営業マントップセールスへの道

営業トーク

初めてＯＲ久しぶりに来てくれた方

ありがとうございます。

今日は、嫁様に怒られながらも飲みに行ってきます。

新年会つづきでだいぶカンカン、赤鬼状態。節分まで持ってくれれば

鬼役がいていいのになぁ〜なんて思いながらも感謝してます。

さて、最近は、使えるフレーズ作り。

『ああいえばこういう』の実践。

まずは予測して、ワンフレーズを使ってます。

今までなんで気づかなっかたのかななんてものが

世の中沢山ありますね。

人が言った良いフレーズをまねしてみるだけでも

いろんな気付きが有ります。

ただ、使ってみると案外使いこなせないものです。

そのフレーズを使う時のまえふり、表情を練習しましょう。

今のところ、前フリ的には、『つかぬ事を・・・』

『チョット聞かせていただいても・・・９』

がいい感じですね。

☆最後までお付き合い頂きありがとうございます!!
☆役に立ってそうでしたらお友達にも教えてあげてください♪
☆自分の中でちょっと楽しみにしてます
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お客さんに言われると

なんで営業やってるのかなって考えた時

よろこんでもらえるからと思い日々活動

してます。

小さい頃よしよしとほめられうれしかったことが

いまだに抜けないのでしょうね。

社内でもいろんな仕事があります、上司から

言われていやいや行ってる仕事とかありますよね

おんなじ仕事でもお客さんに言われると不思議と

一生懸命できたりします。

たとえば、土地情報整理しておけ！！

とか、金利表つくっとけ！！などなど

営業活動に役立つと思って頑張りましょう

追伸

全く役にたたなそうな、書類・報告書の作成時

モチベーションがあがってきません。

悩みどころですね。

その書類が生まれた過程を知れば違ってくるのかなぁ

手作りの大切さ

次が１０００コメです。長かったですね。

積み重ねの大切さを感じました。




手作りの大切さ

僕の業界では、おうちの図面を作るのも一つの仕事です。


きれいに出来上がった図面もいいのですが、見栄えは少々


悪くても、手書きの方がインパクトが多いケースもあります


お客さんにも創っている過程をアピールできるのがいいとこだと


思います。創りながら何でここに窓があるか？とかこの位置に


階段を持っていったのは、2階を有効的に使うためにとか


後になると伝えそびれてしまうことをかきこんでおけるからです


お客さんで『図面用のソフトを買ってきたけど結構難しいね』


さすがプロ！！なんてお褒めの言葉を頂戴するとますます


調子に乗ってしまうきょうこのごろでした。

なんだかまとまらず

お仕事ご苦労様です、暑くなってきましたね、ラジオでエコ運転のコツを

やってました、減速する時はできるだけアクセルをはなして急ブレーキ急発進は

燃費の無駄です等々、ガソリンの値上げに皆さんがんばてますよね。

どうすれば売れるかをどうして売れないかに変更して考えてます。

毎日一個ずつ記録してるのですが、すごく良く分かってしまいます

少し怖いですね、自分の欠点を客観的に観るってことは避けたいところですが

現実を知らないと対策が立てずらいので実行してみました。

何を直せってやってくと結局自己啓発にいたるわけですが、

それ以外の部分の改善を検討してます。

なんだかまとまらず、あしからず・・

目標

先日海にいき帰の市場で、たらこを買って帰ってきたところ


『もっと買ってくればよかったのに』と言われ


スーパーなどで売られてるたらこはもっと高いものだと


知ったしゅんです。


目標をたてることって難しいですね、目の前の



事をすこしづつ片付けていくとゴールが見えるように



なってきます。



例えば、毎日お客様の名簿をながめることを



すると、フォロー落ちがなくなりサービスも向上します



その結果おおくのお客様から声を掛けてもらえるようになり



結果もでてきます。その数が多くなれば、社内でも優秀となり



自分自身の目標達成にもつながります。



偉大な記録は、ちっさい成功の積み重ねなので、まずは



何かもっとも大事だと思うことをはじめてみましょうね。