人のふり見て…

先日から自分の中で相当もりあがってきた住まいを建てる計画ですが、結局のところ６社の住宅メーカーに声をかけさせていただきました。

カタログなどを見るとそれぞれに一長一短がありますが、営業マンによってどうするか?というウェイトがかなり大きいなぁというふうに感じております。

先日もお話したように倉庫や作業場を併設した住居ということなので、木造２×４などはそこかしこにカベを作らなくてはならず使い勝手が悪いので、三井・木下の２社は早々に選考落ちさせていただきました。

木下さんなんかは提案していただいたプランではお値段的に一番安かったので一瞬グラッときたのですが、仕事の導線や長期的なことを考えるとやはり計画にはマッチしていないのかなぁということで、お断りさせていただきました。

残った木造は住友林業さんなのですが、こちらは逆に高い!!!

重量鉄骨並みの高い見積もりを出してきたので、営業マンの腹黒さを疑ってしまい信用できないということで却下させていただきました。

これは私の考えですが、おそらく彼は会社で商談している際によほど私がブルジョワに見えて吹っかけてやろうと思ったか、はたまたある段階でどど〜んと値引きしてハートをワシ掴みにする作戦だったのかのいずれかであったのだろうと思っております。

商売するにあたって駆け引きは非常に重要ですが、相手にそれを悟られるようではいけないと改めて感じました。

さて、今現在残っているのは先日書いたダイワハウスとトヨタホーム、そして積水ハウスの３社です。

３社では７５００万〜１億弱と大きくひらきがあります。

値段・プラン・保障…それぞれに優れたところがありズバッと決められないところがありますが、商談していてプランを次々と提案してくる仕事の迅速さや誠実さというものが最終的な判断材料になってくるのだろうなぁと改めて思いました。

これは日々私が営業活動をするにあたっても、競合他社さんと値段だけで張り合うのでなくて、ちょっとした気配りややる気といったもので相手の気持ちを動かせるということを再確認できた非常に良い機会になりました。

お歳暮商戦真っ只中ですが、業界としては実は間もなくお中元の商談時期になります。

自分が感じ取ったことをしっかりと自身にフィードバックして、ウシャウシャな年末年始を送れるようにがんばろっと!!!

P.S.

６年前の今日、私の人生を変えたある大きな出来事があったんだよね…

その場に居合わせた人間は日々忙しすぎてそんなことすらももしかしたら忘れてしまったかもしれないけれど、私のなかでは今日という日を迎えられて、様々なサポートがありながらだけど約束を守れたことにただただ感謝しています。

ありがとう　m<_ _>m