営業マントップセールスへの道

クロージングの後

今日は、せっかくのお休みですが。

打合せが3件も入ってしまいましたトホホ

休みの日は極力子供と戯れようと思っているのに。

ブログのテーマとは違うことをやってしまいました。

こんなときもありますよね。


今日のお客さんは、前回で、クロージングをかけた人です。

当社で決めていただけると、言ってもらえたのですが、

翌日になってよく検討をしたい、とのお話

こんなケースよくありませんか？

やはり、高い買い物なのでよく考えたいという気持ちは

非常に良く分かります。

契約日の設定は営業として一番うれしいことですが

そこからの、何日間でお客さんの気持ちはいろいろ

揺れ動きます、また「これでいいのだろうか？」と

今までの、資料等を目を皿のようにして見だします

営業マンとしてはここでのおさえがしっかりしてないと

お客さんに安心感をあたえることができません。

相手が本気になっているときは、こちらも誠心誠意

段取りを組んでおきましょう。

クロージング

今日は、大安吉日の土曜日、こんな日はイベントが入ってきますよね。

割と長くお付き合いした、お客さんの上棟式。朝から怪しい雲行き、

「なんとかもちこたえてくれ」との思いとはうらはらに、午前中から

降り始めてしまった、「最近日ごろの行いがわるかったのかな？」と

思いつつ一通り事が終わる、へこんで会社にかえった。こんなテンションの

時に、打ち合わせが２件、気を取り直して、いざ勝負一軒目は、まだ、３回ほど

しか合ったことの無い人でした。予算も割りときびしい状況だったのですが。

思い切ってクロージングをかけてみました。結果、わりと色々支援してもらえ

そうなことがわかりました。次回はむふふです。すっかりご機嫌になってみました

こちらの気持ちをはっきり伝えることの重要性を再認識しました。やはり、

一歩踏み込んでみないとなかなか本音はききだしにくいようです。恋愛も一緒

ですね、勇気が要りますが、「好き」と言わないとなかなか気づいてもらえな

いものですね。（経験談より）