リーダー道～トップ１％のビジネスリーダーを目指す～

ブログ変更

Tue, 06 May 2008 08:10:37 +0900

いつもありがとうございます、末吉宏臣です！

数日記事を更新できませんでした。

毎日読んでくださっていた方にはご心配をおかけしました。

しばらくの間、ブログをアメブロで書こうと思っております。

理由は、ビジネス中心で書いていこうと考えているからです。

いつも読んでくださっていたみなさん。

よろしければ、アメブロで書いている記事も読んでいただけると嬉しいです！

http://ameblo.jp/sueyoshi-hiro-2012/

↑がアメブロでのブログ「トップ１％のビジネスリーダーになるには」です。

みなさんに、さらにお役に立つような情報を書いていきたいと思います。

よろしくお願いいたします！

父から学ぶ経営学

Sat, 03 May 2008 12:49:22 +0900

いつもありがとうございます、末吉宏臣です！

昨日から父が千葉に来ていました。

普段、父は地元の長崎にいます。

久しぶりの再会。

今まではあまり聞いたことがない話をしました。

何の話？

経営の話。

父は長崎で小さいながら建設会社を経営しています。

今まで聞いたことない新事実が・・・、いっぱい。

今までどれだけ父のことを知らなかったんだろう・・・。

思い知らされました。

父は２０歳から独立していた・・・。

やるな、父。

父が経営してくる中で１番大切だと思うこと。

それは・・・、

人間関係

当たり前のことに感じます。

だけど、だからこそ重要。

小さいころを思い出してみる。

父は周りの人から信頼されていたなぁ。

家庭をちょっとないがしろにしていたところはありましたが、人と信頼関係をつくる力はすごいなと尊敬していました。

僕もその部分は学んでいきたいですね。

今日のテーマは父から学ぶ経営学。

詳しい内容はまた後日書きます。

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ブログ村経営ブログ

驚きの結果が・・・！

Fri, 02 May 2008 20:07:08 +0900

いつもありがとうございます、末吉宏臣です！

僕の今の仕事の話を。

会社でWebサイトを運営しているのですが、そのサイトに求人の広告を載せる営業をしています。

先日、契約いただいた企業があります。

その企業の広告がサイトにアップされました。

そこで驚きの結果が・・・！？

なんと掲載初日に応募が！

すごいのそれ？

今までの実績から見るとすごいのです！

僕が写真、キャッチコピー、紹介文すべて担当しました。

真剣に作成しただけあって、かなり嬉しいですね！

それを作成する中で感じたこと。

それは・・・、

成功させるにはコツがあるということです。

人に貢献する。

人の役に立つ。

そのためには、人格そしてスキル・能力が両方必要。

ひしひしと実感します。

仮説→検証→カイゼン

ひたすら繰り返していきたいと思います。

もうひとつ報告を。

なんと・・・、

今日も１件契約をいただきました！！！

この調子で目標の達成に向けて、突っ走りたいと思います！

今日はここまでにします。

お付き合いくださって、ありがとうございます！

若手経営コンサルタントとの食事会、そして夢物語を描く・・・。

Fri, 02 May 2008 00:10:12 +0900

いつもありがとうございます、末吉宏臣です！

今日はまた素晴らしい出会いがありました。

若手経営コンサルタントの方と食事を共にしました。

経営コンサルタントなのにお若い！

それも起業して、お一人でされている！

僕の２つ上の年齢でです。

僕ももっと成長していきたいというエネルギーをいただきました。

その方から学んだこと。

それは、ビジネスを考えるということ。

いくつものビジネス案を持っていらっしゃるのです。

そして、いくつものプロジェクトを平行して抱えていらっしゃる。

数字に強く、お金に対する嗅覚がいいのです。

ビジネスコンサルタントというイメージでした。

今まで僕が会ったことのないタイプの方で、非常に刺激をいただきました！！

もっともっと多くの方に出会い、共に成長していきたいです。

そして、その方たちと社会に何を生み出していけるのか？

それが楽しみでなりません！！

そのはじめとして、５月中にはトップ１％のビジネスリーダー会を開いていきます。

やる気のある方が多く集まることを期待しています。

むしろ少数でも、やる気のある方のみ集まる組織のほうがよいと考えています。

そこで成長し合い、日本の世界の将来を背負っていけるリーダーが生まれる。

本当に夢物語のよう・・・？

でも、夢物語でも描かなければ、絶対に叶わない！

夢物語を描き、一つ一つ具体的に行動していくならば、必ず叶う！

勝利の秘訣は勝つまでやることです！

ぜひ、共に夢物語を描きましょう！

ありがとうございました！

提案力＿００１

Wed, 30 Apr 2008 23:51:16 +0900

いつもありがとうございます、末吉宏臣です！

営業の８つの力

今回のテーマは提案力

神田昌典さんの解説。

「プロの営業マンは、プレゼンテーションは最初ではなく最後に行う。なぜならお客が満足する提案のためには、まずは取引条件などを事細かく把握しておく必要があるからだ。そしてその際は、まるで映画のように、お客の期待を裏切るような内容であることが必須だ。それをお客に提供し続けたとき、取引が拡大していく。」

プロの営業マンは、プレゼンテーションは最初ではなく最後に行う。

これは最初出来てなかったですね～。

とにかく、商品説明、商品説明、商品説明！！

そんな感じのセールス？

それじゃ～、ダメですね（笑）

お客さんに嫌われますよ。

では、どうすべき？

相手の願望、悩み、立場（状況）を細かく把握する。

そして、それに応じて提案していく。

それ以外にありません！

今は聴く力と質問力を駆使してまずは把握。

そこに力を入れています。

それだけでも、大きく営業が変わっていきます。

営業の８つの力は切っても切り離せない関係ですね。

お互いが密接に絡み合って営業力になる。

そう考えています。

営業の８つの力をしっかりと高めていきます。

最後に私事ですが・・・、

また営業で契約いただけそうです！！

目標実現に向けて気を抜かず、チャレンジし続けていきます！

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徹夜で得たもの？

Tue, 29 Apr 2008 22:29:59 +0900

いつもありがとうございます、末吉宏臣です！

僕もまだまだ若い！

そう感じた瞬間がありました。

どんなとき？

昨日、徹夜したとき。

それも、仕事ではなくて、友人と１晩中語り明かしたのです。

まだまだ元気です、実際にまだ２３歳ですからね（笑）

昨日のビジョン見える化会議のあと。

カラオケを探し求めて歩いていました。

しかし、満員。

ということで、友人宅にお泊り。

それが非常によかったです。

彼は会社の同期メンバー。

彼は芸術家肌のビジネスマン。

彼はユニークで優れた視点を持つ男。

そんな彼と一晩過ごすということでとても楽しみにしていきました。

結果・・・、

期待を裏切らない夜になりました(笑)

お互いの将来について。

同期メンバーについて。

会社、業界の将来について。

彼の独自の視点で切り取られた話し、意見。

それに刺激され僕のインスピレーションが湧いてきました。

非常にエキサイティングな夜でした。

みなさんにもぜひ、お時間と体力があれば徹夜で語り明かすことをおススメします。

僕も今回そうでしたが、信頼関係、親密さが生まれてくること請け合いです。

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ビジョン見える化会議

Mon, 28 Apr 2008 09:02:03 +0900

いつもありがとうございます、末吉宏臣です！

今日は、朝からの書き込みです。

今日の夜は記入できないかもしれないのです。

なぜなら・・・、

ビジョン見える化会議なるものを開くからです！

参加者は会社の同期メンバー。

個人のビジョン。

会社のビジョン。

同期のビジョン。

そして、日常の仕事のカイゼン。

しっかり、ガッツリ話し合います。

視覚化まで出来たらベストですね。

ビジョン、ゴールの視覚化はよく一人でしています。

それをみんなでやったら相乗効果が生まれるはずです！

トップ５％のビジネスリーダー会でもやっていきたいです。

さぁ、今日も最高の仕事をしよう！

さぁ、今日もお客様の願望実現、問題解決をしまくろう！

さぁ、これを見てくださったみなさん！

最高の１日にしましょう！！

素晴らしい１日になりますように（祈）

質問力＿００１

Sun, 27 Apr 2008 18:43:54 +0900

ありがとうございます、末吉宏臣です！

営業の８つの力

今回のテーマは質問力

神田昌典さんの解説。

「お客に聞くべきことは決まっている。「言った」「言わない」が問題にならないように、品質、納期、コスト、社内決済プロセス等、細かい点を確認していく。このように聞かなくてはならない項目を「営業の掟」と題してまとめておくこと。小さな紙に書いて常に持ち歩き、商談の前に確認するとよい。できる営業マン必須の習慣だ。」

質問力。

あまりに重要ですよね。

僕が尊敬する営業マン、コンサルタント。

フランクべドガー氏、ジェフリーギトマー氏、青木仁志氏、ブライアントレーシー氏、大前研一氏、そして、神田昌典氏。

どの方も質問力の重要性を強く語られています。

私も質問をよくするようにしています。

セールスとは、顧客の願望実現、問題解決をすること。

そう考えています。

もちろん、私にもメリットがなければ取引しませんが・・・。

だとするならば、顧客のことをよく知らなければセールスはできません。

顧客のことを知るために必要なもの。

それが、質問

よい質問ができる
　　　↓
顧客のことがよく分かる
　　　↓
売ることができる
　　　↓
願望実現、問題解決できる

となります。

よい質問ができるよう、日々クリエイティブに質問を考えていきたいです。

相手がハッとするような質問を・・・。

魔法のような質問を・・・。

日本一の質問クリエーターになる！！！

すごい夢が大きいですね（笑）

夢は描かないと叶わないですからね。

描くのはタダですし（笑）

でも実現のためのＳＴＥＰは明確にしないといけませんけどね。

毎日が充実した日々です！！

感謝、感謝です！！

そうでした、トップ５％のビジネスリーダー会を具体的にしていきます。

興味ある方はぜひぜひ↓！

トップ５％のビジネスリーダー会

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母の美しい涙・・・

Sat, 26 Apr 2008 13:27:06 +0900

いつもありがとうございます、末吉宏臣です！

素晴らしい１日。

そうとしか言いようがない１日。

人間ってなんて素晴らしいんだろうって感じる１日。

今日は、久しぶりに母としっかり話しができました。

最初はあまり良くない状態でした。

しかし、ずーっと話しをしました。

いろいろな流れがあって、母がこんなことを言い出しました。

「神様・・・、どうか家族が幸せでありますように・・・。」

「神様・・・、贅沢ですが、世界のみんなが幸せでありますように・・・。」

と。

「話してると、涙がでるよ。」

と、涙を流していました。

・・・。

自分の母なので、言うのは恥ずかしいですが。

「美しい涙だなぁ・・・。」

僕までじんわりと涙がでました。

母は宗教をやってるわけでもなんでもない。

だけど、すべての人の中に、より大きな存在・・・、神様がいて、すべての人の幸せを願う心があるんだなぁ。

僕はこれが、人間の本性なんじゃないかと思います。

理想はそうなのかもしれませんが、そうは上手くいかないのが人間の難しいところ。

だけど、必ずよくなる！

僕流に言うなら、

世界中の人が家族のようになって、幸せになる！！

そう信じてます。

そして、そのために出来る小さなことを見つける。

コツコツやっていく。

考えるだけでなく、行動にまでつなげていく・・・。

さぁ、人生って素晴らしいですね！

人間って素晴らしいですね！

なんか恥ずかしくなるようなことを書いてますね（笑）

でも、でも、でも、でも、そんなの関係ねぇ～（笑）！！

ということで、このブログを読んでくださっているみなさん。

本当にありがとうございます！

生まれてくれてありがとう！

みんなで、成功も目指して・・・、

そして、幸せを目指して・・・、

いきましょう！！！

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聴く力＿００１

Sat, 26 Apr 2008 00:34:37 +0900

いつもありがとうございます、末吉宏臣です！

営業の８つの力

今回のテーマは聴く力

神田昌典さんの解説

「聴く力は、深く話させる力とイコール。表面的に聞くだけではなく、お客様自身も気づいていない、隠されたニーズを掘り起こさなければならない。まずはお客様との出会いに感謝し、その「人となり」に興味を持つことが重要だ。お客様との出会いが、どのような価値を社会に生み出すのか考えながら、相手の話しに耳を傾けよう。」

言わずもがな・・・。

とても重要！

昨日書いた内容ですね。

解説がいい！！

また明日、詳しくはお話させていただきます。

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