奇跡の復活。それまでとそれからと。

生業の足跡６

それから日本でもう一仕事を帰任から５年余りで一応納得いくまで成し遂げた頃から、病魔に襲われ、２年半の難病との戦いと医者選び治療法を探し当てるまでの試行錯誤の期間、奇跡の復活とリハビリによる回復期間、そして今と１０年余の時が速度を変化させながら、経過した。

そして今改めて香港時代の６年半と赴任前の１年半の８年間を振り返ったとき、自分が提案主導したとは信じられないくらいの大仕事を成し遂げたと実感し始めている。それまでの下積み経験、めぐり合わせ、年齢的な勢い、時代の流れ、恵まれた商品力の殆ど全ての成功要因が重なり初めて出来る大仕事ではなかったか。

生業の足跡５

赴任1年目の伸び率109％は販売体制の構築の年であり、人材の育成期間も必要だったため、実績にそれほど反映されていないが、2年目以降は明らかに販売体制の構築効果が顕著に成果として表れ、飛躍的な伸びを毎年達成している。

市場の伸びがこれに平行してるのであれば、それだけ伸びて普通だが、市場自体は各種の統計、市場分析により105％-110％／年であることが裏づけされている。従い、販売力のバロメーターであるシェアの面でも毎年着実にシェアを2−3％引き上げ、赴任期間の6年間でこの地域のシェアを32％→45％に押し上げることができた。

そして、6年目に入り正直、達成感があり過ぎて気力がなえてくる予感と同時に交代要望を出し、6年半の駐在を終え帰国の途についた。