クロージング

今日は、申し込みいただきました。

明日契約ですがちょっとお日柄が・・・

ですが、了解をいただき感謝感謝です

体調の悪かったのもこれで万全

やっぱりいい話があるとアドレナリンが

出てきますね♪

おかげで書類作成で残業してしまいました。

社内の皆さんご協力ありがとうございます。

ということで。

クロージングについてですが、

期日をきってあげることの重要性を

感じました。

表現としては、さまざまだと思います。

「今月中でお願いします。」や

「いつまで待てばよろしいでしょうか？」

などよく使われているセリフだと思います。

やはり、お客様もせっかくの時間を費やして

私と打ち合わせをしてくれたので、しっかり

打ち合わせができたのであれば

背中を押してあげるのも営業マンの

大事な仕事だと感じます。

また、サラリーマンとして会社への貢献

という意味でもコンスタントに契約をあげる

ことは大切なことですね。

ｐｓ

期限を決めてもらってその日まで

に結論をいただけない方は、自分の

ヒアリング不足だと思いあきらめる

ようにしてます。

[banchan]

どうしても、追っかけてしまうのですよね。本人は、わかっているんですよね。「だめだな」って。でも、心情的に追っかけるんですよね。「もしかしたら」に望みを持って。しかし、それを吹っ切ることが出来るのも、一流の営業マンになるための条件ですよね。

banchancolumnさん、もしかしたらの期待をもって望み取れることも確かにありますが、ほとんどのケースが聞きもれだとおもいます。次回に活かす考えでのぞんでます。

[-]

こんばんわ。『クロージング』・・・苦手です（苦笑）。『背中を押してあげる』という役割でもあるんだと、明日からは新たな気持ちでクロージングに臨めれば・・・（苦笑）。。。ラマン。。。

ラマンさん、クロージングって一番どきどきしますよね、得意な人ってなかなかいないと思います、やるだけのことやってあげれば、いいことありますよ、本当はお願いしますって言ってもらいたいですね。