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謹賀新年、あけましておめでとう御座います。 |
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「�校�回復の経営」を読んでいます。 作者は、実際に負債を抱えた会社（事業）の再建を行った人物（経営コンサルタント）であり、 それらの経験談を小説風に書いた物語であります。 作中は、当社に当てはまる事例がいくつもあり、私にとって経営のバイブル本となっております。 先日、当社が開発していた製品が、ライバル企業に先を越されてしまった。 当社に何が足りなかったのか？ 悩んでいたら、ちょうど下記事例がつながった。 「商売の基本サイクル」という、複雑な理論ではなく、いたってシンプルな考え方ですが、 この「商売の基本サイクル」が、当社の組織、また仕事をする上で足りない事でありました。 要するに、開発部、生産部、営業部、が顧客の要求に対してスムーズに回っていない点である。 開発部は、既存製品の問題解決や、生産現場の不良対策に追われてしまっており、 本来やるべき新製品の開発が疎かになってしまっている。 製造部は、既存製品の納期対応に追われてしまっており、開発や営業から依頼される 新製品の試作や、既存製品のスペック改良が、後回しになってしまっている。 営業部は、既存客や商社など、旧態依然のお得意先からの依頼に追われてしまい、 将来性のある新製品開発や新分野への依頼があっても、開発や製造任せになってしまっている。 どこの部門も少人数であり、人手が足りないという理由はあるが、 少人数であれば、少人数でやれる戦略や戦術を用いていない、所詮は出来ない言い訳である。 商売は全て「競争」である。 よいドンで始まり、如何にライバル企業より先に 「クレーム処理」、「開発要求」、「納期短縮」、「サービス向上」を客先に提供するかである。 既存製品は、時間が経てばどんどん価格競争に巻き込まれ、薄利や転注の危機となる。 開発要求を確実に取る事だけが、当社の次なる柱を作り、当社を永続させる唯一の方法である。 今のままでは、5年、10年で、当社は負け組となってしまうだろう。 そんな危機感を持っている社員は、はたして当社に何人いるだろうか！？ この商売の基本サイクルを、しっかり理解し、行動しいる社員が何人いるだろうか！？ 来年から、厳格に、戦略的に、社内の改革を進めていかなければならない。 それが、経営者の最も重要な仕事（職務）であります。
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米グーグル（Google）が掲げる「１０の事実」というものがあります。 |
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