営業マントップセールスへの道

土地の案内

土地物件紹介するときありますよね、


土と草だけ見てくるより、イメージできるものが


あった方がいいと思いませんか？


プランもしかり、駐車場もしかり


色んな情報をあたえてあげた方がお互い


メリットがあります。


商談を進めたいときにつかえるアイテムです。


『いかに、手ぶらで行くと時間の無駄か？』


をすすめてあげると受入れてもらいやすくなります。

つながり

はじめて、会った人とどのように付き合っていくか？


次回来ていただけるように、工夫する。


渡すもの、一つにしてもちょっとした心遣いを


いれる。


例えば、カタログでも、『ココだけは見て欲しいな』なんて部分


をマーカーしてみる、付箋をはる、チョットコメントを書き込む


しおりを挟むなど。


さらに、また来ていただきたい旨のお手紙を忍ばせておく。


それを、見てもらうための工夫をする。

事前告知

春一番に飛ばされそうになっている、犬を見かけました。

犬でさえ飛ばされるということはもっと小さな生き物に

とっては大変な出来事ですね。

大変といえば、あと少しで今年度もおしまいです

成績の方はいかがでしょうか？

会社的にバシバシハッパを掛けられる時期ですよね。

年度末狙いの広告も、前もって既存のお客さんに

送ってみると結構反応ありますよ。

少し手書きの文章をいれて送ってみてくださいね。

あけまして、おめでとうございます。

明けましておめでとうございます。

半年間ほどお休みしてました。

充電完了。再開してみます。

平成20年高い目標と低い目標を設置して頑張りますね。

お客様を導いてあげる。

お客様を導いてあげる。


初めての人は、おうちを買うときに何からはじめていいか分かりません

とりあえずで起こした行動からのスタートです、いろんな会社を見に行って

いろんな話を聞いてきます。

始めてきた人には、こんなことやあんなことやってますよ、順番的には

このように進めていったほうがいいですよ。と営業マンによってフォローの

方法は違いますが、自分の営業方法を伝えてあげると、その後の行動も

筋がとおってきますので、やりやすくなるし、信頼も得やすくなります

例えば、訪問は一切いたしませんや勧誘のお電話は一切いたしません

役に立つ情報は送らせていただけます。

など、自分で行なうことを伝えてみてはいかがでしょうか？