アポイント力＿００１

いつもありがとうございます、末吉宏臣です！

営業の８つの力

今回のテーマはアポイント力

神田昌典さんの解説。

「電話のアポ率のアップは、話し方のテクニックを使えば可能だ。しかし、アポ力のある営業マンは、テクニックに頼らずとも、継続的にお客を紹介してくれる優良客に出会う。そのためには、『自分と会うとどのようなベネフィットを社会にもたらすことができるのか』という意識が必要だ。メールや手紙でそれを伝え、優良客を引き寄せよう。」

僕が、今まさにやっていること。

それがテレアポ。

自慢ではなく、事実として、同期メンバーの中では多くのアポをいただいています。

最近は、アポが多くてタイムスケジュールが大変なほどです。

僕が実践していることが一番伝えれると思うので、それをお話します。

人の話をよく話を聞く

当たり前じゃないか！！

そうなんですよね〜、当たり前なんです（笑）

よく本に人の話を聞こう！！！

って、書いてあるじゃないですか？

それを読んでるときは、

「まぁ、分かるけどさぁ〜。」

という感じでした。

アポ取りの最初は、商品説明しかしていない。

正直、そんな状態。

それでイッパイ、イッパイだったんです（笑）

だけど、お客様の話を聞きはじめてみて、ビックリ！！！！

「本に書いてあることは、本当だったんだ〜〜！」

疑ってて、すいません状態（笑）

まだまだ、いろいろと実践してみて学んだことはたくさんあります。

それはまた今度書かせていただきます。

今回はアポイント力、特に人の話をよく聞こう！ということでお話してきました。

さらに精進してまいりたいと思います。

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