|
集客のための続きです。
今回は「新聞折込チラシ」のメリットとデメリット。それと効果的な打ち方を考えていきます。
まず、これは基本中の基本ですが、新聞折込チラシは、年々効果がなくなっています。というのは、新聞を取る人の数が減っているからです。毎年減っています。特に、インターネットが普及してからは大打撃です。ニュースをネットで見る人が増えているからです。
また、一人暮らしの若い人は新聞を取りません。
つまり、今現在、新聞を取っているのは家族で生活している家庭や、年配の人の家庭です。ですから折込チラシを打つ・打たないの前に、新聞を取っている家が限られているという事実を知っておくことです。
ではでは話を進めます。
折込チラシですが、新聞を取っている家庭も限られますが、チラシそのものを見る人はもっと限られます。これは家庭の主婦だけです。男性や子供達は見ません。ですから、折込チラシを打つ場合、主婦に見てもらい、判断できる内容でないと意味がないです。
そのため、スーパーのチラシは意味がありますが、男性や子供向けの趣味のチラシは完全に無視されます。再生ゴミになるだけです。
そこで、どんな業種のチラシなら意味があるのかをピックアップしてみましょう。
�”賊，箘絮�
��学習塾、その他の習い事
��スーパー（その他・日用品販売店）
�ぜ臧悗鮓楜劼箸靴疹ι兵莪慧�
�グ�食
繰り返しますが、折込チラシを見てくれるのは主婦だけです。ですから、主婦に関係する内容のチラシ以外は再生ゴミに直行です。
主婦を喜ばせる。主婦の不満を解決する。
そういうお店のチラシであれば見てくれますし期待もできますが、それ以外はまったくダメです。
では、めでたく、落ち込みチラシを打つことが決まったとして、どういうチラシであれば集客につなげやすいかです。これは、相手が主婦ですから、「お得」をアピールするのが一番です。金額の多い少ないよりも、とにかく「お得！」です。
もちろん、金銭的な「お得！」だけではなく、何らかのサービスの提供で「お得！」でも構いません。
地域密着のお店で新規のお客さんを集めたい場合は役立ちますが、それ以外では弱いです。
新規のお客さんを集めるのが目的であれば、「無料サービス」や「全員プレゼント」や「他店にはないサービス」を強くアピールすると良いです。
当たり前ですが、折込チラシを打つとお金が掛かります。ですから一人でも多くのお客さんに来てもらわないと話になりません。ですから、目を引くサービスをチラシで謳います。
「無料サービス」などを行うには予算が必要ですが、それを行わずに当たり前のチラシを打つだけでは集客につながらず、結局は広告代を捨てるだけです。
どんな場合も、「宣伝・広告」は集客の切っ掛けでしかありません。知らせるだけです。
当たり前ですが、どういう商品やサービスを行っているのかが大事です。それを知らせ、集めます。
零細オヤジの会社では、雑貨屋さんをしていたときに折込チラシを打ちました。新規のお客さんを集めるのに役立ちました。
|
コメント（6）
