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==広告料を仲介店にいくら払うか？== 大家の大嫌いな言葉 それは｢空室｣ 管理会社からの電話 ｢○○○号室の○○さん、○月○日で退去になります。｣ 私の心が、どすんと落ち込む一瞬、そして言葉です。 部屋の入居（成約）は仲介店の営業マンの案内行動 でほとんど決まる。 この部屋に客付けをしようという営業担当者の気持ち と行動がなけりゃあ、絶対に決まりせん。 ROIがどうのこうの、実質利回りがどうのこうのと 言っても、空室があれば、売上げ（賃料）がなきゃ まったくの絵に描いたもち。 屁にもならない。 そう、そんなのほとんどの大家さんが日々思ってること。 偉そうなコンサルタントなら、インセンティブをつけ るためには広告料をあげるべきです。と言うだろうね。 まさに正論。 ところが、大家さんたちはなかなか臨機応変、変化 できないんだよね。今までのやり方に固執するんだよ ね。 気を付けているけど私もそうなってしまう時がたまに ある。 広告料どうするか、答を求めてこの本を買ってみた。 物件が所在する地区の広告料相場を調べて、0.5なり1.0 ケ月上積みしなさいと。 いたってシンプル、答えはこれだけ。 読後の０秒後に行動を起こしました。仲介店に行って相場 を聞いてみて0.5ケ月増やした。 １週間後、入居者から申し込みが入った。 あっけないけど、こんなことなんだろうね。 ここで差がつくんだろうね。 今田さんの本 本屋での立ち読みで、半部くらい読んでしまっていたん だけどやっぱり、この本を買って読みました。 頭にちゃんと刷り込ますために３回読みました。 意識や行動を変化させるには繰り返しが必要。 そして、とにかくやってみること。 読んだら実践。これに勝るものなし。 やらなきゃ結果がでないもん。 私のアパートの借金がまだあるもんで、破綻はしたくないからね。 一応、借りたものはちゃんと返すっていうモラルはちゃんと ある。 |
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