楽しく生きる

2008年度下期 オープン・セミナー

某企業グループのオープン・セミナーのご案内です。

10月
・問題解決スキル強化研修
・営業担当者基本研修
・プレゼンテーション研修

12月
・新任管理職研修

（注）企業グループ外の方も、ご遠慮なく、ご相談ください。

マーケティング基本セミナー

昨日、某企業グループ会社対象の、マーケティング基本セミナーを実施した。

企画上は、営業担当者にマーケティングの基本をお話しする、というプログラムだったのだが、10名お集まりの受講者の中で営業のご担当は7人。
自己紹介を聞くにつれ、だんだん懸念が大きくなっていった・・・。

しかし、どんな職種でもマーケティング的思考は必要であるが如く、受講者の何かを習得・吸収したいという意識は強く、真剣に取り組んでいただいた。

今回は、マーケティング戦略を描くプロセスで、マーケティングの基本を習得していただくという、私的にもややレベルの高い手法を採ったのだが、皆さんの理解力も高く、そのアウトプットはなかなかのものが出来上がった。

研修当初は、「マーケティング＝マーケティング・リサーチ」と誤解されていた向きが多いように見受けられたが、その誤解も早々に解けて、研修後のアンケートを拝見しても、それぞれかなりご満足いただけたようであった。

この研修をマーケティング思考の契機としていただければ幸いである。

明日は報告会

明日は、同行営業指導コンサルティングの報告会である。

まず、同行対象者に対して、総括研修。
そして、担当営業部長への報告会。
さらには、「一席」設けていただけるとのことで、親睦会。
おおよそ1カ月にわたったコンサルティングもこれで終了する。

報告書も作成済みで、シナリオも描けた。
今回は第1期という位置付けなので、次の提案も行う。
営業部長のお考えもだいたい把握できているので、ほぼ想定通りに進むだろう。
私的には、「宿題」を差し上げて、少し期間を空けるつもりでいるのだが、・・・。

いずれにしても、おそらく「楽しい」会合になると思われる。

明日を無事終えれば、世の中に合わせて、「あー、夏休み」としよう。（笑）

新任管理職研修 2回目

先々週に引き続き、某企業グループの新任管理職研修の今年度2回目を、木曜日に実施した。

今回も、いろいろとご相談を受けた。

「年上の出来の悪い部下と、年下の出来のいい部下を、どう役割分担させればいいでしょう　？」
「私にも経験があります。難しい問題の一つですねー。ただ言えることは、その方々に合った指導を実践することがまず必要だと思います。これを放棄してはなりません。そして、お互いのモチベーションを下げることがないように、役割分担をします。どうしても出来の良い部下に多くを求めることになると思いますが、この場合には、そうでない方の部下によく説明をして、納得を得ることが大切です。そして、迷ったときには、チームの目的や目標を考えること。これらを達成するための最良の方法を選択すればよいのです。」

「どうしても、従来の延長線上での考え方になってしまいます。」
「これだけ社会や企業を取り巻く環境変化が激しい中では、過去の成功例だけに頼っていてはいけません。あのトヨタ自動車だって、「カイゼン」の実践によって、世界No.1のメーカーになりました。ぜひ、参考にしてください。」

できるだけ具体論でアドバイスしているつもりだが、「言うは易し、行うは難し」とも言う。
意識変革の参考になれば幸いである。

同行営業指導 終了 !

昨日で、同行営業指導が終了した・・・。

4月に提案して、実施が7月-8月。
ちょっと想定外の時期になり、たいへん暑ーい1カ月間であった。

「営業もプロセスがしっかりできていると、結果が自ずと付いてくる」という、私の信念が裏付けられたことが収穫。

あとは、総括の集合研修と報告会を残すのみ。

この暑い夏に、これだけ頑張っておけば、涼しくなる頃に、きっといいことがある、と信じよう・・・。