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こんばんわ、しゅんです。 最近、運がいいなって思ってます。 DM効果でしょうか？？ さてさて、自己紹介ということで、ざっくり紹介文のほうには 載せてますが、お読みいただいてますでしょうか？ 名前・住所・家族構成等々必要事項の書き出しになってます これでは、個人情報の管理とそれほど変わらず、事務的になってますね。 さらに、読む側もあまり面白くないし興味がない！ これが、その人の生い立ち日記みたいなものだったらどうでしょう たとえば、「いまから、35年前に生まれて、小さいころは喘息に悩まされてました その後少年野球を始めて体を鍛え、小学校高学年になるころはなんと皆勤賞をとる ほどになってました・・・」 （僕の幼少時代です。） など、自分のことをわかりやすく書いてあげること。 また、読む側の人は、必要事項が羅列されているのより より親近感を持ってくれます。 就職活動の時の自己紹介みたいなものですね 実際に書くとなると最初はうまくいかないことが あるかもしれませんが、すべてをさらけ出して 伝えてあげると効果があります。 コツとしては、なぜこの仕事をやっているか？ そのきっかけは？どんなできごと？ なのか自分の生い立ちを振り返ってみてください ネタは山ほどあります。 ぜひ試してみてくださいね。
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セールスレター
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毎日の営業活動ごくろうさまです。どうしても欲しくなってしまうセールスレターを日々考え進化させてます。成功と失敗の繰り返しですが、参考に見てください。
コメント（6）
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＜ルール＞ 質問 Q1〜Q3は前任者の方からの出題なのでバトンをもらうたびに質問がかわってきます！ 質問 Q4は次にバトンを渡す方への質問Q1〜Q3にあたる質問です！ 質問 Q5は前任者の方へのメッセージ！ 質問 Q6は次にバトンを渡す方々です！ では、進めていきまーす！ ＝Ｑ１＝ 今あなたは異常にＨがしたくて仕方ありません。 でも時計を見ると現在２２：００。どうしますか？ → やります！うんうん ＝Ｑ２＝ 旅に出て深夜一人でホテルに向かって歩いているあなた。 ホテルの入口まで目前で、イキなり！ 『ハジケましてこんばんわぁ〜 単刀直入に君とＨしたいんだけどぉ 相手してくれない？』 と声を掛けられ、「はっ？！」と思いましたが、顔を確認したら、なかなかイイ男！！！ しかも周りには人影なし。さぁ〜その後の行動は？ → 女性で考えてみます。これはＮＯですね。 ＝Ｑ３＝ 複数と不倫や浮気をしてしまっていたあなた。生理が来ません。。。 暫くし病院検査後、妊娠発覚！！！ どのカードを選ぶ？ �＾貎佑濃困牾亳腓魴茲瓩襦� ��内緒でおろす。 �８鮑歔蠎蠢完�に『おろしたいからお金を援助して！』とお願いする。 �じ鮑歔蠎蠅涼罎如�一番お気に入りの人にだけ妊娠を告げる。 �イ修梁勝� → 同上で。�，任垢覆 �身から出た錆ってことで。 ＜Ｑ４＞ 質問１．最近、食生活で気をつけている事ってありますか？ →食物繊維とってます。（お蔭様でお通じが・・・） 質問２．（女性の方なら）男性の体、又は（男性の方なら）女性の体、どこが一番好き？ →後れ毛 質問３．今、欲しいモノは何ですか？ →勇気 ＜Ｑ５＞ 前任者の方へのメッセージ。 → ぴいたんさんありがとうございました。 うまくいってますでしょうか??? ＜Ｑ６＞ 次にバトンを渡す方々です。 → 後程、お届けにあがりますので、ヨロシクです！ |
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住宅販売とは、契約にいたるまで結構時間がかかります。 何故？って、決めることがたくさんあるからですよね。 お客様からもよく言われますが、「わかりづらい」 そりゃそうですよ、日用雑貨なら毎日買いに行ったりして ますからね、ある意味、レジのパートさんより消費者の 方が詳しかったりします。 しかし、あなたは【わかりづらい】にチャレンジしてますか？ トークもしかり、ツールもしかりです。 私は、わかりやすい家作りを目指してます。 これは、お客様にとっても非常にメリットがあります、 なぜなら、日常生活の中の大切な時間をさいて、 打ち合わせをしているからです。 この性能で、この設備で、この金額で、この人 まだ項目はありますが、一つ一つ掘り下げてツール を作ってあげると、当然のことながら、お客様にも 感謝され、なおかつ、契約までの時間の短縮に繋がります 数字数字で追い回されて大変かと思いますが、急がば回れ で、わかりやすいツール及びトークを準備しましょう。
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人間の自尊心が満たさることです。 ということは、営業マンとしてはココを満たして あげれば、あなたはお客様にとって大切な人となります。 とある、学者はこの自尊心を３つに分けてます。 今日は、まず一つ目『自己重要感』 自分は特別な存在なので他の人とは違って大切に扱って欲しい。 ということになります。 営業活動に置き換えると 大切に扱う＝こまめに連絡を取り合うや 定期的にフォローしてあげる ということになります。 自分に置き換えてみても 定期的に連絡をもらったり 手紙をもらったりしていると 「特別扱いしてもらってるなぁ」 と思ったりしませんか？ いかがでしょう？ 「とにかくまわって来い!!」 や ｢マメに連絡しろ!!｣ など嫌いな上司に言われいやいや動いているのも、 こんな理屈なんだなと思って活動してみてください。
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ときどき、会社にセールスの電話がかかってきます 指名でくるのですがどうやって調べているのでしょうか 不思議です、情報の入手先については教えてくれません。 感じ悪いですね。 ああいう営業マンにはならないようにしましょうね！ 個人情報に関していろいろ悪用されるものだから どんどん規制がきびしくなってます。 セールスレターにおいてもできるだけ 自分について紹介してあげたほうが効果は あがります。 時代劇ではありませんが 「拙者・・・と申す」 で始まるように、まず名乗るのが礼儀ではないでしょうか？ お客様もどこの誰だかわからない人より きちんと素性が見えている人と話をしたいはずです。 悪用されない程度に自己紹介をしていきましょう。
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