営業マントップセールスへの道

準備

少し手が空いたので、来年の準備をしました

名づけて徹底的フォローシステム！！パチパチ

今年一年間をふりかえって反応の良かったもの

を、分析、リニューアルして作っちゃいました

あ”〜たいへんだった。

雛形作るのにA４を１枚で４時間

あとは何とかスムーズにいきました、

売ってたら買いたいものですね。

新年を迎えるのがとっても楽しみです♪

あと気がかりなのが・・・・

お店のスペシャルシステム

ちょっと大変だけど、がんばって作っちゃいますよ

みんながんばろうね！！

考えること

いい天気ですね、先日子供のお祝いがあり

某所で飲み食いをしてきました、上の子（5歳）

と同じように娘（1歳）がはしゃぎまわっていました

翌日、発熱・・・歯止めをかけなかったことに猛省

でも、発熱するほど遊べるパワーってすばらしい!!

なんてのんきに見守ってます。

営業職もどこにパワーを持っていくか？

結構難しいですね。

野村監督のID野球ではないのですが、ツールの分析

トークの分析、競合他社の分析等々できたらすばらしいですね。

そこまで、勉強してる人ってなかなかいません

ただ、営業マンたるもの常に最前線で戦っているので

実体験をもとに話し合えばキットすばらしいものが

できあがるはずです。

会社から与えられたマニュアルも沢山あると思いますが

自分で考えつくったマニュアル、これは説明してるときの

自信にもつながりますし、新人などの能力アップにも

つながってきますね。

欲を言えば少し面白みのあるツールやトークを

考えると、より楽しく作れますよ。

ハッピートーク
サプライズトーク

などなどテーマを決めてやってみたらいかがでしょう？
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思いを伝える方法

過日、会議なるものがありました、

業績の伸び悩みについてです

そこで感じたのですが、心底『ヤバイ』と

思ってる人の意見は本当に伝わってきます

短い言葉であってもです。

それとは話が変わりますが、恥ずかしながら

『パパのうそつき!!』的なコメントは

心にずっしり響きますね。

セールスレターを作る際も同じことが

いえると思います。

はじめは、下手でも強い思いをもって

作りましょう、伝えたいことが沢山あるときは

沢山書いちゃいましょう、だんだん上手になりますよ

話はそれますが、社内文書も最近はほとんどが

このような文字になってますね、

代表取締役の人たちはちょっと手書きで

社員に伝えるってのも面白いのではないでしょうか？

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その向こう側にあるニーズ

最近のターゲット層として、団塊の世代がうたわれてます。

住宅適齢期と呼ばれる30才前後の人たちが、実際には家を

建てようと、展示場などをめぐっていますが、実はその親

つまり、団塊の世代の人たちも非常に興味をもってます。

つくれる余裕があるのであれば、高齢者向け住宅の資料

など作っても面白いでしょう。

大半の人は「今度家を建てるんだ」なんて親に相談してます

そのとき、「親父もこんなのどぉ？」なんて話になれば、

大型物件や、2件受注なんてこともあるかもしれませんよ。

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言いづらいとき

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言うって、難しいですね・・

最初のクロージングのときの台詞

正直告白よりどきどきしました。

勇気と言葉力が必要です。

なかなか言いづらいときは

紙に書いてあげるのも

ひとつの方法です。