知財屋さんの交渉日記

知財戦争といわれる昨今、交渉三昧の日々の一端をご紹介。

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下記、松浦さんの交渉力テストの結果、最悪でした。
うーん。ちょっと自信なくします…。

ハーバード発の交渉学が日本でも注目され始めているようです。経済学(ゲーム理論)、社会心理学、政策科学、法学などから派生し、体系化されつつある学問です。一般的にNegotiation Theory、単にNegotiationと呼ぶこともあります。下記のように表現される囚人のジレンマなんかが有名なんじゃないでしょうか。

何かの重大事件で二人組の犯人が捕まった。それぞれ別室で取り調べを受けている。この時、Aは迷う。自白すれば、かなり長い刑期が待っていそう。なんとかごまかしてシラを切り通すことはできないだろうか。しかし自分が犯行を否認している間にBの奴が自白し、自分も共犯であると言ったら自分の心証が悪くなる。それよりは先に自白して、反省の念を示し、情状酌量される道を模索したほうが良いのではないか。しかし向こうも頑張っているのに自分が罪を認めてしまうと、もしかしたら証拠不十分で釈放される道を自らつぶしてしまうかも知れない。

当然Bの方も同じように悩み、この精神的圧迫から結局両者とも崩れていき自白に至ってしまいます。このように自分と相手の行動の組合せで良いことと悪いことが極端に転換するケースを「囚人のジレンマ」というようです。 

僕はこのような交渉学ついて学んだことはありません。しかし、とある交渉の仕事をしていたときに、M&Aを専門にやっている米国弁護士が、法学の勉強や契約書作成などの実務的な授業とともにロースクールで習ったと言っていたのが印象的でwebでいろいろ検索するのが好きになりました。

知財の交渉では多くの場合、特許権をその取引対象とするので、通常は最初に特許議論を行うのが一般的なスタイルではないでしょうか。すなわち、典型的な知財交渉では、侵害/非侵害、特許の有効/無効が議論され特許力が評価されると同時に、企業間であれば事業規模の相対的な評価がなされお互いのポジションがだいたい決まります。その結果を背景に具体的な条件交渉に突入するのですが、この条件交渉の際に上述の交渉学のような世界に入っていくように思われます。

しかし、典型的なパレート最適や期待値などの交渉学の理論は必ずしも実際の交渉に当てはまらない場合も多く、交渉学よりも交渉術と表現される個人の資質にも大きく依存するように実感としては感じます。これは製品の製造をやめさせて事業を止めるという差止請求権が特許権者に認められていることに由来します。このため、製品単価の高い、または売り上げの大きい事業をしている非特許権者に対して銃をこめかみに突きつけ交渉するという構図もありえます。

とはいえ、私も初めて参加した交渉で、いわゆる交渉学にいうネゴシエーションダンスらしき経験を体験しました。初めて交渉らしい交渉をしたのは事業売却でした。知財も取引の対象だったからです。このときはこちらが売り手で先方が買い手。しかし、特許権者は事業の売り手であるこちら、実施権者は書いてである先方と言う関係でした。つまり、トカゲの尻尾きりで事業は売るが特許はライセンスだという交渉を展開したのです。通常のライセンス交渉では特許権者は強いはずなのですが、今回は実施権者の方が事業を買っていただくお客様と言うこともあり、きわめて弱い特許権者でした。

特許議論は全くなしで、相手方の設定したタイムスケジュールに追い込まれ(いついつまでに契約できなければ交渉決裂だという脅しをかけてきました)連日条件交渉でした。しかも電話会議の30分前に契約書のドラフトがメールで突きつけてくるというイヤラシイ戦術を取っている相手でしたのでもう大変です。

ところが高速で相手の罠がいっぱいしかけられた契約書案を見ることに慣れ、逆に電話会議中に先方のPCにカウンタードラフトをメールしたりして逆に相手がたじろかせました。そのようなやりとりの間にくるくる合意できる条項からかたづけていき、交渉するたびに契約書の文言が双方の意見を調和させた洗練されたものになっていくという、まさにネゴシエーションダンスでした。

交渉を学問にするあたりがハーバード流なのでしょうが、差止の真剣が空を切る知財交渉においてネゴシエーションダンスを今後もたくさん踊りたいものです。

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俺の 包 茎 ち ん ぽ でもけっこう稼げるもんだな!!!!
みんなにカワイイ♪とか言われちゃって、毎日しゃぶられまくってるよ(爆)
このペースなら月末までに40万は余裕だなwwwww( ̄▽ ̄)ノ 削除

2010/3/3(水) 午後 4:43 [ にゃははははwww ] 返信する

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春に就職できなかったけど、ここに永久就職しちまおっかな?(笑)
昨日もチュッチュしてただけなのに、5万も頂いちゃった件www
こうなりゃこのまま100万ぐらい荒稼ぎしてやるぜぃ!!\(゚∀゚\) 削除

2010/4/29(木) 午後 9:20 [ すげぇ内定もらったwww ] 返信する

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あんなに激しい騎 乗 位は初めてっすよ!!(*゚∀゚)=3
お姉たまに何回も搾られて、もう・・・gfぢさbふsどふぉごdふぃgjds!!!!

目覚めたら12万も置いてあったしwwwなんか色々スゴかったwwww
ttp://cool.navitime.me/a2h-8-z/ 削除

2010/7/1(木) 午前 8:26 [ まだ先っぽジンジンしてるw ] 返信する

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うにゃぁぁぁ!!8万で買ってもらったけど、激しすぎっ!!!!
何回も騎 乗 位で犯されて、ほとんど野獣みたいなセク一スだったよ!!
ザ一メソ出しすぎて最後にはカウパーも出なかったし・・・(苦笑)
ttp://vega.topemope.net/lm1xj-f/ 削除

2010/10/1(金) 午後 10:43 [ もうキムタマからっぽw ] 返信する

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始めて即日で7万ゲットォォォォ!!!!
ttp://experia.varginia-sex.info/bwc-mql/

ていうか俺、女にお任せして出して寝てただけだぜ?www
ぶっちゃけ簡単すぎんだろこれ!wwwww 削除

2011/8/19(金) 午前 1:42 [ 俺の給料の半分が1日でとかwww ] 返信する

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さおりチャン、ただの主婦って言ってたけど
なんじゃこの感触!?ってぐらいフ工ラ上手かったぞ!!
白汁吸われまくって、腰が抜けそうになったわ(笑)
ttp://t.ko-mi-ke.net/6xj1cho/
それにしても出しすぎてまだ玉がイテェwwwww 削除

2011/8/22(月) 午前 7:54 [ プロか!? ] 返信する

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見つけてきました?(笑)
なでなで しこしこ JAPAN
ttp://e.nadesiko2.org/4hwf6fy/ 削除

2011/9/11(日) 午後 3:16 [ びっくりネタ ] 返信する

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やっぱスポーツで汗流すのって健康的じゃん?(笑)
こういうベッド上のスポーツとか…♪
ttp://j.nadesiko2.info/7f2lqy2/ 削除

2011/9/18(日) 午後 6:15 [ スポーツで汗かこっ☆ ] 返信する

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本当にこんな簡単に美味しい思いができるだなんて…
夢みたいだけど、ホントの話です。独身貴族にもチャンスってあるものですね
ttp://au.i5phone.net/yx5pgk0/ 削除

2011/9/25(日) 午前 0:22 [ まさか・・・ ] 返信する

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自分だけのアイドルが欲しいと思いませんか?
自分だけのラブドールが欲しいと思いませんか?
ttp://idol.tko48.net/ksykxc3/ 削除

2011/10/2(日) 午後 10:33 [ 自分だけのアイドル ] 返信する

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最近元気してる??
全然連絡ないから心配してるんだよ☆
メールしてね
ttp://w.uqtera.com/2qyw2e6/ 削除

2011/10/9(日) 午後 3:36 [ やっほ☆ ] 返信する

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初心者です><
iphone4のauとsoftbankは、どっちがいいんですか!?
ttp://ip.au-vs-softbank.com/jq2sz7b/ 削除

2011/10/17(月) 午前 0:10 [ すいません>< ] 返信する

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初心者です><
iphone4のauとsoftbankは、どっちがいいんですか!?
ttp://ip.au-vs-softbank.com/p0j7145/ 削除

2011/10/24(月) 午後 3:12 [ すいません>< ] 返信する

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19497VuQ
ダイエット効果まであったりして(笑)
ぽっこりお腹も無くなって、さらにさらに…
ttp://740V837Q.diet.bio-rizm.net/740V837Q/ 削除

2011/10/26(水) 午後 1:10 [ 運動不足も解決! ] 返信する

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0W04Sc93
俺、ぶっちゃけ童貞だったんだけどさ
超カワイイ黒ギャルとやっちまった(^^)
ttp://6of46797.matsuoka.mobi/6of46797/ 削除

2011/10/31(月) 午前 6:47 [ ギャルとやっちゃったよ… ] 返信する

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Q3q592yx
ダイエット効果まであったりして(笑)
ぽっこりお腹も無くなって、さらにさらに…
tp://14I5sH13.diet.bio-rizm.net/14I5sH13/ 削除

2011/11/1(火) 午後 4:00 [ 運動不足も解決! ] 返信する

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14g40O34
俺、ぶっちゃけ童貞だったんだけどさ
超カワイイ黒ギャルとやっちまった(^^)
tp://Je6X2Qnh.matsuoka.mobi/Je6X2Qnh/ 削除

2011/11/6(日) 午前 3:02 [ ギャルとやっちゃったよ… ] 返信する

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7otM061C
人肌恋しくなってきたり、しない?
私は、なるなぁ・・・。一人で眠るのは寂しいよ。。
ttp://C6Ssk4d3.ex-summer.net/C6Ssk4d3/ 削除

2011/11/13(日) 午前 4:58 [ 寒くなってきたし… ] 返信する

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d013xx23
カネ貰って
こんなエロイ事できちゃっていいのかよwww
tp://9257M735.oka.ybll.info/9257M735/ 削除

2011/11/27(日) 午前 7:51 [ ちょwww ] 返信する

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