谷口祐司のブログ

母子手帳ー母子衛生ー厚生省 昭和４０〜５０年

私は昭和４０〜５０年まで財団法人母子衛生助成会に参与として席を置いて、厚生省をバックに全国各地の都市を中心に年間１５０回以上の育児講演を行いました。

当時は、育児の話は大学教授か大病院の小児科の医者がする時代で、何の資格もない私は他の先生方のように病気、予防注射の話は出来ないので、主に精神面での話を中心に、しつけ、才能開発など一般的な育児論で、特に心を育てる面に一番力を入れて話してきました。

普通は体の成長と病気にならないことにばかり気をつけて、心の成長を考えて育てる人は少なかったのです。

人間の成長を大きく分けると、体と脳と心の３つに分かれて、この３つが同時成長ではなく、時差成長なのです。

生後一番早く発達するのが脳細胞で３歳までに大人の８０％、５歳で終わり。

一番早く発達する脳は良い脳と悪い脳とがあることを私は強調してきました。

愛する、可愛がる、親を大切にする、分け合う、助け合う等は良い脳になります。

反抗する、怒る、怠ける、短気、人を見下す、欲張り等は悪い心によるものです。

良い心はどうすれば発達するのか。それは脳の発達する時期に気持ちの良い肌に触れる事、母乳を３歳まで飲ませる事が一番楽で良い。

しかし当時は３ヶ月で断乳し離乳食の与え方指導を病院や厚生省が行っていたので、早く断乳する人が多くなっていました。

赤ちゃんが嫌がる予防接種、定期健診、紙オムツ、母親を引き離す、ベビーベッドで寝かす等心を悪くする方向に向かう指導が一般的になっていました。

私が母子衛生の財団に入って最初にやった仕事は、母子手帳をみんな大切に思っているけれど、あれは赤ちゃんの成長記録と定期健診を無料で受ける為のもので、あまり意味がないと思っていたので、母子手帳配布と同時に赤ちゃんの育て方を分かり易く書いた指導書があればと考えて、副読本として母子手帳と同時に配布している赤ちゃんは私が考えついて作ったのです。

当時日本中で２３０万人ほど生まれていましたから、無料で配るには経費が１億５千万必要になり、厚生省にお願いして補助金５千万の支給を受け、笹川さんの船舶振興会から５千万の寄付を受け、広告１社５００万で１０社とり、計１億５千万で、全国に配布する事ができました。

この副読本が好評で、２年目からは広告の申し込みが多くなって予算が十分オーバーするので、厚生省の補助金５千万を断りに行った所、大変な剣幕で叱られ、課長から一旦付けた補助金は毎年国家予算が多くなるから、それに比例して増額するから現金で礼金を持って来いと言われる始末・・・・・。

この他、予防接種についてもあまり効果がないのに止めない。私から見れば私達の健康を守る為の厚生省は病院や薬品メーカーの為に？？と思える点があり、自分の体は自分で守らなければ、病院や薬品にあまり大きな期待をしないように私は心掛けています。

体の健康は感謝の生活が一番大切だと思います。

売れ過ぎ儲かり過ぎた時代 昭和４５〜５０年

私が最初にテレビに出た番組は、毎日放送の奥さん２時ですの中の１５分間、毎週水曜日の２：１５〜２：３０（谷口祐司の育児ルーム）で、昭和42年から3年間、まだ白黒の放送でした。

このテレビのおかげで、日テレ、フジ、朝日などからテレビ出演の依頼が多くなり、週刊誌や育児講演会の依頼も多くなり、スケジュール調整が大変で依頼を受けきれなくなりました。

なかでもテレビ出演の場合には、会社の営業にも大きな影響があるので、最優先で受けるようにしていました。

日テレの沢田亜矢子さんのルックルックこんにちはに出た時は13分間の出演でしたが、1時の番組終了と同時に各デパート、スーパー、ベビーネンネを販売している売り場は1週間ほど品不足になって、本社も各支店の在庫も品切れで大変でした。

この時、1週間で数億以上の売り上げで、ベビーネンネ売り上げの大記録が出ました。

もう一つの大記録はニット地のズボンです。今はトレーナーとして多くの人が利用していますが、まだこの当時は縦横で織った生地が外着の基本で、メリヤスは肌着でした。短繊維が全てでした。

私は岐阜県の川島紡績と東レの長繊維加工した（リバーロフト）伸縮が良くシワにならないニット地を子供達の良く動く体に合わせてズボンを作り、赤ちゃんから15歳まで各サイズを作りました。

最初はどの店でも高価で売れないと言われ、当時５００〜６００円位の時にこのリバーロフト加工のズボンは卸売１，２００〜１，５００円で持ちこみましたが、高価過ぎて売り場が取れなかったので、当社の営業マンを売り場に派遣してリバーロフトの良さを説明して仕入れに来た人に良さを理解してもらい自家用に1本だけ買ってもらうように努力した結果、２〜3ヶ月するとボツボツ売れだしたのです。

そこで思い切って東レ、川紡とのラインで特別契約を取り付けました。

初年度５，０００反、2年目１０，０００反、3年目１５，０００反、１ｍ１，２００円で1反は３０ｍですから、当時としては破格に高く数億の取引になります。

計画販売の1年後には売り場も取れて、この1本１，５００円のズボンが山積みしても数時間で売り切れてしまいます。

1回の納品1,500本を1日3回しても、現金問屋大西衣料だけでも毎日数千本売れ出し、このブームが3年続きました。

長く続いたのは、当社が大量契約をしたので、他社には生地が出回らなかったのです。

昭和４０年に３階建てのビルの横に５００㎡の土地を買い、地下１階、地上５階のビルを建設。大量生産の設備も整い、社員も１２０名、東京、名古屋、九州、仙台に支店も置きました。

こんな時に大阪御堂筋箕面船場センターに土地１，５００㎡、５階建てのビルを４億円で買って欲しいという話がきました。

すぐに現地を見て思い切って買う決心をしましたが、まだ都島のビルを建てたばかりだからと、まず社内役員達全員が反対。

住友銀行の支店長に話したら、その場で支店長が現地を見たいと同行してくれ、あの場所は立地も良い、空港まで１０分、新大阪駅も１０分、高速道も１０分だから、会社が大きくなっても大丈夫、買いなさい、その必要資金は貸出しますとの返事。

当時の支店長の貸出権限は五百万円位でしたから、当日その場で一億円の貸出ＯＫが出たのに私はビックリ・・・そのビルを買ってしまいました。

この件は別に詳しく書きます。

このビルの近くに自宅が必要になり、ビルから５〜１０分圏内を探し歩きました。

私の子供男３人は小、中学生でしたから、出来れば理想の家を設計して建てたいと思って、更地９００㎡に３００㎡の家を計画、大工は日本一の宮大工で映画の主人公にもなった平田建設にお願いして２年かけて理想以上の家が出来ました。

名庭とテニスコート付きで出来あがった家を、建築誌や竹中工務店などの有名な大手の建築会社からの見学が多くて、妻がぼやきました。

結婚以来１２年でこんな豪邸に住めるとは夢にも思っていませんでした。

しかし私がこの家で寝る日は１ヶ月のうち１０日ぐらいで、ほとんどが育児講演会、テレビ、ラジオの仕事で日本中のホテルで泊まる日が多くなっていました。

家は妻や子供達のために建てたようなものでした。

次々とヒット商品

ワンポイントに続いて１，２，３歳用ベビー服の３点セットを開発。上下服にひだ付きの高級感のあるブラウスをセットして外出用にもＯＫの赤ちゃん用おしゃれ着として大変な好評で、デパートでもスーパーでも飛ぶように売れて、２年間で大量に売れたので、電車内や公園などでも当社の３点セットを着ている子供達をよく見かける事がありました。そんな時、その子が特別可愛く見えました。

その時ふっと思ったのが、この子供達が外見に劣らず立派に成長して欲しい・・・・・育児講演会を始めるきっかけになったのです。

ヒット商品は２〜３年でブームは終わります。最初の年は独占できますが、２年目には類似品が出回り、３年目には値崩れしてしまいます。

デザイン物は次々流行の先取りをしていく必要があるので、それが長く当り続ければよいが、当たらなければ大損をすることになります。

今のうちに流行に関係なく年中売れる物を作らなければ会社の安定経営が出来ない・・・・・・

今のうちに新しい安定商品をと考えてふっと思ったのが、赤ちゃんが毎日使っているオムツでした。これは昔からどんな上流社会の赤ちゃんも貧困家庭の赤ちゃんでも同じオムツを使っている。

しかし赤ちゃん達は皆オムツをすると嫌がるし、よく泣く・・・・・

赤ちゃんにもっと良いオムツを作れば、その為に特許も取り全国に売り出せば、会社の安定経営ができると考えて、まず市場調査。

世界中のオムツを集めて検討しましたが、紙おむつとさらしオムツしかありません。

自分で考えるしかない。その為にまず自分がオムツをつけて使用感を体験して、排尿も排便も数ヶ月やってみました。

すると大変！！

①気持ち悪い　②かぶれる　③仕事が手に付かない　④機嫌が悪くなる

商品開発のため東レ他数々の繊維会社の開発研究所へ行き、伸縮性があって空気が通り、吸水性の良い布地が欲しいと言ったら、そんな物出来たらノーベル賞や・・・・・とどこも相手にしてくれない。

じゃあ自分で考えるしかない。子供の頃、畑で里芋の葉の上の水玉を見た時、なんで水が丸くなるのか？？？

日本レーヨンが水着の研究で、発水性の布地をしていたので、そこに里芋の葉を持ち込み、その葉の表面の成分を調べて、伸縮性のある糸にコーティング（メッキ）して、それをニットに編み、そのジャージおむつカバーを作るのに１年半。

中のスペア（吸収体）を作るのにも一苦労。さらしオムツの大きさと伸縮性がないのが赤ちゃんの動きを悪くしている原因、小さく軽く動きやすい布地で水の吸収が１５０ｃｃ、和歌山のニット工場の社長にお願いして数多くの試験をしてスペア（巾１５ｃｍ、長さ２５ｃｍ、厚み５ｍｍで１５０ｃｃ）を完成。

特許を取るのも一苦労。

後で分かったのだが、特許は同業他社に大きな影響を与えるような申請はなかなか受理されない。あまり影響のない特許はすぐ下りる。

私も２０近く申請したうち、あまり実用性のないものはすぐに許可され、ベビーネンネの場合には７〜８回意見書を出してやっと４年目に許可され、６年目には発明賞も受賞されました。

構成大臣賞、大阪府知事賞など数々の賞を受けたのです。世界発明賞銀賞も受賞しました。

大阪万博の時には５，０００年後の人の為のタイムカプセルにも現代ベビー用品の代表でベビーネンネが入っています。これは当時の東京大学の総長茅誠司さんが推薦されて満場一致で決定したのです。

他の大手のベビー業界からは多くの出品依頼があったが、私は茅総長には会った事はありませんでしたが、おむつの改良の必要性を東大総長が認めていたということだと思います。

今と違って当時の東大総長の知名度と権威は大したものでした。おかげでマスコミからの取材も増加。

この件に関しても私は運が良かったと思っています。

金のたまご（中卒） 昭和３７年〜

流行歌手・井沢八郎が歌った「ああ上野駅」が流行した当時は、中学生の１００人中７０〜８０人が卒業後すぐに都会に出て働くか家業に就くかの時代でした。

私の同級生１８２人のうち公立高校に入学したのが２８人、私立高校が１３人、大学は東大が１人、早稲田が１人、青学が１人、私の妻同支社が１人の４人だけ進学しました。

戦後２０〜２５年は食糧不足で農業が良い職業で従事する者が多かったのですが、次に繊維関係が発展し始め東北地方の中卒生は東京に、九州、四国の中卒生は大阪に就職する者が多く、中卒生の半分以上が都会に就職して給料の半分以上を家に送るのが普通でした。

こんな時代に私は中学生を求めに大阪周辺の中学を数十か所お願いに行ったけれど、１人も来ませんでした。

会社歴もなく有名でもなく、まだ３人しかいない無名で小さな会社には先生が生徒を回してくれないことが当然だと思ったので、対策を考えました。

大阪の会社というだけで会社の大小や有名でなくても生徒を送ってもらう為には・・・・

九州の五島列島に目を付けて福江など１０校ほどを３日間で訪問しました。

まだ会社案内もないので、私の名刺と手土産を二つ用意しました。一つは就職担当の先生用に小さい菓子箱に五万円を入れて、もう一つは大きい箱で皆さんで食べるようにと言って渡しました。

どんな地方の中学でも、数人の大企業の人事担当の方が期待して就職担当の先生を待っているのです。

私はその人たちの後に担当の先生にお願いするわけですが、名刺と菓子箱を渡すだけの時間しかないので、小さい方は担当の先生に家に持ち帰り奥様に渡して下さいと言って渡し、名刺は普通より大きく作りました。

目立つのと、後で生徒を回してもらう時に名刺がすぐに分かるようにと考えて大きくしたのです。

当時の先生達の月給は１万〜１２、０００円位だったので、持ち帰った菓子箱に５万円が入っていれば奥様が喜んでくれて、私の会社の事を主人に良く言ってくれることを予想していました。

月給の数倍の（賄賂？）の結果は大変に良く、ほとんどの学校から１〜２名の生徒を送って下さいました。

以後この方法で計画通り社員集めができました。

会社の新ビルも完成して、３階を地方から来た社員の寮ににして１８人分の部屋を作り、２階が作業場、１階が事務所と食堂で、私の夢だった冷暖房付きのビルで会社らしくなりました。

売り上げも年々増大して、得意先も現金卸からデパート、スーパー専門店に広げるために、人材も中卒から高校、大学に向け、次の手を考えました。

会社案内を作る事、会社をより多くの人に知ってもらうために広告を始める、テレビ、雑誌等、ちょうど私がテレビやラジオ番組にも出る事が多くなってきたので、アピールするのが他社よりも有利に出来ました。

学生からの応募も予想以上に多く、ピーク時には４，８００人の応募者があり、書類選考で１００人位にして、大阪の公会堂での面接をするほどになりました。

またリクルートの合同会社説明会にも参加して、各社持ち時間５分しかないので、他社のように役員が出て来て話す福利厚生とか給料、有休の話しは一切せず、最初に私がベビーネンネの歌を歌い、この歌を知っている人手を挙げて下さいと言いますと、会場内の数千人のうち半分以上が手を上げます。

次に人間の脳細胞は何個ありますか？知っている人にはこの封筒の中の十万円をこの場で渡します。正解者が複数の場合は分けて下さいと言ってその金を見せました。

手を挙げた人は男性１名だけでした。前に読んで金を手渡し、どこでしりましたか？と聞いたところ、谷口先生の本で知ったと言うので、私はその事を皆に、私の本には大学で教えてくれない自分の体の事も書いてありますから、皆さんも一度読んでみて下さいと言って、「ママ紙おむつヤメテ。ぼく頭悪くなる」の本を会場でPRしました。

その時間３分、残り２分を同席させた入社１年目の高卒男と大卒女各１名に入社して１年間の感想を話させました。

学生たちの聞き方をみていると、私は満足以上の効果が期待できると思い、当初予定の会場で生徒たちの来るのを待っていたら・・・・・・・・・・？

５００人以上の学生が当社のブースに入れないので、３回に分けて説明をしました。

また当社に入社希望の応募者１，０００人近い学生には私のママ紙の本と資料を毎年全員に５年ほど送りました。

会社に入社しなかった人達が数年後には結婚して、私の育児講演会に来てくれた方も多くいました。受講のきっかけを聞くと必ず１００人中何人かは応募した時にママ紙の本を見ていたので、結婚したらベビーネンネを使いたいと思っていたらちょうど講演会が目に付いたので来ましたと話していました。

そんな感想を聞くと、入社した社員のことだけでなく応募者全員にベビーネンネの愛用者になってもらうための説明会にしたのは大変良かったと思います。

大会社が学生採用に血眼になっているのに、小企業の私が人事部もなく会社経歴もないないのに、私が経営の社長時代２５年間で６，８００人ほどの社員を採用してきましたが、大会社のような無駄金は使わず、多くの人達に来社してもらう事ができました。

これは私の実力ではなく、インスピレーションのおかげです。

私の履歴書 昭和３５年〜

大阪へ出て、最初３日間は一人で大阪見物、商売の本場、船場でどんな店があり、どこが盛況でどの店が仕入れに来る客が多いのか、自分の目で見る予定で来たけれど、人が多くて自分で判断することは無理でした。

とりあえずどこかに勤務して３年後くらいに起業する予定で、数か所面接に行きました。

給料はどこも１０，０００〜１２，０００円ぐらいでした。

私はひと月に５０万以上の利益を出すから５万欲しい、それだけの利益を出せない時は月５，０００円でいいから、半年でも１年でもいいから使ってみて下さいとお願いしてもどこも使ってくれませんでした。

自分で始めようと思っても何も分からないし、大阪では友人も一人もなく、最初ミシンを覚えるため３０人ほどの縫製工場へ１ヶ月１万円の月謝を払って住み込みで見習いに行き、２ヶ月目には５人の工員の小さい工場で、３ヶ月目は縫製業と卸業の会社で２ヶ月間色々な事を盗み取りして？５月に大阪都島の市場の片隅に６畳の古い部屋を２４万で買い、そこで古いミシン１台３，０００円で買って、子供用の安いレギンス、ズボンなどを赤ちゃん本舗に勤務している兄から指導を受けて、５００円で買った中古自転車で船場へ反物を買いに行き、１日３０〜５０本縫って、１週間３００本を船場へ売りに行っても売れません。

仕入れのルートが出来ているので、有名な会社は買ってくれませんでした。

道路わきで売っている小さな店に２０〜５０本くらいずつ１０店ほど回ってやっと売れました。

２ヶ月ほどこんなことをしていましたが、８月になって高校を出た妹を呼び寄せ、もっと大会社に販路を作るためには売れる商品を作る必要があると考え、当時だっこちゃんブームだったので、子供のズボンの太ももとブラウスの腕にだっこちゃんのプリントをして５００枚ずつ仕上げ、大阪で一番の現金問屋大西衣料に売り込みに行きました。

大阪へ出て初めて大手のバイヤーにドキドキしながらサンプルを見せた所、取引の口座がないから３日間だけ売り場に出してみて半分売れたら臨時口座を作ってみようかと言われ、すぐにズボン３００本とブラウス３００枚を委託の条件で売り場へ出してもらって喜んで帰ったらすぐに、５００枚ずつの注文が電話で入りましたが、まだ商品が出来ていないので、妹と二人で徹夜で３日で仕上げて納品。

どこか縫製工場はないかと前に見習いに行った所へ行き、お願いして大量生産が可能になりました。

毎日１，０００枚納品しても半日で売り切れてしまうので、次に滋賀県安土に私より６歳上の長女が縫製の仕事をしていたので、そこに自家工場を建設し、３０台のミシンと外注を２０人ほどに出して、１日に３，０００〜４，０００枚の生産が可能になりました。

私は次のヒット商品を考え、テレビで人気の鉄腕アトムがぱっと浮かび、Ｔシャツの胸に鉄腕アトムをプリントして売り出した所、１日５，０００枚納品しても２時間で売り切れ、１万枚納品しても半日もたない。

生産増加のために都島に１００坪の土地を買って３階建のビルを建てました。

あまりよく売れるので、東京の大手問屋、海渡(株）にも売り込みが成功して、毎日２万セット以上売れる日が続きました。

デパートにも売り込みに行きましたが、なかなか取引してくれません。

そこで色々考え、今の天皇が結婚されて男の子が生まれ、その子に着てもらえる服を作ろうと思いつきました。

美智子様がセーラー服でテレビに出演されていた事を思い出し、ニットの上下セーラーにして、白と紺のツートンにして皇室に献上した所、私の送ったセーラー服を着た当時のなるちゃんがテレビのインタビューや雑誌のグラビアにも大きく掲載されて好評になり、何回行っても取引が出来なかったデパートでも次々と取引が出来るようになりました。

セーラー服は東京の有名デパートでは１日に２００〜３００枚売れて、ベビー業界でも注目されるようになりました。