企業が輝く（10アドバイス）

学習塾開業費用と学習塾経営の10大メリット

イメージ 1

《学習塾開業費用10例》

①教室賃料（物件取得費）
②看板費＆広告費
③内装費
④教室什器（机・椅子・ホワイトボード・仕切りなど）
⑤エアコン
⑥パソコン＆プリンター＆コピー機（システム費）
⑦教材
⑧フランチャイズ加盟金
⑨開業支援費・研修費
⑩ロイヤリティ

《補足》

経営相談、中でも起業相談を受けると、「学習塾を開業したいがどうすればよいか？」との質問を受けます。事業計画を作成するにあたって問題になるのは、どの位の収入が見込めるかと、開業の初期費用にどの位かかるかです。開業費用は、やり方や規模によって大きく異なるので、開業にかかわる費用項目を纏めました。

学習塾を開業する際に、誰もが考えるのが、フランチャイズに加盟するか、全部自分で経営をするかです。余ったお金を使って塾を経営しいたいのであれば、また、単に片手間に塾をやりたいだけなら、フランチャイズが良いかも知れません。自分自身が、ありとあらゆる知識と能力を身につけ、実力で教室を満杯にして行く気概があるなら、自分で経営するのが良いと思います。

学習塾開業にかかる費用項目を《学習塾開業費用10例》に纏めました。このうち⑧～⑩は、フランチャイズの場合です。インターネットで、フランチャイズ加盟の費用を調べたところ、次のような情報がありました。①～⑦と重複する項目もありますが、どの位の費用がかかるか、参考になると思います。

（事例1；Ｅ学院）
必要な自己資金；157万5000円(税込み)～
加盟金；0円
研修費；開業資金に含まれる
保証金；0円
本部へのロイヤリティ； 10%。但し、生徒数20名までは無料。

（事例2；Ｅフランチャイズ）
必要な自己資金；750万円～1,500万円(店舗取得費用で変動します)
加盟金；上記に含む
市場調査費；上記に含む
研修費；上記に含む
外国人採用費；上記に含む
パートナリングフィー；3,780,000円/年

（事例3；Ｋスクール）
必要な自己資金；約500万円
加盟金；262万5000円
研修費；21万円
教室設備費；約200万円
本部へのロイヤリティ；売上の10%

（事例4；Ｄ塾）
必要な自己資金；550万～
加盟金；300万円
研修費；20万円
保証金；30万円
開業時商材費；350万円
本部へのロイヤリティ；入学金の50%、月謝・講習会費の12%

（事例5；Ｋ指導塾）
必要な自己資金；300万円以上
加盟金；157万5000円
広告宣伝費；73万5000円
保証金；50万円
備品等；73万5000円
本部へのロイヤリティ；月額固定3万1500円

学習塾経営の10大メリットを挙げます。
①少ない開業資金…フランチャイズ加盟は別ですが、独立開業業にあたり、少ない初期投資で開業できる代表的な業種です。
②誰でも可能…特別な資格はいらず、教員免許も必要なく、未経験の方でも開業できます。あなたの理念と熱意が「資格」です。
③低リスク…製造業のように下請け的な仕事ではないので、外部環境からの影響を受けにくいです。
④省スペース…小規模なら、自宅でも可能です。
⑤安定した収入…生徒と言う、比較的固定されたお客様です。天候に左右されず、手形を扱わず、貸し倒れもありません。経営リスクが小さく、安定した収入が得られます。
⑥不況に強い…子供の教育に力を入れている家庭が多く、教育費は節約の対象になりにくく、景気に左右されにくい事業です。
⑦少ないスタッフ…最低1名講師がいれば開業可能です。
⑧在庫が不要…事業そのものが商品ですので、在庫を抱える必要がありません。
⑨地域貢献…子供の将来を担う大切な仕事であり、地域の学力向上に役立つ仕事です。
⑩感謝される仕事…学力が伸びた、志望校に合格した、勉強が好きになった、引きこもりから解放された、友達ができた、etc、生徒からも親からも感謝される事業です。

開業される方のご成功をお祈り致します。

コメント（40）

トラックバック（1）

社員教育の方法10例

イメージ 1

《社員教育の方法10例》

①入社時教育（新入社員教育）
②自職場実習
③関連職場実習
④監督者教育
⑤管理者教育（課長教育・部長教育）
⑥経営幹部教育
⑦職種別研修
⑧専門的知識の研修
⑨専門的技術の研修
⑩資格奨励制度採用による能力開発

《補足》

経営相談を受けると、社員教育の方法を繰り返し質問されます。そこで、ポイントを纏めました。

ビジネスを取り囲む状況は、刻々と変化しています。この環境の変化に対応するためには、しっかりとした知識と経験を積む必要がります。社員教育の方法にいろいろありますが、大きくは、ＯＪＴ（オン・ザ・ジョブ・トレーニング=仕事上指導）、Ｏｆｆ-ＪＴ（オフ・ジェイ・ティ=集合研修）、ＳＤ（セルフディベロップメント=自己啓発）が「教育の３本柱」です。

ＯＪＴは最も一般的な方法で、職場の上司が実際の仕事を通して仕事に必要な知識・技術・技能・態度などを指導し、修得させる方法です。ＯＪＴも大事な教育ですから、単に職場で働かせながら、知纐や技術を修得させるのとは意味が違います。計画性や継続性を持って、意図的に社員を教育していくことです。教える側個人の力量によって、成果が左右されます。

Ｏｆｆ‐ＪＴの集合教育（研修）は、仕事の現場を離れて行われる教育です。Ｏｆｆ－ＪＴを行う講師は、内部講師と外部講師に分けることができます。内部講師は社内事情や業務内容に精通しているメリットがありますが、会議の延長という雰囲気に流されるやすいとか、社内にある知識しか学べないというデメリットがあります。外部講師の場合は、プロですのでシステマチックに必要な教育をしてくれますが、費用がかかります。Ｏｆｆ‐ＪＴで理論を学び、ＯＪＴで実践することにより相乗効果が得られるという側面があります。

ＳＤ（自己啓発）とは、自分の意思に基づく自己の能力開発のことです。自己啓発は、自分の意志で自己の能力を開発することであり、決して誰かに強制されて行うものではありません。自己啓発の方法はたくさんありますが、自己啓発セミナーへの参加、自己啓発系ベストセラー本の読書、自己啓発ＣＤ聴講、英語の学習、コミュニケーション能力アップ、資格取得などがあります。社員に経営者と同じように積極的に学ぶ姿勢を求めるのは難しいかも知れませんが、大切なことは、社員に学ぶことの動機付けをしてあげることです。

入社～管理者～経営者に至る時間軸で考えると、《社員教育10例》に示すように「入社時教育（新入社員教育）」「自職場実習」「関連職場実習」「監督者教育」「管理者教育（課長教育・部長教育）」「経営幹部教育」のようになり、大部分は「階層別教育」と呼ばれるものです。

「入社時教育（新入社員教育）」において、私は次に示す30項目を教えています。
「常識人」として「身だしなみ」「挨拶」「言葉使い」「話し方」「書き方」「マナ－」「電話のかけ方」「電話の受け方」「来客対応」「訪問」の10項目。
「組織人」として、「人間関係の基本」「上司・先輩との関係」「同僚・後輩との関係」「社会への存在意識」「会社の目的」「会社規律」「組織活動の意味」「完全な業務連絡」「整理整頓」「能率の論理」の10項目。
「仕事人」として、「仕事への取組み方」「受命」「報告」「科学的アプロ－チ」「問題の発見と解決」「改善」「ビジネスレタ－」「会議」「経営への理解」「身近な用語」の10項目。

「自職場実習」は、自分の仕事についての実習です。「関連職場実習」は、自分の仕事に関係する、関連部門の実習です。

「監督者教育」は、監督業務、作業者の適正配置、作業手順、異常・緊急時の処置等、現場の監督者が習得すべき事項を教育します。「管理者教育（課長教育・部長教育）」は、企業活動の中核をなす管理者を教育するものです。私は、「管理者に要求される能力」「管理者に要求される資質」「企業経営に必要な知識」を教えています。「経営幹部教育」は、役員や社長など、経営幹部に対する教育です。

「職種別研修」とは、仕事の内容などに応じて、その専門知識やノウハウを学ぶ研修です。例えば、営業研修やマーケティング研修などが挙げられます。「専門的知識に関する研修」は、「職種別研修」を更に掘り下げて、専門に特化した研修です。「専門的技術の研修」とは、職務遂行に必要な専門的な技術を習得することであり、先端技術を含みます。

「資格奨励制度採用による能力開発」とは、企業経営に必要な資格取得を推奨する制度で、対象の資格を取得することにより、資格に応じた手当が支給されます。資格を保有することは、会社の戦力アップのみならず、社員の今度の人生にも大きなメリットになります。

社員教育というと大げさに感じるかもしれませんが、本代を会社が負担して、業務に関係する本を社員に読ませ、感想文を提出させている企業もあります。最も素晴らしい感想文を書いた社員を表彰する仕組みにしています。経営者と同じように、社員に対し、積極的に学べと言うのは難しいかもしれません。だからこそ大切なのは、社員に学ぶ場を提供し、学ぶことの動機付けをしてあげることです。

コメント（52）

トラックバック（0）

創業資金の調達方法10例

イメージ 1

《創業資金の調達方法10例》

①自己資金
②親・兄弟
③友人・知人
④政府系金融機関（日本政策金融公庫の融資）
⑤信用保証付き融資（信用保証協会）
⑥民間金融機関
⑦ノンバンク
⑧出資
⑨投資家等（エンジェル）
⑩その他

《補足》

経営相談、中でも「創業相談」を受けると、資金調達の方法を質問されます。そこで、ポイントを纏めました。

創業時において、一番苦労するのが資金調達と言われています。事業計画で必要資金が明確になったら、次は、どこから、どんな条件で、いくら調達するのかという資金計画を検討しなければなりません。次に、調達方法を示します。

「自己資金」
創業にあたって、自己資金は資金調達の中で一番大切な手段です。自己資金は、理想を言えば50％以上欲しいところです。現実には1/3～1/4の割合が多いようですが、当面の生活費や、低利の有利な融資を受けるためには、最低でも1/3は確保したいところです。

「親・兄弟・親類」「友人・知人」
自己資金が不足する場合は、親・兄弟・親類・友人・知人など身近な人に援助を求めるケースが多いようです。万一の場合のリスクが低いという点では良いのですが、甘えにならないよう、返済条件など明確にしておきましょう。支援の内容は、現金に限らず、不動産による担保提供という方法も考えられます。

「政府系金融機関」
政府系金融機関とは、政府が全額または一部出資した金融機関で、政策に沿った投融資を手掛けています。主なものに中小企業金融公庫、商工組合中央金庫、沖縄振興開発金融公庫、日本政策金融公庫などがありますが、創業者にとって身近なものは日本政策金融公庫の融資です。
日本政策金融公庫は、全額政府出資の銀行であり、小口融資や創業支援を経営目標にしています。ですから、普通の銀行より創業支援に対して積極的です。
日本政策金融公庫には、創業者に対しても無担保・無保証人で1,500万円までお金を貸してくれる、「新創業融資制度」があります。但し、自己資金が1/3必要です。

「信用保証付き融資（信用保証協会）」
信用保証とは、信用保証協会が事業者の債務の保証を行うことにより、金融機関からの資金の調達を円滑にし、中小企業をバックアップする制度のことを言います。この信用保証制度を利用した融資を、総じて「信用保証付き融資」と呼びます。融資申し込みは金融機関に行います。また、金融機関を経由し、信用保証協会に保証委託申込をします。金融機関の利息に加え、信用保証料がかかりますが、無担保・無保証人で1000万円（創業関連保証）、1500万円（創業等関連保証）の保証を受けられます。

「民間金融機関」
これから創業しようという人は、実績も信用もなく、過去の業績や財政状態を示す財務諸表もありません。そのため、しっかりしたビジネスプランがあっても、格付けが難しいので、なかなかお金を貸してくれません。すでに取引がある銀行や、地元に密着した信用金庫や信用組合に口座を開き着実なお付き合いを始めることが大切です。

「ノンバンク」
ノンバンクは銀行等から借り入れた資金を融資の原資とし、個人向けには無担保で融資を行うことが普通ですが、非常に高金利ですので、活用方法を間違えると悲惨なことになります。

「出資」
法人を設立する場合には、出資（株式の購入）してもらう方法が、元金の返済がないという点で極めて有効です。有望な新技術やノウハウを駆使して、大企業ではできにくい創造的ビジネスに対して投資するベンチャーキャピタルなどもあります。政府系のものとしては中小企業投資育成（株）があります。

「投資家等（エンジェル）」
創業時に資金をはじめ精神的支えなど、あらゆる支援をしてくれる人をエンジェル（天使）と言います。前途有望な事業なら、無名の起業家にも資金を提供してくれます。しかも「融資」ではなく「出資」であり、そのお金は「他人資本」ではなく、「自己資本」となるのです。エンジェルによる資金提供は、銀行等の間接金融とは違って、直接投資家と結ばれる新しい資金調達の手法です。
エンジェル投資家はその道の「プロ」です。従って「事業計画」は、綿密に練り上げられた、地に足の着いた、魅力あるものである必要があります。「プロを納得させる」に足るものでなければ相手にされないからです。

「その他」
茨城県の場合、県の制度融資として「新事業促進融資（創業活動支援枠）」があり、設備資金・運転資金を合わせて3500万円を限度とする融資があります。但し、融資額と同等以上の自己資金が必要です。

地方自治体では、創業者に対して独自の補助金制度（融資と違って返済しなくてよい）を行っている場合もあります。県庁や市役所等の産業振興局等へ確認してみる価値があると思います。

その他、創業計画の内容によっては賛同してくれる市民団体の存在や起業家のコンテストをはじめ私募債、リースなども可能性があります。

コメント（40）

トラックバック（0）

売上アップの方法…《販売促進方法10例》

イメージ 1

《販売促進方法10例》

①マス媒体（情報誌、ミニコミ誌、駅張POP、中吊り広告）の活用
②イベント（展示会）の実施
③宣伝カーの活用
④新聞などへの折込みチラシ・手配りチラシ
⑤電話（テレアポ）の活用
⑥ホームページやWEB広告の活用
⑦メールマーケティングの活用
⑧ダイレクトメールの活用
⑨FAXDMの活用
⑩SNSの活用

《補足》

経営相談、中でも「創業相談」を受けると、「売上を増やしたいが、どのようにすれば売上を増やせるか？」と質問されることが多々あります。そこで、《販売促進方法10例》に纏めました。以下に、補足説明をします。

「売上アップの法則とは？」
何から手をつければいいのか分らないときは、ちょっと理論的に考えてみることです。実は、売上げの式は、簡単な計算式で表すことができます。
「売上＝客数×客単価×平均購入回数」です。
「客数」を増やすためには、「新しい顧客を増やす」「以前の顧客を掘り起こす」などです。
「客単価」を上げるためには、「高いものを買ってもらう」「特典をつけて多くの点数を買ってもらう」「新商品を発売する」「優良顧客に特別な商品を用意する」などです。
「平均購入回数」を上げるためには、「現在客のリピート率を上げる」ことです。

「3つの顧客とは？」
顧客と言うのは、「現在の顧客」だけではありません。つねに、「新しい顧客」を開拓する努力が大切です。また、「以前の顧客」については、その顧客が離れて行った原因を追究し、対策することが大切です。

「プル戦略、プッシュ戦略とは？」
プッシュ戦略＆プル戦略とは、顧客に製品購入を促すためのアプローチを大別したものです。この2つの戦略は、同時に行うのが一般的です。

プル戦略とは、pull（引く）戦略で、最終消費者に対して直接働きかけて需要を生み出す戦略です。消費者に直接アプローチし、消費者から買いたい商品を選んでもらう。つまり、消費者に対し、商品に引き寄せる戦略です。市場における商品の認知状況が重要な意味を持ち、商品認知率が高いほど、効果が期待できます。また、広告や宣伝・店内プロモーションなどが大きな役割を果たします。

プッシュ戦略は、push（押す）戦略で、自社の営業力により売り込んだり、販売協力者にリベートなどのインセンティブを与えるなどして、自社商品の取り扱いの強化や、消費者へ商品の推奨をしてもらう戦略です。

「販売促進方法とは？」
販売促進の基本は、社長自ら、または営業マンが「新しい顧客」を訪問することです。これは当然過ぎるので、《販売促進方法10例》に示します。販売促進は、一時的な売上をアップさせる為と言うより、「新しい顧客」との関係づくりを継続的に行うものなのです。聞きなれない言葉があると思いますので、一部について補足説明をします。

「ホームページやWEB広告の活用」
WEB広告とは、インターネット上のウェブサイトやEメールに掲載される広告の総称です。
ウェブページ上に掲載される「バナー広告」、Eメールに掲載されるも「メール広告」、検索エンジンの検索結果画面に表示される「検索エンジン広告」、携帯電話向けのサイトや携帯メールに掲載される「モバイル広告」などがあります。

「メールマーケティングの活用」
メールマーケティングとは、電子メールを使用して、多くの顧客や予備顧客に対し、事業内容、商品やサービスなどの情報を配信し、購買につなげようとするマーケティング手法の一種です。一般的には、広告、販促、商品紹介などに使われていますが、顧客との関係構築、企業ブランドの浸透、慈善活動のための募金活動など、様々な用途にて利用されています。

「ダイレクトメールの活用」
広告主が選んだリストに基づいて、特定の個人あてに直接メッセージを伝達することです。
この広告方式は、全国的規模にわたる郵便制度の発達と、正確に選び出された顧客リストの管理が前提となって初めてできるものです。

「FAX DMの活用」
FAX DMとは、ダイレクトメールのFAX版、メールDMのFAX版のことです。受信者側のＦＡＸ用紙を許可なく使いますので、クレームにならないよう注意が必要です。郵送DM80円に対し、AX DMは5円程度と安いのが特徴です。

「SNSの活用」
SNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス；social networking service）とは、社会的ネットワークをインターネット上で構築するサービスの事です。代表的なものに、mixi、Facebook、YouTube,ブログなどがあります。

コメント（25）

トラックバック（0）

求人方法…《求人方法10例》

イメージ 1

《求人方法10例》

①友人・知人の紹介、縁故の活用、口こみ・人づてを活用
②大学や専門学校などの活用
③ハローワークを活用
④新聞広告・求人誌を活用
⑤自社ホームページを活用
⑥Webによる人材紹介（求人専門業者）を活用
⑦Webによる求人媒体（求人専門サイト）を活用
⑧人材紹介を活用
⑨人材派遣を活用
⑩ヘッドハンティングを活用

《補足》

経営相談を受けると、「社員を採用したいが、どのような求人方法があるか？」と質問されることが多々あります。そこで、《求人方法10例》に纏めました。以下に、補足説明をします。

「友人・知人の紹介」「縁故の活用」「口こみ・人づてを活用」
説明するまでもなく、経営者や採用担当者の人的ネットワークを介して人材を採用するものです。

「大学や専門学校などの活用」
一般的に、教育機関での求人活動は無料です。学生への告知が掲示板や学内ネットワークへの掲載にとどまり、見る人が少なく、応募があるかどうか予想しにくいところがあります。自ら学校に足を運び、就職窓口の担当者と談判することが大切です。

「ハローワーク」
求職者から見ると再就職支援機関のイメージが強いのですが、企業から見れば求人のための組織であり、規模では日本で最大です。コスト面では、求人掲載は無料です。求人情報の掲示と求職者への案内など、双方向の提供ができます。

「新聞広告・求人誌を活用」
求人媒体を利用するのは、採用活動の王道です。新聞、雑誌、転職情報誌、フリーペーパーなどがあり、それぞれ掲載コストがかかりますが、多くの人に見てもらうことができます。

「自社ホームページを活用」
ホームページを作成してある企業なら、その中に「採用情報」のサイトを設けることによって求人ができます。

「Webによる人材紹介（求人専門業者）を活用」
媒体が求職者の情報を登録させ、年齢、性別、経験、希望業種、希望年収など豊富なデータを用意している点が評価できます。情報掲載時には、登録者に新着求人情報としてメールが送信され、告知が徹底できるのも魅力です。掲載コストがかかる点は、デメリットです。
例；「リクナビNEXT（0120-02-4236）」…従業員100名以下の企業も65パーセント、2週間で1求人当たり50件超の応募数、採用のプロがさいよう成功まで徹底サポート、会員数341万人。

「Webによる求人媒体（求人専門サイト）を活用」
求人に特化したサイトです。
例；「はたらいく×とらばーゆ（0120-330-545）」…「地元で働きたい」と考えるユーザーと企業の、より高いマッチングを実現します。広範囲で効率的な募集が可能な「ブロック版」と地域密着度が高い「都道府県版」をご用意。

「人材紹介を活用」
人材紹介会社に、欲しい人材の条件を伝え、紹介会社の登録者の中から条件に合う人材を紹介してもらうシステムです。コストとして、採用後に紹介手数料が発生します。採用した人材の年収の20～30%が相場です。

「人材派遣を活用」
派遣会社が雇用する派遣スタッフを、時給いくらで借りるものです。正社員として雇用する必要がなく、その時々に応じて柔軟に増減できる点が魅力です。正社員を抱えなくてすみ、能力・経験などニーズにマッチしたスタッフが期待できます。

「ヘッドハンティングを活用」
材紹介の強化版とも言え、企業は「この人」と指名して採用活動をします。個人に対して求人のオファーを行うため、求人の有無自体秘密にできます。採用コストが高いことがデメリットです。

日	月	火	水	木	金	土
					1	2
3	4	5	6	7	8	9
10	11	12	13	14	15	16
17	18	19	20	21	22	23
24	25	26	27	28	29	30

幸福「いのち輝き塾」…人が輝く、企業が輝く、地球が輝く

学習塾開業費用と学習塾経営の10大メリット

コメント（40）

トラックバック（1）

トラックバックされた記事

社員教育の方法10例

コメント（52）

トラックバック（0）

創業資金の調達方法10例

コメント（40）

トラックバック（0）

売上アップの方法…《販売促進方法10例》

コメント（25）

トラックバック（0）

求人方法…《求人方法10例》

コメント（23）

トラックバック（0）

Yahoo!ブログからのお知らせ

最新の記事一覧

過去の記事一覧

ブログリンク

友だち

人

企業

地球

標準グループ

訪問者履歴

最新のコメント

最新のトラックバック

よしもとブログランキング