営業マントップセールスへの道

あなどれない

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どこもかしこも、イベント・キャンペーンの時期ですね。いろんな広告媒体で見かけます。

セールスレターの作成ネタとしてはもってこいですね。皆さん苦労して作られてる様が感じられます

　さて、来月は決算月です、会社が宣伝広告してるということで、私含め、営業マンはずいぶんと

あおられる時期ではないでしょうか。皆さんお互いにがんばりましょう。

世の中が、宣伝広告を始めるので、いままで小休止してきた人もちょっとしたきっかけで動き出します。

来店もぼちぼち増えてきますが、記名いただいた場合大半の方が土地を持っていないお客様、

あなたはどのように対応してますか？

　私の場合、定期的なフォローと来店のご案内です。

土地の無い方は建築会社としては、条件的にはあまりよくない、とされてます、

　なぜなら、着工までの時間もかかるし、回転もよくない

営業マンの立場とすると、土地を見つける手間、また見つけたからといって

自分のところで建ててもらえるか分からない、土地が無いので、建物がすすめづらい、

など理由は様々です。　　　しかし・・・しかしですよ

やる気というところで見るとかなり、『建てるぞ!!』という意気込みを感じることはないでしょうか？

私はこの【やる気】は結構重要なところだと思ってます。

いくら条件が整っても気持ちがまだ建てる段階までいってない人は、

いくらがんばってもなかなかうまくいきません。

土地を持ってない人の考えてること

まずは、「土地を探そう」

　　　　「次に、建物」

　　　　「でも、平日に不動産屋まわるの大変だな」

　　　　「だけど、早く欲しい、建てるならこんな家が良いなぁ」

などと土地が無いことを除けば条件の整ってる人も結構います。

そこで、お客様との人間関係ができていれば土地探しから、すべて任せていただくことも可能です。

結構アツいと思うので土地無しでもクロージングしてみてくださいうまくいくケースも多々ありますよ。

よその業者では、フォローされず、競合も少ないケースが多いし、もしかしたら、図面も金額も

出さず人間関係だけで契約いただけることもあります。
(会社が許可してくれればですが)

また、一回そうすることで、本腰をいれて動き出すと人間は、すごい行動力をもってますので、

あなたが土地を紹介しなくても、自分でで見つけてきてしまうようになります。

来月、ホットなお客様がいない場合ちょっと試してみてはいかがでしょう。

クロージング

皆さんがんばってますか？

今月もあと少しですね。

さて、月末はどこの会社も売り上げ目標達成のため

がんばってきますよね。

できることなら月の半ばを目安に契約日を設定すると

いいでしょう。

月末に追い込んでも詰め切れないケース

よくありますよね。

クロージングをかける際は強い意志を持って

臨みましょう。

実際にそこで結論を延ばされて契約にいたることは

非常に少ないからです。

さらに、理想を言えばお客様の望んでいるもの

を完璧にしあげ、『お願いします』を言っていただける

といいですね。

常に、沢山の話ができるお客様を確保しておきましょう。

ま

営業やってる皆さん


『間』


を上手に使ってますか


値交渉・クロージング


いろいろなときに使えます。


一般的に営業マンはよくしゃべる


と言うイメージがありますが


その営業マンが黙ってしまうと


お客様はどう感じるでしょうか


たとえば値交渉のとき

お客様「あと○○円安くして」


わたし「・・・・・・」


即答すれば決まる可能性もありますが


じっとこらえてみましょう。


お客様との関係もよくなるし当然利益もあがります


あなたが黙るとお客様のほうでもいろいろ考えます


また、妥協案もでてくるでしょう


試してみて！！

うれしかった一言

今月一棟目に契約していただいたお客様にいただいた一言

状況

今年のはじめごろ来店いただきその後定期的にフォロー

土地から探していたのでいくつか物件をご案内

先月に何社かと競合して結論を出すことになりました。




なかなか、進展がなかったけれどなんとか当方

にお任せいただくこととなりました。そしてその後

来店していただき

『まだ、土地も決まってない状況ですが契約をしたら

急に何かやりたくなってきましたまずなにから考えていけばいいのでしょう？』

とのお話。

皆さんもそうだと思いますが決断をするときは大変勇気がいるものです

お客さまの決断を親身に考えてあげてちょっと背中をおしてあげた結果

『契約してよかった』といっていただけると、ホントによかったなと思います。

暑い季節の熱くなったひとことでした。

こよみ

ようやく、まとまりました昨日に引き続き今月２件目

いや〜疲れましたね。だいぶ粘られてしまいました

お日柄もよくということで月内にと。

さて、皆さん暦は使ってますか？

私、割と頻繁につかってます、クロージングアイテムとしては

いいツールだと思います。自分の手帳をみてお日柄をきにするより

お客さんに見せて意識させる使い方をしてみてください。大安や仏滅以外にも

三隣亡やひらくなどいろいろ載ってますお客さんに自分でイメージさせることも

大切なことではないでしょうか？

また、スケジュール説明のときなどもテスクロで使うと効果があります。

是非試してみて!!