法人相手にテレアポ（電話営業）する時、ちょっとしたコツで相手につないで貰える工夫

今回は保険の営業に役立つ最初の入り方です。

まずは法人営業で苦労するのは、
受付や事務員の段階で終わってしまい
社長や担当者まで話しが通らないことです。

特に保険の場合は
すでに契約が決まっていることが多いため
話しを聞いてくれる先が少ないのが現状です。

そこで法人営業で使えるちょっとしたコツを
ご紹介したいと思います。

まずは労災保険の件で電話する例をご覧下さい。
………………………………………………………

営業「お世話になります。
　　　（　　）生命の（　　）と申しますが
　　　社長さんいらっしゃいますか？」

受付「どのようなご用件ですか？」

営業「はい、労災保険の件で電話したんですが、
　　　会社の経費削減にも関係するお話ですので
　　　社長さんお願いできますか？」

………………………………………………………

と言った入り方ですと
「保険の用で電話して来たのか？」
と事務員に警戒されてしまうだけです。

そうすると他の営業電話と一緒の扱いをされてしまい、
目指す相手まで通してもらえなくなります。

そこでちょっとしたコツです。

最初の段階ですることは
何の用件で電話したのかをさりげなく伝えて
相手までつないで貰えるようにすることです。

警戒されないようにするのが
ポイントです。

では、実際にどのようにすれば良いのか、
こちらのトークをご覧下さい。
……………………………………………………

営業「こんにちは、
　　　（　　）生命の（　　）と申しますが、
　　　お世話様です。

　　“労災保険”の件で電話しました、
　　　社長さんお願いします。　」
……………………………………………………

このように端的に言い切ってしまえば
いかにも「社長に用事があって電話をした・・」
と言った雰囲気が相手にも伝わりますから、
電話をつないでもらうことも可能になります。

ポイントは相手によけいな警戒心を起こさせずに、
すんなりと電話をつないで貰うこと。

それが次に進ませることになりますから、
言い切って見るのも大事だと言うことです。

どうぞお試しください。

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