島さとし（嶋聡）の「大風呂敷のススメ」

イノベーション・・ソフトバンクが1兆円企業となった秘密？！

　ソフトバンクは13年度決算で売り上げ６．７兆円、営業利益1兆900億円となった。日本で営業利益1兆円を超えた企業はNTT.トヨタ、そしてソフトバンクの3つしかない。

　東洋大学でケインズの「アニマルスピリット」やシュンペーターの「企業家」などの講義をしている。孫社長は「アニマルスピリット」を持った「企業家」の生きた見本であると思えてくる。

　そう考えるとソフトバンクが1兆円企業になった道のりは、シュンペーターのいう「新結合」、イノベーションの連続であった。

　携帯電話事業に参入し、「光の道」を提言しNTTと戦い続けたのは新結合の「五、新しい組織の実現・・あるいは独占の打破」そのものである。スプリントを買収し発展経路をアメリカ市場を求めたのは「三、新しい市場の開拓」である。

　「日本ではスマートフォンは普及しない」という通説に反しiPhone　を導入したのは「一、消費者の知らない製品」を導入したものである。ただし、自分で開拓したのではなくアップルからの日本独占販売権をえたものではあるが。

　自然エネルギー事業への参入もイノベーションである。電力の新しい生産方法ということで「二、新しい生産方法」の導入にあたる。化石エネルギーや原子力でなく、太陽光、風力を使うのは「四、原料の新しい供給源の獲得」にあたる。

　孫社長は企業者としてこのイノベーションを遂行してきた。社長室長としての私の仕事はイノベーションが容易に遂行できるような政治、行政環境を整えることにあった。

　シュンペーターは「企業家は群生的に現れる」という。「一人あついは数人の企業者の出現が他の企業者の出現を、またこれがさらにそれ以上の益々多数の企業者の出現を容易にするという形で作用する」からである。　『経済発展の理論』下　（岩波）　ｐ２１８

　孫社長の決断、行動を身近に経験したものとしていつか学問的に分析してみたいと思っている。多くの企業者が現れることが日本経済復活につながると思うからだ。期待していただきたい（笑）
　　

政党はベンチャー企業のIPOに似ている・・スタートが最高値。

　維新が分党した。ついちょっと前に「みんな」の渡辺代表が政治資金借り入れ問題で失脚した。両党とも支持率は０％とか１％である。

　ニュースを一緒に見ていた妻が言った。
「政党ってベンチャー企業のIPOに似てるわね。スタートが最高値で、だらだらと下げ、いつのまにか消えてなくなっている」

　石原氏が昨日BSの番組で「自民党に合流なんて考えていない。自民党が大事なことを考えているとき無視できない存在になりたい」と語った。

　自民党議員と話すと「石原さんなんて来てほしくない。若い人はあんな右よりだとイメージが悪くなるといっているし、ベテランは石原さんへの評価は極めて低い」とのことだ。自民に入ろうという思いはあったが水面下でさぐったところ拒否をくらったからの発言であろう。

　自民党にすりより政権に入るなら道も開けると石原グループ入りを模索していた議員はこれで石原氏をはなれるだろう。この状況を見透かすように、橋本グループは現時点での参加人数が36人と発表した。

　政党がベンチャー企業のIPOににているというのは「ナイス」な言い方である。問題は、IPOしてせっかく支持率を集め、議席を確保したのにその政治的資産をうまく生かせないことにある。

　維新は地方分権の統治機構改革、脱原発のエネルギー政策など「清心なイメージ」で支持を集めた。今回の分党を「スピンアウト」と考えて「だらだら下げていつのまにか消えてしまう」トレンドを変えるべきである。

　ソフトバンクは何もないベンチャーからスタートして、営業利益1兆円クラブに入った。日本で営業利益1兆円を超したのはNTT.トヨタ自動車、そしてソフトバンクの3社しかない。まだまだ課題は多いがビジョナリーカンパニーを目指せる位置まで来たと思っている。

　維新の橋本グループ、結いが「スピンアウト」を機にベンチャーから飛躍し「ビジョナリー政党」になることを期待するものである。

行動科学から経営をみる（１）・・携帯電話の「保有効果」

　東洋大学での講義はケインズ、シュンペーター、ドラッカーなどの経済学、経営学を基盤にしながらソフトバンクでのビジネスの経験から得られたことを話している。

　孫社長は「営業は科学である」という。営業と言えば体育会のノリの単なる根性論と思われがちだが、ビッグデータを駆使し科学的に分析し戦略を練っている。これを私なりにさらに深めると「営業は行動科学である」ということになる。

　行動科学、行動経済学が世に知られるようになったのは２００２年、プリンストン大学のダニエル・カーネマン教授がノーベル賞をもらってからであろう。
　行動科学を一言で言えば「経済は勘定でなく感情で動く」というものである。

　人間の決断、行動は合理的推論や計算だけでなく、感情や直感によって影響される。ところが、標準的経済学では人は合理的な計算や推論によって行動を決定する「経済人」（ホモ・エコノミカス）と想定されている。
　経済政策が誤るのは「人情の機微」を理解しない、つまり行動経済学に依拠していないからである。これが「政策デザイン」を流れるテーマである。したがって、前半部は「公共政治学」を講義し、後半部は「行動科学」を講義している。

　ということで、先週火曜日の講義でこんな学生さんにしてみた。

「あなたは今、値段はかなり高いが豊富な機能のついた携帯電話（スマートフォン）を使っている。親がリストラにあい、経済状況が厳しくなりました。あなたは、値段の安い基本的な携帯電話に買い換えたいですか？」

　結果は９対１で、そのままスマートフォンを使い続けると言うものだった。

　カーネマンは「今、持っているものを失うことは痛みが大きい」という。新しくスマートフォンを得たときの喜びよりも失ったときの痛みが大きいというのだ。

　「自分が所有するようになったら、所有物に高い価値を感じる」これを保有効果と言い、人間は損失回避の行動をとるとダニエル・カーネマンは言う。学生さんも納得していた。講義終了後「行動科学って面白いですね。先生はどこか他で行動科学専門の講義をしていないのですか」と聞きにきた学生がいたほどだ。

　ところで、保有効果の実例としてヤフーBBがADSLのモデムを無料で配布していたことを話した。だが、だれもそのことを知らず「ポカン」としていた。彼らはそのころまだ４−５歳だったのだ。

松下幸之助塾長と孫正義社長・・「最上の経営者」とは？

　某経済誌から取材を受けた。「最上の経営者」（仮称）という特集を組むので孫正義社長の人物像を聞きたいというご希望であった。

　幸いなことに私は20世紀を代表する経営者である松下幸之助塾長に教えを受け、孫正義社長を八年三千日補佐する幸運を得た。二人との経験を思い出しながら、「最上の経営者」とは何かを改めて考えてみた。

　スタンフォード大学の教授、ジム・コリンズは「ビジョナリー・カンパニー２　飛躍の法則」の中で「経営者の能力のうち最高水準を表すもの」として「第五水準のリーダーシップ」をあげている。

　結論から言うと、松下幸之助氏は明らかに「第五水準」を超えた存在であり、孫社長はまだ若いこともあり第四水準から第五水準の中間である「四・五水準」であるように思える。

　第一水準・・有能な個人
　第二水準・・組織に寄与する個人
　第三水準・・有能な管理者
　第四水準・・有能な経営者・・明確で説得力のあるビジョンへの支持と、ビジョンの実現に向けた努力　　　　　　　を生み出し、これまでより高い水準の業績を達成するよう組織に刺激を与える
　第五水準・・個人としての謙虚と職業人としての意志の強さという矛盾した性格の組み合わせによって　　　　　　　偉大さを持続できる企業をつくり上げる。

　第五水準の指導者は「謙虚さ＋不屈の精神」を持っている。

　ジム・コリンズは第五水準の大統領の例としてアブラハム・リンカーンをあげている。かれは謙虚であり、内気であり、不器用であるように見えた。これが弱さの印と思われていた。だが、リンカーンは南北戦争を戦い抜き、奴隷解放を実現し、永続する偉大な国家をつくり上げることができた。

　謙虚だが意思が強く、控えめだが大胆なのがリンカーンであった。

　松下幸之助塾長を二十代から三十代前半に身近に見てきたものとして思うと「謙虚さ＋不屈の精神」をまさに体現しておられた。ただ、そのころ松下塾長は８６歳から９５歳だった。

　孫正義社長はまだ五十七才である。アメリカに進出世界のソフトバンクという新たなるビジョンを掲げさらなる飛躍をめざしている。いずれ第四水準から第五水準へと進んでいくであろう。

　取材の最後にこういった。
「私は２０世紀を代表する松下幸之助氏に教えを受け、孫正義社長がNTTドコモをぬくまでの八年三千日を社長室長として補佐した。できるなら、孫社長が２１世紀を代表する経営者になってほしい」

　相変わらず大風呂敷な思いである。




　

　

「君主論」から見た維新分党・・２回目の挑戦に期待する

　橋下氏、石原氏が「分党」で合意した。この流れは少し政治の深層を知っているものからすれば時間の問題であった。１強多弱でなにか息苦しさを感じる今の日本に必要なのは、現状を打破する政治勢力の結集である。維新分党とその先の野党再編を期待する。

　石原氏はマキャベリの「君主論」の体現者である。私はこれをいい意味で使っている。
　議院内閣制の国会では評価が低かったが、知名度を生かして「都知事」に就任。政治生涯が終わりに近づいた２０１２年の総選挙で、橋下氏の維新と組んで自民と連立政権を組み、閣僚になろうとしたことなどなかなかである。

　ただ、２０１２年の自民の大勝を読めなかったことなどをみると相変わらず議院内閣制下の政治カンはよくない。

　マキャベリ君主論に「君主はやむをえずそれをしなければならない時にでも、自分の意志でやったようにしなければならない」というのがある。

　石原氏は維新の中で「少数勢力」である。維新の議員と話すと「原発問題で党議違反でもして、早く出て行ってくれたほうがいい。石原氏の太陽党系と組んだのは間違いだった」という意見が大多数である。したがって、政治に詳しい人はいずれは「追い出される」と見ていた。

　それを石原氏は橋下氏と会談し「自主憲法制定はみずからの政治信条」と政治理念で別れるという演技をした。「自分の意思で行った」ように見せる君主論のイロハどおりである。

　　これで、維新ー結いの結集は進み、１００をめざした野党再編も進むであろう。ただ、これからの道はけっして平坦ではない。

　マキャベリがこんな手紙を残している。
「君は言う。
『そうはならないだろう。我々は彼らに対し、一致団結するであろうから』
しかし、私はきみの意見には反対だ。
大国の指導者たちとなると一致団結することからして難しい、また、たとえそれができたとしても、団結を維持するのがこれまた難しい」

　ただ、私は今回の維新執行部の松野幹事長、小沢国対委員長らに期待したい。彼らは、民主党が政権交代することができるターニングポイントになった、民主ー自由合併を推進した当事者であるからだ。

　安倍総理が２回目の総理だから上手くやっているように、維新執行部は野党再編の動きは２回目なのである。

　ここまで書いてきたら、中森明菜の「セカンドラブ」の一節が浮かんできた。
　「恋も２度目なら、少しは上手に〜」