営業マントップセールスへの道

クロージング

事前準備のおかげで今日はことごとく順調に

ことが運びました。

帰ってからのビールがお楽しみ。

ゼロ金利解除と消費税は業界的には追い風です。

是非利用しましょう。

なぜなぜトーク

お客さんに聞くことそれは


１、なぜ当社を検討しているのか？


２、なぜこの商品なのか？


３、なぜ今のタイミングなのか？

当然スタート段階でも聞くべきことですが

クロージング時に再度質問してみましょう

お客さんは喋ってるうちにだんだんと

自分の選択を正当化していきます。

あえてこちらから、後押しするのではなく

自分で喋らせて購入同期の正当化と後押し

をしてあげましょう。

プライベートにて

たくさんのコメントありがとうございますあわせて、返事が遅くてすみません。

コメントを頂いた場合どこにお礼のコメントを記入したらよいのでしょうか？

現在は、頂いたコメントを開いてそこにある返信欄にかきこんでます。ご存知の方ご教授願います

さて、先日会社の人たちと飲み会があり、参加してきました。

話題は色々ですが、前回のは一番はワールドカップネタ二位が女ネタ三位が仕事ネタ

と毎度同じような話です、行きつけの美容室の話しですが、そこでは、

チームごとの、飲み会をする際、毎回ターゲットを決め、無記名投票を

するそうです、上司部下は関係なく。ターゲットになった人の批判をし

「あなたは、ここが悪い」などと意見をもらいその後素直に実行する

というのがルールだそうです。業務改善案としてはなかなかいいと思っております。

上から言いつけられると反発する気持ちも出てしまうかもしれませんが、

同僚からいわれてると考えると素直に聞けるし人を批判することにより

自分自身に責任感が生まれると思います

フォロー2

リフレッシュしたため土日がいっぱいになってしまいました

準備に追われていますやはり段取りが大事ですね

困ったことには、日曜日が幼稚園の父親参観と

きたもんです。トホホ

皆さんワールドカップに注目してますか？

見落としがちですがこんなときに限って

いろいろと重要な経済の動きがあったりします。

情報をチェックしてみてください。

さて、物事には常に裏と表があります

営業マンとしては少しでもでも多く成績を

残したいですよね。

セールスレターは割りと万人向けのようですが

実は、かなりピンポイントだと思います

いくら送っても読んでもらえないことには

始まりません、また実際に読む人はある程度

成熟してきてます。他の営業マンよりは人間関係

が出来上がってきてることは確かですが

お客さんの動くタイミングを把握することによって

より、結果に結びつきやすくなります。

プランニング

「ただいまー」ってだれもいないか

3日間リフレッシュしてきました

おいしいものたっぷり食べてお酒を飲んで

と胃がびっくりしています。

さてさて本日より通常業務ですがおそるおそる

出勤しましたが、特に異常なし安心安心

やや時差ぼけですが、今月もがんばるぞ

今日は、図面つくりで終日終わる予定

ゆっくり休んだせいか、頭の切れが最高

さくさくアイディアが浮かんできます

割と斬新な発想や基本とが冴えまくってます

営業マンやってると、お客さんの要望がたくさん

ありますよね、どうしても要望と予算の合わないとき

皆さんどうしてらっしゃいます？

私、基本的には、坪数を小さくしています。

いろいろためしてますがこれが一番効果的

ぜひためしてみて。

お休みのおしらせ

本日より3日間お休みしますぅ。リフレッシュ休暇です。みなさんも時々骨やすみしましょうね。たっぷりネタ拾ってきまーす、それでは!!!