トップセールスレディー

ここのところ、我事業部でトップの成績を上げているのは女性です。

しかもその女性は、家事をしっかりこなしながらの実績なのでたいしたものです。

半年前、事務業務から営業部門に転身した彼女が、一気に営業センスを開花するのに、

さほど時間が掛からなかったのは何故だと思いますか？

答えはいくつか挙げられると思いますが、僕が強く感じたことを二つお話します。

一つ目は、とても素直でお客様の懐に入り込むスピードが尋常じゃないと言うこと。このことで、

お客様の方からすすんで彼女の商談ステージに上げって来てくれているのです。

二つ目は、商談を進めるスピードをお客様毎で絶妙に切り替えていることです。このことで、

お客様は快適なドライブモードになり、ネガティブなことを考えないので成約率が高いのです。

数ヶ月前、僕が彼女に営業のテクニックを教えていたのに、今では彼女の仕事振りを見ながら、

僕が営業で学ぶべき事を発見しています。

http://www.tenpos.jp

[hachirokko]

これは、質の問題で、労働時間の問題では無いと言うことに突き当たるようにも思います。しかし、ろくに成績も出せないの休みだけはチャンととる奴は、けしからんと言う議論となれば、何処に責任があるかは難しい問題です。巨人は監督が悪いのか、選手が悪いのか、はたまた、渡部某とかが悪いのか、・・・？

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