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先日、TV番組で「芸能人 格付けチェック」というのをやっていました。
正月にも「格付けチェック」はやっていて、そっちはカミさんが好きで見ているので一緒に見ていましたが、先日の企画は少し別のものでした。それはそれで面白さがあります。
で、企画の中で、海外からやってきたマスコミのリポーターが日本人に英語で質問をし、それに対して答えられるか‥‥というものがありました。日本人の英語能力の低さは有名で、海外からやってくる観光客も、「日本では英語が通じない！」 と、驚いています。
日本人が英語が苦手なのは、言ってしまえば必要性がないからです。なぜ必要がないかというと国が豊かだからです。国内市場が大きいからです。
英語を公用語として使っている国は、貧しいか、隣国との関係上、不可欠かの、どちらかです。公用語ではなくても同じ理由が考えられます。
ちなみに、アメリカ人は、もっとも外国語が話せない人種です。帰化したアメリカ人と、その二世を省くと、外国語を全く話せないのがアメリカ人です。それは必要性がないからです。かつ豊かだからです。
話を戻します。
「格付けチェック」の中で、一人の女優さんが見事に英語での受け答えをしていました。
浅草を訪れた観光客‥‥という設定でリポーターからいくつかの質問を受けましたが、その全てに答えていました。
番組の方向性もあるとは思いますが、他の出演者はその様子を見て、「彼女は英語がペラペラだ！」 という流れになりました。事実、多くの日本人からは、同じ意見が出たはずです。
が、実は、その女優さんの英会話力は低く、必要最低レベルでした。ペラペラと評するには遠かったです。
というのも、その女優さんの英会話力は、零細オヤジの英会話力と同等だったからです。
零細オヤジは自分の能力、特に単語力の低さを知っており、彼女の受け答えが正にそれでした。まどろっこしい返答でした。
また、たまたま一時帰国していた零細娘も同じ番組を見ていて、「意思が伝えられるからいいけど、英語は間違いだらけ‥‥」 と、キビシイ評価です。
ここでの話は、英語で対応できた女優さんを否定するものではありません。逆です。
英語は道具なので、文法的に間違っていようと構わず使い、こちらの意見や考えを伝えられればOKという現実を再確認する必要があります。
また、同時に、彼女と同レベルの英会話力であれば、誰でも、半年から1年で身に付きます。それは間違いありません。正しい方法で勉強すれば、日本にいながら独学で、半年で身に付きます。
それくらい彼女の英会話力は低かったし、同時に、仕事に英語を使っている零細オヤジの英会話力は低いのです。
ただ、零細オヤジが知る限り、正しい英会話の勉強法を紹介したテキストはありません。
というのも、テキストを作る人は元々英語が好きか得意な人たちなので、英語が苦手とか、英語の勉強をしたことがない‥‥という人の気持ちなど理解できず、そういう人たち向けに作られていないわけです。
英単語は1つも読めない‥‥というレベルの人でも、半年で、英語で自分の意思を伝えられるようになれるテキストでないとダメです。
零細オヤジ、そんなテキストを自作し、昔、小学生で試しましたが半年で英語を話せるようになりました。
いつか、「誰でも半年で英会話をマスターできる」という企画で出版するのもよいかもです。
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零細娘の奮闘記
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零細娘もアメリカへ渡って一年半。生活にも慣れ、そろそろ本格的に仕事をしてもらわないと、零細は食べていけません。
これまで、こちらで出した指示（主に仕入れ商品の価格交渉）くらいはやってきましたが、まだまだ本格的に稼ぐというレベルではありません。
そこで、昨年の10月に一時帰国した際に社内ミーティングを何度か行い、積極的に、そして売上の足しになる商材の発掘を進めることで話を終えました。
あれから3ヶ月。いや、4ヶ月。
1月末には結果発表します‥‥。と、前の記事で書きました。
2月も第二週に入り、結果が出始めました。
ここでは、零細娘の結果のみ、書いていきます。
12月にテスト販売し、マズマズの成績（結果）を出せたことで、その商材に関してこちらでもリサーチしてみました。すると、「これは行けそう！」というデータが揃いました。
零細オヤジの会社は言うまでもなく「零細」です。そういう小さな規模の会社が仕掛けるなら、「薄利多売」はダメです。一定の条件が揃えば薄利多売も可能ですが、基本的に零細が手を出すとジリ貧になります。
零細は、ニッチ狙いが基本です。大手が入ってきませんから。中小も入ってきません。
つまり、ニッチで、なおかつ、零細や個人では手が出しにくい（見つけにくい、仕入れにくい）商材を見つけることがポイントです。
零細娘はアメリカに居を構えているため、仕入れに関して有利です。
で、ある商材を見つけ、こちらでも調べた結果、良さそうだと分かりました。
そこで直ぐに連絡し、80万円分まで仕入れて良いと伝えました。
零細にとって、一つの商材で80万円はMAXです。（笑
回転率を重視する（零細での優先ポイントです）ため、アメリカから届いた商品は零細息子が徹夜で写真撮影し、そのまま写真は零細娘に送り、販売開始です。
仕入れ担当者が販売責任者です。
結果、仕入れた商品の50％が一週間で売れました。
過去の経験から、一週間で50％が売れる商品は、一ヶ月間で完売できます。
というわけで、零細娘、一つ目の商材はヒットです。二塁打です。
引き続き、次の商材を見つけさせます。
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一昨年の春というか初夏にアメリカへ渡った零細娘ですが、これまで、褒められるほどの実績を出せていません。まあ、こちらで出した指示分くらいは活動し、何とかやっと、給料をもらえるか‥‥という感じです。
会社には余裕がないので、そろそろ自分の給料分だけでなく、会社の利益アップに貢献して欲しいところです。
そんな願いというか事情もあって、昨年の10月から、本格的に動いてもらうべく案を出させました。
これは、過去にも何度か社内でミーティングしたことでもありますが、「売れる商材」を見つけ出し、売上を確保するというものです。
もちろん、何が売れるのか？ は、誰にも分かりませんが、そのへんはリサーチすることで、「少しくらいは売れそう‥‥」や、「これならバッチリ儲けられる！！」などなど、何となくのレベルでなら分かるはずです。というか、分からないと困ります。
これまでリサーチ方法を教え、テスト的に仕入れもさせてきましたから、本当に、そろそろ「結果」を見せ始めても良い頃です。アメリカへ渡って1年半は過ぎているわけで、何らかの「手応え」は欲しいです。
で、昨年の10月に、零細娘はある商材を提案してきました。
社内で話し合い、テスト仕入れOKで意見がまとまり、11月の末からテスト販売が始められました。12月、1月とテスト販売を続けてきました。
実は、零細オヤジを含め、スタッフ3名（零細オヤジ、零細娘、営業スタッフ）が自信のある商材をテスト販売し、1月末に3人の見つけてきた商材の中から、どの商材に力を入れるのかを決定すると、昨年10月の時点で決めていました。みんな、そのつもりでテスト販売をしてきました。
そろそろ、そのテストの結果が出ます。
零細娘ですが、今回は成績が良いです。仕入れた商材の80%を2週間で販売しています。1ヶ月以内に完売です。
粗利率は50%ほどだと思います。正確な数字は各スタッフが1月末に発表します。
零細オヤジの成績は仕入れから1ヶ月間での販売が50%で、完売までに2ヶ月間といった感じです。粗利率は40%を切ります。35%前後です。
営業スタッフの成績は仕入れから1ヶ月以内に完売で、粗利率は20%ほどです。
今回、粗利率よりも回転率を優先するという作戦だったので、零細オヤジの成績が一番悪くなりそうです。
1月末に結果が出たところで、詳しく発表していきます。
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久しぶりに零細娘の近況報告です。
そろそろ渡米して一年になる零細娘ですが、まだまだ、バリバリと仕事ができるところまでは行っていません。週に3日か4日は学校（半日）で、それ以外は知り合いの仕事のお手伝いという日々です。 で、零細オヤジの仕事の手伝いは、週に2日ほどです。
2日でも良いのですが、問題は内容というかクオリティです。
買い付けの仕事は思うように伸ばせず、売上も目標値に届いていません。このままだと、目標達成まで、さらに1年間はかかりそうです。
零細娘は商売に関しては素人ですから、どこかで鍛えていかないと予定が遅れるばかりです。
‥‥と、報告らしい報告もできないのですが、別の仕事では評価を得ています。
零細娘、中学生のころから趣味で写真を撮り始め、いつも学校へカメラを持っていきました。それは高校、大学と続き、旅行先でも撮りまくりです。
そこで、アメリカ在住の地の利を活かし、雑誌の記事用写真と取材を頼みました。
その写真で組んだ記事が編集長を始め関係者に大人気！！
このまま行くと、カメラマンかライターが本業になりそうです。（笑
とりあえず決算までには、仕入れも販売も目標に近づけるよう檄を飛ばしておきます。
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零細オヤジの仕事を手伝うべくアメリカへ渡った零細娘の仕事ぶりですが、やっとアメリカでの生活も落ち着き、修行の毎日です。
実は、３日ほど前から一時帰国しており、二週間の休みを得て、またまたアメリカへ戻ります。
というわけで、ここで途中経過です。
零細オヤジが与えた指令は今現在の仕事（主にアメリカから日本への商品の発送）の手伝いと、新しい商品、商材の発掘です。現在はテスト販売を続けていますが、その途中経過の発表です。
金額ベイスではなく、個数ベイスでいきます。
零細娘がこの３ヶ月間で仕入れた商品数は150個ほどです。そのうち、売れたモノの数は50個前後です。粗利率は50％を超えていました。
会社の目標として、粗利率は23％以上、仕入れ（入荷）から完売までの日数は60日以内があります。
ということは、粗利率は問題ありませんが販売そのものが目標値に達していません。ダメです。
商売の経験者なら誰でも知っていますが、実は、「販売」というのは簡単ではありません。適正粗利を得ながらの販売は難しいです。
30％以上の粗利率を維持しながらガンガン売りまくれるとすれば、それは商売の達人です。
今の時代、「薄利多売」を達成するには、粗利率は20％前後が精一杯です。ディスカウントストアの粗利率が17％と言われます。
スーパーの粗利率は25％前後です。コンビニで28％です。
ですから、30％以上の粗利率を維持しながら、店員ひとりあたり、毎月、500個（以上）の商品を販売できている商売があるなら、それは商売としてすごいシステムです。
零細娘の成績ですが、現時点で何とも言えません。
粗利率50％以上で、販売数が70％以上であるなら文句なしに合格ですが、33％の販売では合格は遠いです。
ここでの改善点は販売方法です。
月曜日にはミーティングがあるので、販売方法を見直し、目標を達成できるよう考えていきます。
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