営業マントップセールスへの道

筆談

雨ですねー

我が母校が順調に勝ち進んで気分がいい今日この頃です

組み合わせトーナメン表に日々勝敗結果を書き込んでいます

いつまで勝ち続けてくれるか、楽しみです。


書き込みということで、筆談されてますか？


私、昔はまったく行ってませんでした


あるお客様から


『打合せ時には、すべて議事録を用意して欲しい』


との希望があり、嫌でしたがやってみました。


結果、双方とも意見の食い違いが起こることも無く


順調にことが運びました。


後発ではありますが、それ以降、筆談というか議事録


をとるようにしています。打合せの精度も時間も


グッとよくなります、ちょっと忘れかけていたら


またやってみてください。


今は、あらかじめ落ちの無いように、よく出るポイントを


まとめた、シートを使ってます。素人っぽいですが


聞きそびれも無く、チェックするだけとなってますので


標準的な項目に使う時間がかなり短縮できて来てます、


このシートは日々進化して行きます。



但し質問する際にはある程度


その質問にに肉付けをしてあげるようにしましょう。


尋問ふうにならないように!!

セールスレター

一番知ってほしいことは、できるだけ小さく書きましょう

なぜなら

　・
　・
　・
　・

人間本気で考えているときは記事という記事

または、情報という情報をすみずみまで読みます


そんな経験ありませんか？

たとえば、家電のチラシや求人広告など

もっと良いものは無いかやもっと安いところは


などと。


逆にいうとそこまで読んでくれる人は


相当アツい、またそこまで読んでない人は


まだまだという風に時期の判断目安にもなります。


ちょっとした工夫で試してみてください。


たとえば、名詞に小さく何かを書いて反応を見るなど・・・


面白いことが起こるかも。

セールスレター

セールスレターについて

あなたが広告を読むときにまずどこから

読み出しますか？


ほとんどの人が左上から右下に向かって読むそうです


営業マンとして最もお客様に知ってもらいたいもの


それは・・・・・・・・


自分ですね、


私は左上の部分に自分の顔を載せてます。


結果として良かったこと、


久しぶりに来たお客様であっても


私の名前または、特徴を知ってもらえてる


お店の中で他の営業マンとお客様がかぶらない。
（以前来たことがあるけど担当はちょっと分からないなぁ）

ということで他の営業にも自分の顧客を取られる


ということがなくなります。


同じ職場で展開できたら効率がよくなりますよね。

メリットとデメリット

メリットとデメリット


以前作ったDMにメリットとデメリットで


主にデメリットのみを書いたことがありました


内容的には『アンケートは書くな』など


実際に自分に返ってくるリスクも大きいものでした、


デメリットに関しては自分自身で修正可能なものにしておきましょう。

作成中

セールスレターＮＥＷバージョン作成中です。内容はまとめてからアップしよっかな。

ということで、現在思考中です。新規および既存客ではなく

オーナー様へのお手紙です。紹介だけで食っていける営業スタイル

これも究極のひとつだと思います。

知人の話『外国人はすぐ紹介してくれる。』

これは、地域柄も多々ありますが、実際にあります。

考えてみてください、はるか異国の地で家を建てよう

と思ったとき、非常に不安になりますよね。

何よりも高額な商品ですから、そこで外国籍のかた

の横のつながり、これは深くまた早い、きっかけを

つかむまでは大変ですが一軒お付き合いできれば

あとは芋づるです。こんなケースは少ないと思いますが

実際にオーナー様でも遠方より越してきた方など

たくさんいらっしゃると思います。へたをすればあなたが

一番身近なそんざいと感じてるひともいるでしょう。

そういった方に対して自分でも好きな観光すっぽとやお勧め

情報など送ってみようと企画してます。