狸乃穴倉＠ブログ－日々雑感

■観光マーケティングの資料

Mon, 07 Jan 2019 07:30:00 +0900

萩版DMO戦略 - 萩市観光協会
http://hagishi.com/upload/files/2018hagibanDMOsenryaku.pdf
PDF（PPT）形式18ページ
観光客240万人、主要観光指標の推移、KPIの設定等がパワーポイントで説明されている。
分かりやすい。

ツーリズム・デスティネーション・マーケティングの基本的フレームワークについて
https://www.jiu.ac.jp/files/user/education/books/pdf/836-38.pdf
PDF形式18ページ
現代マーケティング論からみた、観光分野の特殊性について記載。
DMOについても、その腑に落ちる役割が記載されている。

旅行者の志向と宿泊観光旅行との関連性分析
https://www.jstage.jst.go.jp/article/jscejipm/70/5/70_I_267/_pdf
PDF形式300ページ強
平成24年度「国民の観光に関する動向調査」データを解説

観光産業のビジネスモデルの変化
http://www.yhmf.jp/pdf/activity/adstudies/vol_59_01_03.pdf
PDF形式6ページ
あの高橋一夫氏（近畿大学）の論文。観光産業への行政の関わり方等も記載。

真の観光立地を実現する「住んでよし、訪れてよし」の観光地域づくり
http://www.jamp.gr.jp/academia/pdf/118/118_06.pdf
PDF形式6ページ
市町村アカデミーの講義内容。最後にマーケティングとマネジメントの整理がしてある。

これからの日本の観光研究に求められていることとは？
https://dentsu-ho.com/articles/5007
WEB版　電通報　
梅川智也氏（日本交通公社）と矢ケ崎紀子氏（東洋大学）との対談

地域におけるインバウンド観光マーケティング戦略
http://www.nira.or.jp/pdf/C-1-3NIRAreport.pdf
PDF形式370ページ
都道府県との共同研究「外国人観光客の行動特性と地域における国際観光戦略」の報告。
冒頭の「フローチャート」において一連の業務を整理。
ただし2007年作成のため、古い。

■マーケティング（４）

Sun, 06 Jan 2019 13:53:40 +0900

マーケティングは何のためにある？

〇マーケティング

・個人や集団が製品及び価値の創造と交換を通じて、そのニーズやウォンツを満たす社会的・管理的プロセス。

　①ニーズ　人々が生活するうえで必要なものが欠乏している状態

　②ウォンツ　特定のモノが欲しいという欲望

・世の中の動きを察知して、それに合う製品やサービスを提供すること。

・販売とマーケティングが異なる。

〇市場拡大

・マーケティングは20世紀初頭のアメリカで生まれたといわれている。

　→アメリカ全土が市場になったことで、販売ネットワークの整備など、「市場で売るための方法論が必要になった」

〇マーケティング1.0～4.0

・マーケティングの対象は時代を経るごとに拡大している。

　①1.0　マス市場（一般対象全て）　製品中心のマーケティング

　②2.0　個々の消費者　顧客志向のマーケティング

　③社会貢献の充足を求めている消費者

　④消費者自身が「こうありたい」と考える自己実現欲求に訴えかけるマーケティング

〇顧客のニーズ

・マーケティングでもっともと重要なこと。

　①顧客のニーズを把握

　②顧客のニーズに合った製品やサービスを創造

　③ターゲット層にリーチ

　④信頼を得てリピータになってもらう

　⑤製品・サービスの良さを周囲の人に伝えてもらう

〇デザイン思考

・従来のマーケティング調査ではゼロから1を生み出すような新しく画期的なものが生み出せないのではないか。

・そんな状況を打開する製品の発想法が、現在、世界企業が注目しているデザイン思考である。

・これからのマーケティングにおいては、ニーズを把握するたけではなく、ニーズを生みだすことも大切。

　①共感　テーマ設定ののち、個人の行動観察、インタビューを実施

　②問題定義　①を踏まえ、問題そのものの設定を実施

　③アイデア創出　スタッフ間で多様なアイデアを出し合い、コンセプトを創造

　④プロトタイピング　プロトタイプ（試作品）を作成

　⑤検証　試作品を用いてユーザーテストを繰り返し、検証を行う

〇純顧客価値

・商品の価値だけではなく、購入や消費行動なども含めた消費者の満足度を数値化

・純顧客価値＝総顧客価値-総顧客コスト

・総顧客価値

　①商品価値　商品そのもの

　②サービス価格　商品についている保守・メンテナンスのサービス等

　③従業員価値

　④イメージ価値　企業・商品が持つブランドやイメージ

・総顧客コスト

　①金銭コスト

　②時間コスト

　③労力コスト　購入手続き、持ち帰る手間、商品を探し出す労力

　④心理コスト　初めて買うときの不安、お金を支払うときのストレス等

※大学4年間のマーケティング見るだけノートを整理したものです。

　本来の順序は次のとおりです。

　　１　マーケティングは何のためにある？

　　２　マーケティングの基本

　　３　さまざまなマーケティングの戦略と考え方

　　４　消費者の心をつかむマーケティング理論

　興味のあったところから読んでいたのが分かりますね…＾＾；

■マーケティング（３）

Sun, 06 Jan 2019 12:09:09 +0900

消費者の心をつかむマーケティング理論

〇顧客満足（CS)

・製品、サービスが顧客の期待を満たしていること。

・経営者の使命は、「顧客を創造できる価値」を提供することでCSを生み出すこと。

・経営者は、自組織全体にこの考え方を継続的に広める必要がある。

・顧客価値（顧客を創造できる価値）＝B（顧客が得るもの）－C（顧客が失うもの）

・「ドリルを買いに来た人が欲しいのは、ドリルではなく穴である」

〇期待不確認モデル

・顧客満足＝P（顧客が感じた価値）－E（事前期待値）、マイナスであれば不満を意味する。

・本質機能と表層機能（価値を付加する機能）。まずは本質機能をきっちり提供し、その後に表層機能を充実させる。

〇顧客生涯価値（ライフタイムバリュー　LTV)

・一人の顧客がどれくらい購入してくれるかの指標

・LTV＝年間取引額×収益率×取引継続年数

・顧客単価やリピート率を上げることが必要。

・目先の利益に捉われず、いかに自社のファンにしていくかが重要。

・新規顧客の獲得コストは、既存顧客を維持するコストの5～10倍。

〇CRM（カスタマ・リレーションシップ・マネジメント）

・顧客情報データベース化して、営業部門だけでなく顧客と接する全部門と情報共有する。

・たとえば、商品情報の提供により長期的に利用してくれる得意客を得る。

→過剰すぎると顧客満足度が低下することもあるので注意

〇ロイヤリティ・マーケティング

・いわば信者を作るための手法

　①金銭的還元（ハードベネフィット）…クーポン、景品、値引き等

　②情報の提供（ソフトベネフィット）…イベントへの招待等

　③ブランディング…ブランドイメージの向上（質の高い製品、優れた顧客サービス、広告によるイメージ向上）

・CRM等も活用。

〇ライフスタイル・マーケティング

・個人のライフスタイルに注目したマーケティング手法。

・経済環境や人間心理をもとに消費者を分類。

　生活困窮者→生活維持者→集団帰属者→若手知性派→知性派

　社会良識派→成功願望派→成功者　　→自己実現者

・ライフスタイル分類の例

　ディンクス、保守的、インドア派、草食系男子、ベジタリアン、アクティブシニア等

〇ハワード＝シェス・モデル

・消費者がどのようなプロセスで製品やサービスの購買を決定するかを示したもの。

・購買意思を決定する4つのプロセス。マーケティング全般の基本として覚えておいた方が良い。

　①情報のインプット…広告などで商品特性や価値を知る。

　②知覚構成概念…インプットした情報を処理する。

　③学習構成概念…購入するかどうかの意思決定をする。

　④アウトプット…購買する。

・購買にいたる意思決定の3つのパターン

　①拡大的問題解決…今まで購入していない場合、多くの情報を検索してから検討

　②限定的問題解決…商品内容を理解している場合、自分が本当に欲しいのか確認するため情報の検索収集

　③日常的反応行動…いつも買っている商品を再び買う場合、情報検索せず速やかに購入意思を決定

〇経験価値マーケティング

・消費者のニーズではなく感情を動かすマーケティング手法。

・モノが溢れている今日、結果価値だけでなく経過価値が重要になっている。

　①ニーズ（欠乏を満たしたい）　→　結果価値（良いモノを手に入れた）

　②経過価値（購入までのプロセスを楽しみたい）　→経験価値（感動、満足感を味わいたい）

・5つの経験価値

　①感覚的経験価値…五感に訴える

　②情緒的経験価値…ブランドへの愛着、感情移入できるような訴えがけ

　③創造的・認知的経験価値…顧客の知性、好奇心への訴えがけ

　④肉体的経験価値…新たなライフスタイルを提案し行動を誘発

　⑤関連付け…顧客が属したいグループ・文化と結び付けて製品・サービスを訴求（例：有名人のブランド広告）

〇コンテクスト・マーケティング

・顧客の置かれている状況からニーズを捉えるマーケティング手法。

・事例

　①アドワーズ広告…閲覧している人が興味を持ちそうな広告を表示→サイト閲覧者のコンテクストを読み解く

　②駅に置かれたアイスの自販機…お酒を飲んだ帰りの会社員→埋もれていた男性のコンテキストを読み解く

・コンテクスト…文脈、脈略、状況。「空気を読む」の「空気」にあたるもの

〇ゲリラ・マーケティング

・中朝企業向けのマーケティング手法。少額の予算で効果的に製品やサービスを宣伝。

・例：フラッシュモブ

〇スポンサーシップ・マーケティング

・オリンピック等の大きなスポーツイベントのスポンサーになり、自社や自社製品を多くの人に伝えるもの。

〇プロダクト・プレイスメント

・映画やTV番組のなかで企業の商品やロゴをさりげなく登場させて視聴者にアピールするマーケティング手法。

〇定量分析手法

・数値データをもとに行う分析手法。

　①ROS/RMS分析・・・競合状況を可視化（マトリックス：縦軸　営業利益率ROS、横軸　マーケットシェアRMS）

　②多変量解析…複雑なデータの相関関係等を分かりやすくすること

・この分析結果は大事だが、データにあらわれない背後にある顧客心理を読み解くことが大切。

■マーケティング（２）

Fri, 04 Jan 2019 00:14:07 +0900

マーケティングの基本

〇STP

・マーケティングで大切なこととは、ターゲットの特定、すなわちSTPである。

　①セグメンテーション（S)…市場・顧客を年齢・性別ほかいろいろな切り口で細分化

　②ターゲティング（T）…細分化した市場や顧客の中からターゲットを定める。

　③ポジショニング（P）…ターゲットに対して自社商品の明確な差別化を図る。

〇マーケティング・ミックス（MM）

・ターゲットに働きかけるためのマーケティングの4つの要素を組み合わせて展開すること。

　①製品（プロダクト）…製品、品質、ブランド名、サービス保証、返品等

　②価格（プライス）…価格、値引き、支払期限、信用取引条件等

　③プロモーション…販売促進、広告、販売活動、広報等

　④流通（プレイス）…流通、範囲、立地、在庫、輸送等

・4Pは売り手側の視点なので、買い手側の視点である4Cも重要。

　①消費者の需要（カスタマー）

　②顧客コスト（カスタマーコスト）

　③コミュニケーション

　④利便性（コンビニエンス）

〇マーケティング戦略策定

・マーケティング戦略は「誰に、何を、どこで、いくらで、どのように売るのか」を明確化することで、経営戦略に基づいて策定される。

　①リサーチ…事業を取り巻く調査・環境分析を行う。

　②ターゲットの特定（STP）…顧客ターゲットを絞り込む。

　③マーケティング・ミックス（MM）…４Pから、どのようにアプローチするかを考える。

　④マーケティング戦略の目標設定と実施…数値目標の設定などマーケティング戦略を構築。

　⑤モニタリング管理（コントロール）…効果を測定、改善するための戦略見直しを行う。

・効果測定

　①KSF(キーサクセスファクター)…目標達成のための成功要因

　②KGI（キーゴールインディケーター）…目標値

　③KPI（キーパフォーマンスインディケーター）…業務遂行上の指標

〇外部分析と内部分析

・外部分析…人口や政治、経済、環境、技術、文化などのマクロ要因、市場動向のようなミクロ要因

・内部分析…営業力や商品開発力などの自社の強みや弱み、資金や人材の有無

〇3C分析

・3つの切り口から自社を分析する手法

　①市場・顧客（カスタマー）…市場、購買決定者等の要因を分析し、どのような顧客がいるのかを把握

　②競合（コンペティター）…競合数、参入障壁、他社の状況などを分析

　③自社（カンパニー）…自社が現在とている戦略を分析

〇PEST分析

・4つの切り口から事業を取り巻く外部のマクロ環境を分析する手法

　①政治（ポリティクス）…法の規制や緩和、国内外の政治動向

　②経済（エコノミクス）…景気や物価動向、GDP、為替、金利、平均所得水準

　③社会（ソサエティ）…人口動態、環境、流行、ライフスタイル、文化

　④技術（テクノロジー）…新技術開発、投資動向

・リスク評価マップ…それぞれの切り口を「インパクト・影響の大小」「不確実性の大小」をマトリックス化すると、まず対処すべきものが分かってくる。

〇SWOT分析

・事業を取り巻く内部環境と外部環境を分析するための手法。枠を作成し書き込んでいく。

・機会と脅威は2～3年後までを予測して書くことが大切。

　①強み（ストレングス）…内部環境

　②弱み（ウィークネス）…内部環境

　③機会（オポーティニティー）…外部環境

　④脅威（トリート）…外部環境

　　⑤機会×強み…事業機会に対して自社の強みを活かすには？

　　⑥機会×弱み…事業機会に対して自社の弱みが原因の機会損失を回避するには？

　　⑦脅威×強み…脅威を自社の強みでチャンスに変えるには？

　　⑧脅威×弱み…脅威と弱みからくる最悪の事態を回避するには？

※⑤～⑧はクロスSWOT分析

〇ファイブフォース分析

・新規事業の参入や既存事業の撤退などを判断するときに有効な手法。

　①業界内の競合他社

　②買い手の交渉力…エンドユーザーや小売店等の販売業者の交渉力

　③売り手の交渉力…材料などの供給業者の交渉力

　④代替品の脅威…他社等の商品の脅威

　⑤新規参入の脅威

〇バリューチェーン分析

・事業活動を主活動と支援活動に分け考える手法。競合店と比較し、自社の強み、弱みを知る。

　①支援活動…「人事・労務管理」「全般管理」「研究開発」「調達」

　②主活動…「購買物流」「製造」「出荷物流」「販売・マーケティング」「サービス」

〇フレームワーク

・企業が情報などを整理するために使用する枠組み

・たとえば、数学の問題を解く際に使う公式のようなもの

　①それぞれの切り口で情報を分析・検討

　②各フレームワークから示唆される戦略案を組み合わせる

　③自社の状況に最適な戦略案を構築

■マーケティング（１）

Thu, 03 Jan 2019 18:48:38 +0900

さまざまなマーケティングの戦略と考え方

〇ポジショニング戦略

・市場のどのポジションで戦うのかを決めること。

・4つのポジショニング

　①マーケット・リーダー

　②マーケット・チャレンジャー…2番手

　③マーケット・フォロワー…3番手以下

　④マーケット・ニッチャー…ニッチな分野で戦う企業

・それを判断する２つの要素

　①マーケットシェア

　②マインドシェア…顧客の心の中でどれだけシェアがあるか

〇コトラーの競争地位別戦略

・上記の４つのポジションに応じたマーケティングを選んでいくということ。

・（自分の仕事の場合、意外に力のある資源があるので③がベースとなる。）

〇プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）

・製品ごとに現状を把握し、企業全体としてバランスの取れた成長と利益の確保を図ること。

・マトリックス（製品ごと）　軸：市場成長率と市場占有率

　①花形　成長率：高　占有率：高

　②問題児（先行投資が必要）成長率：高　占有率：低

　③金のなる木（市場を制覇している）成長率：低　占有率：高

　④負け犬　成長率：低　占有率：低

・この手法は分かりやすい反面、事業戦略としては単純化しすぎているという批判もある。

〇キャズム（普及率16％の壁）

・新製品や技術がｄのような流れで普及していくかを示したイノベーター理論におけるハイテク製品特有の現象。

・普及率16％の壁をなかなか超えられないという現象のこと。

・「話題になっているようだし、買おうかな」という最多数派の支持が受けられるかどうかが鍵となる。

〇製品ライフサイクル

・全ての製品や市場には誕生から衰退に至るサイクルがあるという考え方。

・導入期→成長期→成熟期→衰退期

・自社製品がどの段階にあるかを把握することで戦略立案の参考にすることができる。

〇ブルーオーシャン戦略

・競合がいない領域を作り出す戦略。

・戦略キャンパスによる市場分析…各社が力を入れていることを横軸、価値の度合を縦軸として価値曲線グラフを作成。他者と異なる価値曲線を作ることで、分析を行う。

・参考：レッドオーシャン…競合の多い既存の市場空間。

〇プラットフォーム戦略

・関係する企業やグループを場（プラットフォーム）にのせることで、新事業の生態系を構築する経営戦略。

・多くの人や企業に参加してもらうアライアンス（提携）を重視。

・ショッピングモールもプラットフォーム戦略の一つ。

〇フリー戦略

・無料のビジネスモデル。４つのモデルがある。

　①直接的内部相互補助モデル…一つ買えば、二つ目は無料。単なる値引きより効果あり。

　②三者間市場モデル…広告主が費用を払う。ITでもっとも一般的なフリー戦略モデル。

　③フリーミアムモデル…無料サービスで顧客を集め、その一部が有料サービスを利用。ソシャゲとか＾＾；

　④非貨幣経済モデル…注目されるとリンクしてもらえる、金銭以外のインセンティブ。SNSでのレビュー。

〇DAGMAR理論

・広告の効果を測定するための要素。広告効果測定のための広告目標を定義すること。

・単に売り上げや客数を見るのではなく、次の5段階を一つひとつクリアさせる。

　①未知→認知率

　②認知→商品理解度

　③理解→購入意欲弩

　④確信→実売数

　⑤行動→売上

〇シェア・オブ・ボイス（SOV）

・ライバル企業やライバル製品・サービスと比較した広告露出の割合のこと。

・CM（純広告）、PR番組（タイアップ）、記事広告（ペイドパブリシティ）、商品紹介（パブリシティ）…

・露出度に注目するあまり、顧客不在になっているケースもある様子。

〇コーズ・リレイテッド・マーケティング（CRM）

・企業の商品やサービスの収益の一部が、慈善団体などに寄付されることで、社会的課題の解決に役立てられるというマーケティング活動のこと。

・アメリカでは広告市場の8％をCRMが占めている。

〇ラテラル・マーケティング

・従来の手法では新たなチャンスを見つけるのは難しい。

・水平思考（様々な角度から自由に思考をめぐらせること）を用いて新たな発想が導き出せるという理論。

　①フォーカスを選択…思考対象となるモノを選択

　②水平思考によりギャップ（刺激）を誘発…逆転、代用、結合、協調、除去、並替

　③ギャップを埋める方法を考える。

〇統合的マーケティング・コミュニケーション（IMC）

・マーケティング・コミュニケーション活動を戦略的に統合し、統一したメッセージを消費者に伝えていくプロセス。

・一例としてCIの取り組みがある。

〇グローバル・マーケティング

・国境に囚われることなく、全ての国々を一つの市場として捉えて行うマーケティング。

〇BOPマーケティング

・BOP…世界の貧民層（50億人/世界中の人口74億人）

・この貧民層を育てて市場にしていく新しいマーケティング。

※「大学4年間のマーケティング見るだけノート」より

■亥年になりました～

Wed, 02 Jan 2019 01:00:53 +0900

旧年中はいろいろとありましたが、無事、亥年となりました。

本当に災害はこりごりです。

被災された方には、慎んでお見舞い申し上げます。

本年もがんばりますんで、皆さんもそこそこ頑張れ～～～

（１）景気

昨日、朝まで〇テレビをちょっと、ほんのちょっと見てると、景気の話がでてました。

・平成になって、経済が成長したのは事実なので、それは受け止めるべき。

・国としてここまで膨大な借金をして、それが前提で経済を成長させているのは歪だ。

おいらとしては、以前からいってるとおり、これだけ膨大な借金を国として背負っている以上、

　①経済は成長しないといけない　…　インフレによる将来の負担の実質的軽減

　②借金への対応　…　金利が上昇しすぎてはまずい。というより、金利は低い方が良い

という状況がベターであると思っています。

※当たり前か…(-"-)

でも、政策だけでコントロールできるわけではないですね。

どうしても総合的な力が必要です。

現在の与野党、どちらに、その「総合的な力」があるのだろう…

誰にも分からないことではあるけれど、

民意がどう判断しているかは何となくわかりますねえ。

経済を成長させるには、非常に分かりやすい要因があります。

それは、人口の増加、特に「働く世代」の人口の増加です。

多くの人が、今後もその地域（国）で、「稼ぎ」、「遣う」ことが分かっているから、

資本家が自分の資本を自分のために未来へ投資して、

その投資が結果として、新しい価値を産み出していく。

世界全体の人口→経済規模は大きくなっていっているので、それに追随するしかないです。

※借金がなければ、「身の丈にあった経済政策を」なんて、いえるんですけどね…＾＾；

でも、いつかどこかの段階で、「縮小する社会」に対応する経済政策が必要になるでしょう。

（２）仕事

したくないよ(ﾟДﾟ) ｸﾜｯ

４日から出勤のおいらは、その前日は凄く落ち込んだ精神状態で過ごさないといけないんだろうなあと…

うん、３日は自己研鑽に努めよう。

久しぶりに、調査や勉強しよう。

うん、しよう。

うん、…多分＾＾；

■株価

Tue, 25 Dec 2018 23:55:18 +0900

（１）株価

やばーい、株価が下がっている…

ええ、別に株の運用をしているわけではありません。

ただ、リーマンショックとか欧州経済不況とか、近年あった不景気の波の恐ろしさ。

それを思い出してしまいそうで。。

現在、アメリカの好景気に下支えされていて、

そのアメリカで、どーーーーーんと株価が落ちてしまうと、なかなか怖いです。

一番怖いのは、株価が安くなって、円が高くなるということ。

一生懸命、モノをつくっても、海外に輸出すると「高額になる」→「売れない」ですもんね。

（２）天気

年末、すごーい寒波が襲来するそうです。

ただ、１月～３月の長期予報自体は、例年より温いらしい(-"-)ﾎﾎｳ

■メリークリスマス！

Mon, 24 Dec 2018 02:22:32 +0900

最近、自分の能力を超える仕事を仰せつかり（←イヤミ）、

完全にモチベーションが下がっている腹黒狸でございます。

ちなみに部下の座右の銘は「時間が解決する」

まあ・・・、普通はしません…

結果として、そうなっているだけなんで…

まあ、ソリューション業務（問題の解決）は、どーしてもせざるを得ない身。

連休の最中、ぼーっとしている間も、

「こんな切り口で説得しよう」とか、

「あのデータを数値化して、使っちゃおう」とか、

いろいろ考えているんだから立派なもんだと思うことにします。

※こんなとき、仕事のこと考えると吐き気がするけどね

連休というか、夏休みをみんなで日程調整（早い者勝ち）して、とっています。

家族の体調はちょっと悪くて、少しドタバタしてますが、

まあ、「時間が解決する」面もありますねえ…＾＾；

ともあれ、皆さん、メリークリスマス！

おいらも、今日はワイン飲んで、ケーキを食べます！

ちなみにお正月には日本酒でっせ！

※生酛の純米吟醸を購入済

■ふるさと納税

Sun, 09 Dec 2018 21:54:50 +0900

（１）ふるさと納税

申し込むなら今です(ﾟДﾟ) ｸﾜｯ

って、そもそも利用者にとって何がお得なんでしょうか。

納税した金額から2,000円を控除した…云々ってきくとあれですが・・・

2,000円は誤差の範囲って割り切ってしまえば…

普通なら、住民税10万円払って終わり！の人が…（負担10万円）

　↓

ふるさと納税10万円すると、住民税はただになって（ようは負担10万円）

そして、返礼品に3万円のお肉がついてくる！（最終的な負担は7万円）

という夢のような制度です。

（２）大雑把な目的

対象になる返礼品は地域の特産品ですね。

そして、やっぱり利用者が多い地域は、人がいっぱいいる地域。

つまり、

・都市部の利用者が、過疎地域に寄付する　→　特典として特産品

・過疎地域はふるさと納税分増収。特産品も売れる。

・都市部はふるさと納税分減収。

っていう、事実上の地域間所得分配モデルです。

国を成り立たせるためには、地域間所属分配は必要なので、その是非はここではいいません。

ちなみに、これらのモデルで議論になるのは、そのやり方や度合です。

（３）泉佐野市

さて、こちらの記事。

https://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20181127-00008911-zeiricom-soci

すごく揉めていますね＾＾；

個人的には、泉佐野市の言い分はおかしいと思います。

というか、お互い事情は分かったうえで、いいあっている感もありますね。

（４）地方交付税制度（ここ重要）

さきほどの地域間所得分配について、日本の場合、その根幹をなすのは地方交付税制度です。

ここでは、あまりそこには追求せず、一般的な市町村について、ふるさと納税視点でみてみます。

ざっくりいいますと、財政的に困っている市町村にも、一定レベルの収入を補償するしくみです。

んで、それは国で集めて、分配するという制度です。

おもしろいのは、たとえば400億円の収入規模の市町村があったとしましょう。

皆さん、この自治体の税収が100億円増えたら、どうなると思います？

　×　400億円＋100億円（増収分）＝500億円

　〇　400億円＋100億円（増収分）-75億円（地方交付税減収分）＝425億円

え、そんなばかな(ﾟДﾟ) ｸﾜｯ

でも、所得は分配せざるを得ないんです。

そうですね、こう書くとしっくりくると思います。

皆さん、この自治体の税収が100億円減ったら、どうなると思います？

×　400億円-100億円（減収分）＝300億円

〇　400億円-100億円（減収分）＋75億円（地方交付税増収分）＝375億円

つまり、地域間所得分配のしくみに、税収増減の激変緩和機能がついています。

増収しても、そのうち75％は他の地域にまわり、減収しても、そのうち75％は他の地域が負担する・・・

そういうしくみなのです。すげえざっくりですが・・・

（５）ええ、うそーーーーーーー

では、ふるさと納税の増収分はどうでしょうか。

実は、ふるさと納税は、増えた分だけ増えます。地域活性化のためと称して、意図的にこのしくみから外されています（特例措置）。

皆さん、疑問に思ってたでしょ？自治体側になんのメリットがあるんだろうって。

だって、

ふるさと納税で100億円増えたって、

そのうち、30億円は返礼品、10億円は送料、10億円は手数料　って感じです。自治体の手元には50億円しか残らないんです。

でも、普通に企業誘致とかして100億円増収しても、実は、（４）のとおり、自治体の手元には25億円しか残んないのですね。

極端にいうと、ほんの少しでも増収したいのであれば、

この場合、返礼品の費用が75億円であっても、5億円は手元に残るという考え方もあります。

そして、もう一方の視点でいうと、本来、他の地域が得るはずの収入分が、返礼品を取り扱う企業に流れるという前提なんですね。

繰り返しいうと、「地域間所属分配モデル×地域活性化モデル」がふるさと納税の基本的考え方です。

ですので、

損をするのは、財政力の高い都市型自治体と、集めたお金を配る国（総務省）

その代わりに、過疎地域をもつ自治体やそこの特産品を取り扱う企業が得をする、っていうしくみなんです。

（６）泉佐野市について

こうしてみると、泉佐野市さんがいっていることは屁理屈って印象が強くなると思います。

じっさいそうですし。

ただ・・・

この自治体は、都市部で財政力は高いのですが、関空関係の時勢に煽られて、財政状況は厳しいところです。その厳しい状況の中を様々な工夫をしている一環としてふるさと納税にも取り組んで、いわゆるグレーゾーンのところを突き進んできたわけで・・・

ちなみに、通常は

　×　400億円-100億円（減収分）＝300億円

ですが、ふるさと納税分の減収は、こうなります。　

　〇　400億円-100億円（減収分）＝300億円

■台風一過？

Mon, 08 Oct 2018 01:00:57 +0900

（１）台風

台風２４号で、徹夜を余儀なくされ・・・

こんどは、台風２５号とは(ﾟДﾟ) ｸﾜｯ

当地においても、最大風速10ｍ、最大瞬間風速19ｍを記録しました。

週末のイベント規模を縮小するという判断をみんなでしたけれど、まあ、正しい判断だったなあと。

ホント、その判断のために、すごいドタバタした感じで。

日曜日のイベントは無事終了。

ほんとーにしゃれにならない人の数でありました。(-"-)

（２）その他

ということで、ここ数日、PCに触れていませんでした。

どうでもいいんですが、

最大風速　平均風速（10分間の平均）の最大値

最大瞬間風速　平均瞬間風速（３秒間の平均）の最大値

ということを学びました。

いや、うろ覚えなので、興味のある人は必ず確認してください。

※自信なし！