営業マントップセールスへの道

企画のフォロー

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天気が悪くなりそうですね、３連休楽しみに

してる、人には何とか持ってもらいたいですね。

私も３日間どっぷり仕事です。

さて、連休前ということで、いろいろ企画が

あると思いますが、それぞれ、来店してもらう

工夫をされてるとおもいます。

今回は、現場見学会を企画しており、そのための

ご案内をおくりました。

会社の企画に、プラスαを加えて、送ってみました。

なかなか、「ぜひぜひ行きます」との回答はまだ

得られてないのですが、いくつか宿題をいただきました

「忙しくて、今回はいけないけど、土地情報送ってください」

　　　　　　　　　　や

「できれば、もう少し坪数の小さいものを見てみたい」

など、声のトーンから感じられるのは、けっこういい感じでした。

これも、日ごろから、ちょこまかとお手紙を送っている

成果かなと感じました。

最近は、より、お客様の役に立つようなDMつくりを

かんがえてお客様のステップアップをしやすいように

してあげてます。

来店当日、一週間後、２週間後と『こんなことを

やってみたらいかがですか』的な内容にしてます。

ワクワクしてくれるとうれしいですね♪

筆ペン効果

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うれしいですねサンキューレターで書いてた

文字をほめていただきました、筆で書き続けた

成果でしょうか？

『あれって、コピーじゃないんですね』って♪

うれしいこと続きで、弟に男の子が生まれました（祝）
（弟が生んだわけではありませんが）

2560グラムで元気だそうです、早速お祝いに行ってきます。

そんなわけで、いいことだらけの一日でした。

明日は、息子の誕生日なんだか9月は忙しいな。

人の心をつかむキャッチコピー!!

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昨日の続きですが

「新しい」って言葉なんだかイメージがいいですよね。

キャッチコピーにはいろいろな言葉がありますが

新○○など見かけますよね

あれって、その一言を変えるだけで売り上げが上がるそうです

スーパーなどで、「生」って言葉をよく見かけます

生味噌・生麺などよくわかりませんが

生魚まで行くとかえって面白いですね。
（見りゃわかるだろうとつっこんでしまいたくなります）

実際にその言葉が入ってるものと入ってないもの

だと、入ってるものを買ってしまってます。

私ってだまされやすいのでしょうか？

ほかにもいろいろあります

無意識にとって見た商品にはなんて書いてあるのだろう？

と思って買い物に行くのも成長のひとつですね。

何故??人はものを買うか!!

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ものを買うときの心理

とある、書籍で読んだのですが

人が物を買うときの心理とは

２つあるそうです。

どんなときに、買い物をしますか？

実は、動物の本能と同じで

1つは快楽を求めるため。

もう１つは苦痛から逃れる為だそうです

さらに、どちらかというと後者のほうが

より購買意欲はわいてくる

確かにその通りだと思いました。

住宅販売の場合いろんな欲求があるので

考えてみると例えば

快楽を求める場合

・いい家を建てて、みんなに賞賛されたい
・ロケーションの良いところで暮らしたい等

また、苦痛から逃れる場合

・今の狭い家から早く出たい
・老後の不安を取り除きたい等

考えればネタは沢山でてきます。

どんな商売にも共通していることだと

思いますので

セールスレターのキャッチコピーや

内容として使うと効果的です。

現場のススメ

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いつの時代になっても営業マンはウサン臭い

というイメージは無くならないのでしょうか？

営業マンのイメージの一つとして口がうまい

ということがあげられると思います。

当然、営業マンたるもの交渉をスムーズに

進めるため日夜情報の収集やセールストーク

に磨きをかけてます。

その結果として出来上ってくるイメージでしょう。

そこで、現場を見てもらうことを進めましょう。

お客様の家造りのイメージ作りにも役に立ちますし

なおかつ

『現場はウソをつかない!!』

この現場はウソをつかないということが

営業マンはウソをつくと思いでいるお客様

にとって、大きなギャップを産みます。

なかなか、見学会にきてもらう方法が

見当たらない人は、トークでもお手紙でも

使ってみてください。