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いつもありがとうございます、末吉宏臣です！ 今回のテーマは提案力 神田昌典さんの解説。 「プロの営業マンは、プレゼンテーションは最初ではなく最後に行う。なぜならお客が満足する提案のためには、まずは取引条件などを事細かく把握しておく必要があるからだ。そしてその際は、まるで映画のように、お客の期待を裏切るような内容であることが必須だ。それをお客に提供し続けたとき、取引が拡大していく。」 プロの営業マンは、プレゼンテーションは最初ではなく最後に行う。 これは最初出来てなかったですね〜。 とにかく、商品説明、商品説明、商品説明！！ そんな感じのセールス？ それじゃ〜、ダメですね（笑） お客さんに嫌われますよ。 では、どうすべき？ 相手の願望、悩み、立場（状況）を細かく把握する。 そして、それに応じて提案していく。 それ以外にありません！ 今は聴く力と質問力を駆使してまずは把握。 そこに力を入れています。 それだけでも、大きく営業が変わっていきます。 営業の８つの力は切っても切り離せない関係ですね。 お互いが密接に絡み合って営業力になる。 そう考えています。 営業の８つの力をしっかりと高めていきます。 最後に私事ですが・・・、 また営業で契約いただけそうです！！ 目標実現に向けて気を抜かず、チャレンジし続けていきます！ ブログ村ランキングで本気で一位を目指してます。↓応援（クリック）していただけると嬉しいです！！ |
セールス道
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コメント（8）
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いつもありがとうございます、末吉宏臣です！ 今回のテーマは聴く力 神田昌典さんの解説 「聴く力は、深く話させる力とイコール。表面的に聞くだけではなく、お客様自身も気づいていない、隠されたニーズを掘り起こさなければならない。まずはお客様との出会いに感謝し、その「人となり」に興味を持つことが重要だ。お客様との出会いが、どのような価値を社会に生み出すのか考えながら、相手の話しに耳を傾けよう。」 言わずもがな・・・。 とても重要！ 昨日書いた内容ですね。 解説がいい！！ また明日、詳しくはお話させていただきます。 ブログ村ランキングで本気で一位を目指してます。↓応援（クリック）していただけると嬉しいです！！ |
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いつもありがとうございます、末吉宏臣です！ 今回のテーマはアポイント力 神田昌典さんの解説。 「電話のアポ率のアップは、話し方のテクニックを使えば可能だ。しかし、アポ力のある営業マンは、テクニックに頼らずとも、継続的にお客を紹介してくれる優良客に出会う。そのためには、『自分と会うとどのようなベネフィットを社会にもたらすことができるのか』という意識が必要だ。メールや手紙でそれを伝え、優良客を引き寄せよう。」 僕が、今まさにやっていること。 それがテレアポ。 自慢ではなく、事実として、同期メンバーの中では多くのアポをいただいています。 最近は、アポが多くてタイムスケジュールが大変なほどです。 僕が実践していることが一番伝えれると思うので、それをお話します。 人の話をよく話を聞く 当たり前じゃないか！！ そうなんですよね〜、当たり前なんです（笑） よく本に人の話を聞こう！！！ って、書いてあるじゃないですか？ それを読んでるときは、 「まぁ、分かるけどさぁ〜。」 という感じでした。 アポ取りの最初は、商品説明しかしていない。 正直、そんな状態。 それでイッパイ、イッパイだったんです（笑） だけど、お客様の話を聞きはじめてみて、ビックリ！！！！ 「本に書いてあることは、本当だったんだ〜〜！」 疑ってて、すいません状態（笑） まだまだ、いろいろと実践してみて学んだことはたくさんあります。 それはまた今度書かせていただきます。 今回はアポイント力、特に人の話をよく聞こう！ということでお話してきました。 さらに精進してまいりたいと思います。 暖かく見守っていただけると嬉しいです！
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いつもありがとうございます、末吉宏臣です！ テーマは自己演出力 神田昌典さんの解説 「年齢に合わせて、営業スタイルは変えていかなくてはならない。ベテラン営業マンになればなるほどお客様は高度な商談を求める。お客様から信頼していただくために、自分はお客様にどう見える必要があるのか？そのためには、自分はどのような服装や言葉づかいをすべきなのか？お客様に最高の自分を見せられるように演出しよう。」 僕がやっていることをいくつかお話します。 ・スーツはいいものを着る ２着分の値段で１着を購入する。 いいものを長く使用する！ これに限ります。 すごくスーツを大切にするようになりますね。 帰ってきてから、ブラッシング。 そして、服のミスト。 この合わせ技です（笑） いいものを着るメリット。 それは、セルフイメージがアップするということ。 セルフイメージが上がれば、自信がつく。 自信がつけば、仕事も上手くいく。 すごくいい循環ができます。 服装は少数精鋭で！ 大切に！ ぜひみなさんもやられてみてはいかがでしょうか？ ブログ村ランキングで本気で一位を目指してます。↓応援（クリック）していただけると嬉しいです！！ |
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いつもありがとうございます、末吉宏臣です！ 今回のテーマは、営業の８つの力 これは神田昌典さんが解説された内容です。 �ー�己演出力 �▲▲櫂ぅ鵐販� �Ｄ阿�力 �ぜ遡篶� �ツ鶲椴� ��説得力 ��読心力 �┝婪疥� この８つです。 次回から数回に分けて、この内容を僕の体験を含め紹介させていただきます。 今日も営業、営業な１日でした。 最近は、担当エリアが広くなりました。 それに伴って、タイムマネジメントの重要性が増してきました。 いかに効果的なタイムマネジメントをしていくか？ ８０：２０の法則。 これをしっかりと活用していきたいと思っています。 いかに優先事項を見極めていくか？ さらに優先順位をつけていくか？ そんなことを自分に問いかけながら仕事していきたいです。 みなさんもタイムマネジメントしっかりされていらっしゃいますか？ ↑興味ある方はぜひ声をかけてください！ ブログ村ランキングで本気で一位を目指してます。↓応援（クリック）していただけると嬉しいです！！ |
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