日本人とはまったく違う。今回の松坂の入団交渉に関しても、まったく上記の通りだと思う。ボラス氏は、多くの日本のメディアから批判されても、何とも思っていないはずだ。彼は、タフであることに誇りをもっているに違いないからだ。

　一つだけ心配なのは、契約が成立した後だ。アメリカ人の場合、これだけ長期に渡るタフな交渉の後に契約され、また莫大な年俸を手にすることができても、当人である選手はまったく萎縮することなく、やはりハッタリをかますことができる。ここがアメリカ人の強みである。当然のことながら、球団も大枚をはたいて手に入れた選手である。ある意味、選手を商品として見る。使い物にならなくなれば、容赦なく切り捨てるようなことも有り得るであろう。だが、アメリカ人選手は、ハッタリで乗り切る。日本人である松坂が、どこまで今回の交渉事のことを忘れ、萎縮せずに野球ができるかどうかということが、唯一の心配事だ。律儀な日本人は、これだけの交渉の末、これだけのギャランティーをもらったのだから、それだけの成果を出さなければと堅くなってしまうはずだ。どれだけリラックスして、球を投げられるかが、彼の大きさを測るバロメーターとなることは間違いない。

　野村監督ではないが、「使い捨てられ、潰れてしまわなければよいのだが」あれだけの選手である。そんなことを思う。日本の球界にとっては、宝である。だが、アメリカの大リーグにとっては、ただの一選手である。その他大勢の一人でしかない。しかし、松坂は、高校野球の時代から、日本の球界切っての大物選手と言われてきた。度胸も人一倍あるに違いない。心配などするのが、余計なお世話かもしれない。兎に角、日本の代表として、何としても頑張ってほしいものだ。陰ながら応援することとしよう。

ラムズフェルド国防長官更迭の意味

ラムズフェルド国防長官更迭の意味
２００６年１１月１０日

　中間選挙が終わり、前々からその更迭問題が燻っていたラムズフェルド国防長官が遂に更迭された。これは、ブッシュ大統領にとっては、色々な意味で非常に勇気ある決断であった。

　案外知られていないが、ラムズフェルド氏は、ブッシュ政権下、影の大統領とさえ言われるほどの力と人脈を持っていた。その影響力は、絶大であった。彼は、国防総省と軍部をほぼ完全に掌握していた。ラムズフェルド氏の言うことは聞いても、ブッシュ大統領の命令は聞かないという軍幹部も沢山いる。

　チェイニー副大統領も、実はラムズフェルドの部下だった男だ。パパ・ブッシュの時代から、クリントン政権下は除き、ずっとラムズフェルドがアメリカの軍部を掌握し、軍関係の動きはラムズフェルドの思惑で動かされていたと言っても、決して過言ではない。記憶に新しいところでは、穏健派で、湾岸戦争の総司令官を務めたパウエル前国務長官の更迭劇がある。良識人で軍を愛するパウエル氏が更迭された背景には、軍部、国防総省、そして、ブッシュ政権下、ラムズフェルド氏が影で暗躍して、彼の思惑でパウエル氏が更迭されたことは衆知の事実である。

　そもそも、ラムズフェルド氏とイラクとは因縁浅からぬ関係であった。これも案外日本では知られていないが、嘗て、アメリカの傀儡政権として、イラクにフセイン大統領を誕生させたのもラムズフェルド氏であった。そのフセインが、アメリカの呪縛から逃れようとしたらば、フセイン政権を壊滅させ、死刑にまで追い込んだのもラムズフェルド氏である。勿論、彼が手を下したわけではないが、彼がその道筋を描いたことは歴史上の事実だ。

　ベネゼエラにクーデターを起こし、隠密裏にチャべス大統領暗殺を企て、もう一歩のところで失敗したのも、その隠密作戦を陰で操っていたのはラムズフェルドであると言われている。

　現場出身ではないにもかかわらず（将軍ではなかったという意味）、何故ここまで軍を掌握することができたのか不思議な感じもする。それは、彼が軍需産業へ対して強いということが影響しているのであろう。フォード政権下、国防長官だったラムズフェルド氏は、ソ連の軍拡政策に対抗し、政府内での軍の発言力を高め、国防費を増加させた。そして、秘密兵器の開発等の中心人物でもあった。この時に、軍や軍需産業と緊密な関係を築き上げたと言われている。

　現状、イラクで、多くのアメリカ人兵士が命を落とすことになっているのも、イラク戦争当初のラムズフェルドによる作戦判断ミスと言っても過言ではない。作戦判断ミスというよりも、兵士の命よりも軍や軍需産業を擁護するような判断をしたということなのかもしれない。ラムズフェル氏の提案している作戦では、多くの兵士の命が脅かされると察知したパウエル氏は、自分のキャリアを掛けて阻止しようとした。しかし、ラムズフェルド氏には勝てなかった。そして、今の悲惨なイラクの状況があることは、アメリカ人なら誰でも知っていることだ。いや、ラムズフェルド氏からすれば、作戦判断ミスとは捉えていないであろう。何せ、合理主義者のラムズフェルド氏と人道主義者のパウエル氏では、その価値観や判断基準が１８０度違うのだから。

　ラムズフェルド氏は、ニクソン大統領時代に下院議員を辞任し大統領補佐官に就任した。その大統領補佐官就任を皮切りに、フォード政権下、レーガン政権下、パパ・ブッシュ政権下と、ずっと国防長官を務め、政権の中心に君臨してきた。現ブッシュ政権下では、裏の大統領とさえ呼ばれていた。パパ・ブッシュ時代からの重鎮ラムズフェルド氏へ対して、ブッシュ大統領は、面と向かって強いことを言えなかったとも言われている。また、ラムズフェルド氏も、若い頃より知っているブッシュ大統領のことを、ある意味子供扱いにしているという話も聞こえてくる。

　もしかすると、ある意味、今回の中間選挙で共和党が敗北したことは、ブッシュ大統領にとっては、ラムズフェルド氏を堂々と更迭することができたということで、非常に喜ばしいことであったのかもしれない。勿論、そんなことは口外できないことであるが。ブッシュ大統領の胸中での思いということであろう。少なくとも、悲惨な状況が続くイラクの問題を方向転換できることだけは間違いない。

中間選挙を終え明確になってきたヒラリーが次期大統領になる予感

中間選挙を終え明確になってきたヒラリーが次期大統領になる予感
２００６年１１月９日

　私は、以前から、次期大統領はヒラリー・クリントンに決まる確立が非常に高いといい続けてきた。それには、いくつかの理由がある。以前に書いた記事と重複する部分も多々あるが、中間選挙を終え、民主党が勝利したということもあるので、あらためて明記することにする。

　ブッシュ大統領の再選が確定した直後より、次期大統領候補が共和党でも民主党でも数人浮上してきた。その中で、私は、共和党ではパウエル元国務長官、民主党ではヒラリー・クリントンを予想した。何故なら、それには大きな理由があった。その大きな理由とは、潜在的にある差別意識の克服というアメリカが背負っている課題である。一つは男女同権という問題。そして、もう一つは、人種の問題である。そのような状況下、二人の強力な候補が浮上してきた。それが、上記したパウエルとヒラリーであった。黒人初めての大統領か、女性初めての大統領か、そういう選択肢であった。大統領とか総理大臣に選ばれるには、諸々の条件がタイミング良く揃わなければ難しい。そういう意味では、当時、パウエルもヒラリーも、そのような条件をクリアーしつつあった。それと、一番の条件になる、「華」も両候補は兼ね備えていた。しかし、諸々の事情により、パウエルは可能性がなくなってしまった。そして、残ったのはヒラリー・クリントンであった。ある意味、やはり女性大統領を受け入れる地盤は整いつつあるが、黒人大統領を全国民が受け入れることは、国民の意識として未だ時期尚早、とアメリカ国民は感じているのかもしれない。悲しむべきことではあるが。

　そのような経過を経て、ヒラリー・クリントンは、着実に次期大統領への道を歩み続けてきた。そして、今回の中間選挙での民主党の勝利。これは、間違いなくヒラリーへの追い風となる。確かに、現段階では、民主党内にも複数の次期大統領候補が存在する。だが、これだけは、やはり「勢い」と「華」がなければどうにもならない。こういうことを、未だ２年も次期大統領選まで時間がある今断言することは、愚かなことであると言われてしまうのかもしれない。だが、よっぽど致命的な問題が起こらない限り、間違いなくヒラリー・クリントンが次期アメリカ大統領に、女性初の大統領として選ばれることを私は断言する。これは、理屈ではない。肌で感じる勘である。勘で政治を語ることはタブーであるが、あえて断言する。日本にとっては、必ずしも良いことばかりではないかもしれない。だが、今の彼女には、このまま大統領まで上り詰める「勢い」と「華」が満ち溢れている。この精気には、現状誰も太刀打ちできないであろう。

　もしかすると、ヒラリー・クリントンが大統領に選出された後、日本の民主党にも、政権を手にするチャンスが初めて巡ってくるのかもしれない。そんな予感がする。

アメリカ中間選挙の結果を見聞して

アメリカ中間選挙の結果を見聞して
２００６年１１月８日

　アメリカの中間選挙も、ほぼ終わった。後は、４９対４９と拮抗する上院の結果を待つだけだ。

　総括してみると、アメリカ人の政治意識の高さを見せ付けられたということではないか。見方は色々ある。日本の多くのメディアが評論しているように、アメリカ国民が二極化しているということも言えるのかもしれない。だが、それよりも、アメリカ国民が、政治的良識をわきまえていることをあらためて証明した投票結果であった、と私は思う。

　二年に一度全議席が改選される下院では、民主党が圧勝した。これは、明確なるアメリカ国民よりの声だ。イラク問題等への不満が蓄積され、アメリカ国民は共和党に満足していないということに他ならない。もう、これ以上アメリカ軍兵士を無駄死にさせたくない、イラクという迷路から抜け出したい、という世論の高まりを象徴している。その結果、民主党へ大きな期待感が高まった。

　しかし、このような厳しい状況下でも、アメリカ人有権者は、政治的良識を維持し、感情論で投票をすることを自制した。その結果が、上院での最後まで拮抗した選挙戦である。感情に流されるままにアメリカ国民が投票していれば、上院は全体議席の１／３の改選とはいえ、民主党が圧勝したはずである。ところが、下院では、民主党が圧勝したが、上院では共和党と民主党が拮抗した選挙戦を最後まで繰り広げている。これは、感情論ではイラク政策に反対で、これ以上共和党は支持できない。民主党に大きな期待をよせるが、両議院を民主党が制することで、後２年残されたブッシュ政権下、政治が混乱することをアメリカ国民が回避しようとしていることの表れではないか。よって、全議席改選ということで選挙結果に民意が１００％反映される下院では、民主党を支持し圧勝させた。だが、議会がアンバランスになることで、政治が混乱することも国民は望まない。よって、上院では、共和党と民主党が最後まで拮抗した選挙戦を繰り広げる、という結果になったのであろう。アメリカ人の政治意識と政治への関心度の高さを象徴した結果ではないか。