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日曜にプラン提示させていただいた独身の女性から私の携帯に着信があり、ちょっとドキドキしながら出てみますとくだんの女性の聞き覚えのある声。 「あの〜、このあいだの件ですが・・・・よろしくお願いします！」 キタキタ〜〜〜っ、思わず心の中でガッツポーズ！！ 「ありがとうございます、念のためもう一度保障内容の確認ですが、○○○○○○ということでよろしかったですね。」 「ハイ、それでお願いします。」 ということで早速、申し込み手続きに伺う日時のアポを入れさせていただきホッとしました。 なにしろ情実がらみの保険営業というのは提示されたプランの合理性のあるなしにかかわらず、非常に影響力がありまして プランとプランのぶつかり合いだけなら自信もありましたが ひょっとして負けるかも・・・と、やや弱気にもなっておりました。 で、その女性に私のプランを選んでいただいたポイントを聞いてみました。 「そうですね〜、最初は確かに保険料だけで較べてみて高いな〜というのが正直なところでしたけど 仰られたようにおそらくは一生涯必要なものでしょうし、スタートラインだけでなくず〜っと先の事まで考えてみるとやはり結局は払う保険料が少なくて済むわけですよね。だったら将来、払えるかどうかわからないようなものより払う額が変わらないものの方が安心かなって思ったんです。」 ここで勘違いしていただきたくないのは終身タイプが○で更新タイプが×という単純なものではないという事です。 更新タイプにももちろん良い点があります。 何と言ってもスタート時の保険料が終身に較べて安い。 これは特段の事情・・・・、たとえば今現在は住宅ローンの支払いが当分の間あり、収入がジリ貧状態で保険料を少しでも圧縮したい。 ローンさえ終われば その時点で保険料が高くても払えるだろう・・・・。 こんな方には更新タイプをお勧めするのが妥当だと思います。 どのタイプも一長一短があり 各々のライフプランに合ったもの、またライフプランの実現を阻害しないものを選ぶことが賢明な選択ではないでしょうか。
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成約おめでとうございます！。
支払い多少高くてもちゃんと理由を説明してもらうと安心できるし、ＯＫ／ＮＧの判断しやすいです。
私の入ってる○○生命は、『こんなに安くなります』って説明しかなく、問い詰めると今までの積立金を切り崩すことで安くなるだけだったりと、、、
一度不信を抱くと中々次の一歩は踏み出せません。
2007/7/29(日) 午後 10:37
あっ、すみません書き忘れました。
そろそろ自転車ネタも一発、期待してます。
2007/7/29(日) 午後 10:38
tymr slkさん、ありがとうございます！
以前は私も保険料が高いか安いかが唯一の判断材料でしたが 今つくづく思うのは適切な保障内容と保険料をいかにバランスよく考えるかという事です。
保険会社とその営業担当はいまだに掃いて捨てるほどです。
ひと昔もふた昔も前の小手先だけの営業手法は淘汰される時代です。
くれぐれも後悔のない選択をされますように！
自転車ネタもボチボチ出しませんと淘汰されそうですんで そちらも頑張りますネ、お待ちくださいませ。
[ taro427sc ]
2007/7/30(月) 午前 0:24