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いつもありがとうございます、末吉宏臣です！ 今回のテーマは提案力 神田昌典さんの解説。 「プロの営業マンは、プレゼンテーションは最初ではなく最後に行う。なぜならお客が満足する提案のためには、まずは取引条件などを事細かく把握しておく必要があるからだ。そしてその際は、まるで映画のように、お客の期待を裏切るような内容であることが必須だ。それをお客に提供し続けたとき、取引が拡大していく。」 プロの営業マンは、プレゼンテーションは最初ではなく最後に行う。 これは最初出来てなかったですね〜。 とにかく、商品説明、商品説明、商品説明！！ そんな感じのセールス？ それじゃ〜、ダメですね（笑） お客さんに嫌われますよ。 では、どうすべき？ 相手の願望、悩み、立場（状況）を細かく把握する。 そして、それに応じて提案していく。 それ以外にありません！ 今は聴く力と質問力を駆使してまずは把握。 そこに力を入れています。 それだけでも、大きく営業が変わっていきます。 営業の８つの力は切っても切り離せない関係ですね。 お互いが密接に絡み合って営業力になる。 そう考えています。 営業の８つの力をしっかりと高めていきます。 最後に私事ですが・・・、 また営業で契約いただけそうです！！ 目標実現に向けて気を抜かず、チャレンジし続けていきます！ ブログ村ランキングで本気で一位を目指してます。↓応援（クリック）していただけると嬉しいです！！ |
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この前はどうもありがとうございました。
また、コメントを残しに来てください。
2008/5/1(木) 午前 0:47 [ みさき ]
いつもありがとうございます！
とても参考になりました。
『傑作です』
2008/5/1(木) 午後 1:39 [ ジェーン ]
提案力ですか・・・あんまり自信ないですね。
応援クリック！
2008/5/1(木) 午後 4:16
顧客のニーズをよむ力と、
それを持ち帰って、形にする力、といったところなのかな。
2008/5/1(木) 午後 11:20 [ - ]
so_rootsさん、こちらこそいつも参考にさせていただいています。
ありがとうございます！
2008/5/1(木) 午後 11:30
永遠さん、そういう感じですね。
それがまた難しいです。
相手のニーズを満たせるアイデアを形にする。
日々相手の立場に立って考えていきたいです。
2008/5/1(木) 午後 11:36
はじめまして、
よろしければ僕のホームページも見てください。
よろしくです。
2008/5/8(木) 午後 2:21 [ メタボな情熱オヤジ ]
はじめまして、よろしくです。
気分転換に、僕のホームページでも見てくださぁ〜〜い？？
2008/5/8(木) 午後 5:05 [ 情熱パパ ]