軍師の独り言

軍師（将帥）の能力

諸葛孔明の言葉を借りて、軍師（将帥）の能力については、S,A,B,Cの４段階に私は分けて考えている。C

ランクの軍師とは、いわゆる文官的な思想で兵法については精通しているものの「見た感じでこちらより

有利な軍と対峙するとすぐに降伏とか和睦を口にする」といった者である。呉の張昭などがこれに当たる

と考えている。だから、孫権の母は「国内の問題は張昭に訊き、国外の問題は周瑜に訊け」といったのだ

ろう。ただし、孫策の旗揚げの後は、二張として張昭、張紘が活躍している。大義名分や原理原則に従っ

た考え方には強かったと思われる。Cランクと言えども「軍師」の範疇に入るのだから、相当の能力は必

要というわけである。

次にBランクの軍師とは、戦にあたり兵の勇猛さや兵の数を重視してこれに力を入れて増強する。これを

孔明は将帥の能力として、呂布や袁紹などがこの分類に属していると語っている。呂布も袁紹も曹操に敗

れはしたものの三国志の中では相当の強敵であったことは間違いない。特に呂布は董卓と組んだときは天

下一の将軍だったと言ってよい。しかも多少の不利は自身の武勇でひっくり返すくらいの力は十分にあっ

たものと思われる。呂布や袁紹が軍師とは言い難いのではあるが、将帥、特に戦に関する知能レベルとい

う意味で書いているので、ご容赦願いたい。

さて、Aランクの軍師とは、大きな戦略を持ちその中で兵を手足のように使い、個別的な戦術レベルを成

功させ、自軍を勝利に導く者のことで、曹操や周瑜がこれに当たると言っています。官渡の戦いにおける

曹操の戦術や赤壁の戦いにおける周瑜の戦術は見事なもので、相手の兵力や装備が優っているにもかかわ

らず、これをものともせずに打ち破っています。

ところが、孔明はこれだけでは不十分だと言っています。私なりにまとめるSランクの軍師がこれに当た

るわけですが、その土地の気候や風土、森羅万象のすべてを司る能力が必要だと言っています。例えば、

兵には目に見える兵すなわち肉体を持った人間に武器を持たせた状態の兵と目に見えない兵が存在する。

目に見えない兵とは、火、水、風などの森羅万象を自在に操ることで兵として利用するという考え方で

す。これは、三国志の中では孔明のみが成しえたと言えるでしょう。目に見えない兵を使用した例として

は、赤壁の戦いの東南の風を起こしたように見せた件や夷陵の戦いの後の石兵八陣などが有名ですが、こ

のほかにも霧を利用して曹操から１０万本の矢をせしめたり、博望坡の火攻めなどもその使用例と言える

でしょう。

さて、何も私は歴史の話をするためにこの話を持ちだしたわけではないのです。これを今日の企業の管理

職や経営者にあてはめてみましょう。

Cランクの管理職は、管理の手法については精通しているものの、管理、管理とうるさく言って、管理の

ための管理などを行い、確かに会社の管理体制は強化されているものの、実際には管理の成果による効果

よりも管理コストのほうが上回っているという経営全体をみることのできない管理職や経営者です。

Bランクの管理職とは、一応管理の効果などに対する採算効果などは念頭におきながらも営業マンや製造

者などに対して、ただ「何とかしろ」と旗を振るだけで何ら採算に関する策を持ち合わせていない管理職

や経営者を意味します。

そして、Aランクの管理職とは、経営理念や経営目標などを念頭におき、採算効果などについても考え、

必要な管理と不必要な管理を理解し、営業マンや製造者などを自分の手足のように使うことで、経営全体

が利益を出して安定するようにビジネスモデルをしっかり組み立てることのできる能力を持った管理職や

経営者です。だが、さきほどの話にあるようにこれだけでは不十分なのです。現代社会において森羅万象

を司る能力というのはいかなることを意味するのか？それは政治的な出来事や為替の変動などありとあら

ゆる経済情報などを有利になるように組み立てることができる必要があります。

今、原油高の波及で苦しんで倒産している会社が増えていると言います。特に建設業での原材料の高騰に

よる原価割れと運送業の赤字受注が原因で多くの企業が倒産しているようですが、もちろん異常な価格高

騰であり対応が難しいことは理解できますが、なぜ価格転嫁が進まないのかも疑問のあるところです。私

の予想では、自転車操業的資金繰りの中でなんとか生き延びてきた企業がたくさんあるために、価格転嫁

による資金的なタイムラグに対応することができないので、結局採算度外視で仕事をとることで業界全体

が苦しくなっていくという構造になっているのではないか？と推察しています。

そんなことにならないように、Sランクの経営を志向したいものです。個人的な予想ではありますが、ア

メリカの大統領選挙が終わり、少し安定した時期にサブプライムローンに関する不況の波が押し寄せてく

るでしょう。原油高で根をあげているようではこの先生き残っていくのは難しいではないかと思われま

す。

日本の株式市場の海外投資家に対する信用力の低下や原油高などの影響で苦しんでいる場合ではありませ

ん。もちろん、経済構造の問題も大きいのですが、運送業の生き残りが少なくなりすぎても利便性が失わ

れていく可能性があります。日本経済の明日を考えるとき、

Sランクレベルの経営を志向する強い企業がたくさん現れて欲しい。本当にそう願っています。

鈍才の自覚

荀子だったと思うが、「名馬は一日に千里を走るが、駄馬でも十日走れば名馬の一日分に追いつく。」と

いう意味の言葉がある。たまたま思い出したものだが、この言葉にはまさに自分が歩いてきた道がそうで

あったとしみじみと考えさせられる部分がある。

私は天才というような天賦の才能は自分でも感じたことがない。子供の頃は、まだ無知だったので、学校

のクラスで将棋が一番強ければ「自分は将棋の天才かも？」なんて思った時期もあり、少し何かができる

と自惚れて「天才かも？」なんて調子に乗っていた時期もある。だが、世の中そんなに甘くない。努力も

していないのに、天賦の才だけで何とかなったことはほとんどないのだから、そもそも私にある天賦の才

と言ってもたかが知れている程度のものだということである。そのことを知れば、自分に特別な何かがあ

るなんて到底思うことはできなかった。

そんなわけで、「自分に特別なものはない」ということを認めた次のステージで、「自分より才能のある

者はたくさんいるから、努力だけでも負けないように。」という気持ちになった。それでもまっすぐ進む

だけで器用な生き方はできなかったから、まだまだ思い通りというわけにはいかなかったが、地に足のつ

いたような実感はあった。つまり、このまま進んでいけばその先に自分の求めているものがあるという実

感である。

そんなこんなで、今の会社で２０年も勤めてきたのだなあと思うと不思議な感じもする。改めて「鈍才の

自覚」と自分で呼んでいる「名馬は一日に千里を走るが、駄馬でも十日走れば名馬の一日分に追いつ

く。」を再認識することで、更なるパワーアップを志向したいと思い起こした。まさに「忙中閑あり」

で、忙しいさなかに自分を見つめ直すよい機会を得た。さてさて、明日からまた一から出直そう。

＼(^o^)／

軍師の心

軍師というものは知力第一であることは疑いがない。仮にも「師」の字をまとっているのだから、知力に

おける優位性は必須条件とも言える。だが、それでは軍師というものは知力でのNO.1を目指しながらなぜ

NO.2たらんとするのか？それは、私見では人というものが自分よりも上にいると認める人間は、知力が優

れているからというのではなく、人間の器が大きいからという理由だからではないかと考えている。つま

り、人として他人を認めることができる要素の第一は「知力」ではなく、「人間の器」なのだと思うので

ある。

この点、悲しいかな軍師というものは、常に不敗のポジションをとり意図的でない限り隙をみせることが

ない。このような人物がNO.1として君臨することができるだろうか？答えはNOである。だから、軍師とい

うものは本来細心の注意を払い、老婆心ではないかと思うほど不利な状況になってしまうことへの可能性

を追求し、そうならないようにシナリオを組み立てる。勝つ必要はないが、負けることは絶対に許されな

いのである。

ところで、人間の器が大きいと思う人物をイメージしてほしい。いかにも隙だらけだとは思わないだろう

か？そして、細かいことにこだわらずに大局を見据えていると思わないだろうか？軍師も当然大局は見据

えている。だが細かいことにはこだわる。なぜなら、それが致命傷になる可能性を評価したうえでないと

「絶対」と言えないからだ。もちろん、軍師といえども、人間であるから間違いはあるし「絶対」という

ことはないだろう。だが、その「絶対」に挑んでいるのが軍師なのだと思う。すべてを掌握していないと

気が済まないなら、それは軍師の資質である。だが、それは良くてNO.2であることを覚悟すべきである。

NO.1になる人物はもっと別の資質が要求されるものと思われる。

それでは、NO.1に成れる資質とは何か？もちろん、私見であるが「空っぽ」であることだと考えている。

NO.1の人物そのものは空っぽ。であるがゆえに、いろんな人間の夢や希望がその中に詰め込むことができ

る。いろんなそしてたくさんの人間の夢や希望をかなえることができる人間こそがNO.1になることができ

るのである。だから、軍師は決してNO.1になることはできないのである。むしろ、それは軍師の本分とも

言っていいものだと思っている。

私は自分の資質が軍師であると感じたときから、NO.1の資質すなわち君主たる資質を持った人物を探し続

けているのだが、どうも出会うことができずにいる。劉備玄徳に出会った諸葛孔明のように、木下藤吉郎

に出会った竹中半兵衛のように、命を賭して生涯仕えることができる君主を見つけることができたこと

は、軍師にとってこのうえもない成果であり、幸せなのだろうと思う。

軍師の心とは、NO.1となるべき資質を持つ人物を得ることで、自らの能力を最大限に発揮することを望む

ものである。自分のためにしか策を講じられない軍師など本来の軍師ではない。いにしえの名を馳せるこ

とのなかった賢人たちのように、このまま酒を呑んで酔いから覚めることなく、生を全うすることになり

そうだと思う今日この頃である。

竹中半兵衛考ーbataiyuさんへ

bataiyuさん、ありがとうございます。

長くなってしまったので、記事にしちゃいました。

さて、半兵衛の評価が高いのはとてもうれしい限りです。本当に好きなもんですから。ただ、道三は半兵

衛が１２歳のときに亡くなっており、半兵衛が家督を継ぐのが１６歳のときなので、直接はそんなに面識

はなかったものと思います。仮に関係があったとしても現代でいうおじいちゃん的な存在だったというの

が限界でしょう。それで、「竹中家の倅は、体が弱くて本ばかり読んでいて武将としてはどうか？」と思

っていたのではないかと思ったのです。もちろん、bataiyuさんの言うとおりに評価が高かった可能性も

十分にあります。

竹中半兵衛に関連して興味を抱いているのは、斉藤道三、明智光秀、竹中半兵衛の３者は３人とも直接の

主を攻撃したことのある者たちでありながら、斉藤道三だけが「なんか文句あるのか？」的に義とか秩序

とかにこだわっていなかったように思えるのです。光秀も半兵衛も「義」にはこだわったと思うのです。

光秀は、本能寺の変に関して朝廷や公家と通じていて大義名分となるお墨付きを約束していて裏切られた

ようですし、半兵衛も稲葉山城を乗っ取っておきながら、龍興に城を返しています。時代背景の微妙な違

いがそうさせているのかもしれませんし、本人たちの資質かもしれません。私は本人たちの資質としたほ

うが、おもしろいと思っているので、そう考えています。

信長が道三にはかなわないと思っていたことについては大賛成です。事実、信長は今川義元の上洛を斉藤

家との同盟で凌ごうとしていたようですが、今川上洛の前に道三が義龍に討たれてしまい、かなり計画が

狂ったと思います。道三救出に間に合わないことを承知していながらもあの信長があえて出陣したくらい

ですから、信長にとって道三の存在はとても大きかったのでしょう。

道三と秀吉が似ていたので、半兵衛が秀吉になびいたというのは私見では違うと思いたいのです。それは

私見では「道三＝信長」という図式がある中で半兵衛は信長を嫌ってあえて秀吉に仕えることを望んでい

ますから、「道三＝信長≠秀吉」という図式にしたほうがわかりやすいからです。もちろん、人間の本質

を数式にすることはできませんから、bataiyuさんの説も十分ありえるのですが、半兵衛は道三や信長に

ない何か特別なものを秀吉に感じたというほうが、おもしろいかなあと思っているのです。

好きなことなので、こういう話はいくらしても飽きないですね。明日も仕事なのでこの辺にしておきま

す。bataiyuさん、楽しい時間をありがとう！

竹中半兵衛ー私の好きな武将

私の好きな武将は、竹中半兵衛である。豊臣秀吉の軍師として有名であるが、３５歳という若さでこの世

を去っており、なんとも判官びいきの私としては気にならずにいられない武将である。

短命であったこともあってエピソードも限られているが、そのすべてが兵法的であれ、儒学的であれ、理

にかなっていると思えるのは信じられないくらいすごいことだと思う。

例えば、秀吉に仕える以前に斉藤家の家臣であった頃、たった１６名で稲葉山城を奪取してしまったこと

がある。主君斉藤龍興が、あまりに暗愚でその行いを改めようとしないことから、主君を諌めるために行

ったことであると言われているが、難攻不落と言われた稲葉山城を１６名で奪取するとは尋常ではない。

失敗すれば当然討ち首だったと思われる。

しかも、織田信長が美濃を半国与えるから稲葉山城を明け渡すように交渉しても、信長には関係のないこ

ととして、城を斉藤龍興に返してさっさと隠棲してしまった。

だが、考えてみれば道理である。主君を諌めるために行ったなら、城を他国の信長に渡すのは道理に合わ

ないし、しかも城をもとの主に返すというのがやはり理にかなっている。だが、普通の人間だったら信長

が美濃を半分くれると言っているのだから、敵であろうと道理に合わなかろうと欲につられて、城を渡し

てしまうのではないだろうか。仮にそうでなかったとしても、一度主君から奪ったものを安易に返してし

まうと主君が激怒して反撃されることになりかねないので、普通は返したりしないで自分が実権を握るな

り主君を追いだすなりして、とにかく自分の力を蓄えることになるだろう。にもかかわらずそれをしない

理にかなった無欲なところは、おそらく一般的には逆に理解しにくい行動といえるかもしれない。こんな

ことはいつでも相手になってやるという自信がなければできないことである。そう考えると竹中半兵衛は

何とも恐ろしい軍略をもった人物ということになる。

さて特に私の中で気にいっているのは、竹中半兵衛が「秀吉の配下になら降ってもよいが、信長の配下な

ら降らない。」と言ったことである。個人的にとてもしっくりとくる言葉である。この言葉には、個人的

に特別な意味を感じずにいられない。それは「信長がその残虐性から暴走しはじめたときに、もし秀吉が

ついていけなくなったときには、秀吉軍を率いていつでも信長軍と戦う覚悟ができていたのだ。」という

ことである。ここに、信長の配下か秀吉の配下かによる違いを見出すことができると思う。そして、この

ような覚悟とは別に、美濃での暮らしでは孤高であった半兵衛にとって秀吉といっしょにいることは、た

だ純粋に楽しかったのではないかと思えるのである。「士は己を知るもののために死す。」半兵衛は自分

のよき理解者である秀吉と過ごす時間をとにかく武将として兵法者としてそして一人の人間として楽しん

でいたのではないかと思うのである。

実は個人的に、こんなことを考えたことがある。斉藤道三は、商人的な合理主義を武士の世界で実践する

ことで、天下を目指したと思われる。だから斉藤道三には、古い秩序を利用することはあっても守ろうと

する発想はない。この点は非常に織田信長に似ている。最も槍の長さや早くから鉄砲に目をつけていた

り、楽市楽座で街を発展させたりと斉藤道三から商人的合理主義を学んだのだと思うほど、織田信長は斉

藤道三と似ている。この点、斉藤家の家臣で、明智光秀と竹中半兵衛は兵法であれ何であれ中国の書物な

どを読んで学んだ秀才であり、古い秩序を重んじるところは似ているものと思われる。到底、斉藤道三の

ような商人的合理主義を理解できる２人ではない。斉藤道三は、明智光秀も竹中半兵衛も評価していなか

ったものと思われる。むしろ、既存の概念にとらわれずに新しいものを取り入れることに迷いのない信長

こそが斉藤道三の盟友というにふさわしかったのだと思うのである。

つまり、道三・信長ｖｓ光秀・半兵衛という根本的思想の違いがあり、だから光秀も半兵衛も本音の部分

で信長を嫌いだったと思われる。もっとも、そんな古い秩序を重んじるはずの光秀が、「主殺し」をした

のだから、なるほど信長もびっくりしたことだろう。信長はきっと光秀が「主殺し」などできない石頭だ

と思っていただろうから。実はそんなところに本能寺の変が成功した秘訣があるように思う。

さて、竹中半兵衛の話に戻すと、そんなわけで半兵衛は信長に対して最初から最後まで心を許すことはな

かったと思うし、もし本能寺の変以後も半兵衛が生きていたとしても、官兵衛と同じ判断をして、秀吉に

天下を獲らせたであろうと思うのである。いや、もしかしたら、半兵衛は本能寺の変が起こることを予期

して、後継者の黒田官兵衛とそこまで打ち合わせ済みであの世に旅立ったのかもしれない。さすがにそこ

までは考えすぎかもしれないが、そう思うくらい半兵衛は秀吉の天下を想い描いていたのではないだろう

かと思うのである。

最近、漫画を描くことを学ぼうと思っているが、できることなら、いずれ戦国時代に生きたこの鬼才の物

語を描いてみたいものだ。