ビジネスは信頼が生命線

昨日、最近知り合ったAに、ある仕事について質問をしてみた。

納得のいく答えが帰ってきた。

そこで、今抱えている仕事のアバウトな内容を話し、ショートレビューを頂いた。

またまた、納得のいく内容であったので、いっしょに仕事をしようと、決めた。


その数日後、Aの後輩で、私も知っているBからメールが飛び込んできた。

この案件を知り、自分にも提案の機会をくれという。

一人だけに仕事を出すのはフェアじゃない。

Bは、仕事仲間のパートナーに、それに詳しい人がいるから提案したいという。

BはAと同業者だ。


私は少し、困った。

確かに、いろいろな人の提案を聞くことで、良い選択をすることは正しい。


しかし、何かいやな感じがした。


またBから次のメールが来た。

「提案したいのでビジネスの資料を下さい。」という内容だった。


私は、このメールで結論をつけて、Bに返事を打つことにした。


一番引っかかったのは、「信頼」ということだ。


友人が経験があるということで、Bには経験がない。

その友人がどういう人か、全く紹介することをしないで、ビジネスの情報をくれという。

私が、私の全く知らないBの友人に、なぜ機密情報を出すことができるのか？


この感覚が一番引っかかったのだ。


信頼を何と考えているのだろうか？
　　
Bは外資大企業から独立したばかりで、ビジネスマネージメントの経験が浅い。


私は、世の中の企業で、まともに仕事をしてくれる会社は多くないと思っている。
　
大手は忙しくて、小さい会社の仕事は適当にする。担当者によるスキルの差が大きい。
　
小さい会社は、スキルや経験に問題があり、TOPとしっかり握る必要がある。


すなわち、誰も自分の仕事を、しっかり一生懸命やってくれる保障は全くないのである。


そこで、私も自分を信頼してもらうために、全力で仕事をする。誠意を伝える。
　
そこが生命線だ。


なのに、彼は、まず導入から、仕事の進め方が、違うのだ。


Aの場合、最初に会社案内と仲間の紹介資料（コピーレベル）。
その後、仲間を紹介してもらい、名刺交換。

それから仕事は進んでいる。


Bを断る理由は信頼である。

彼が私に、誠意のある仕事をしてくれると、信頼できないのである。

ビジネスでは一番重要なこと。


仕事の進め方でわかるものだと思う。


みなさんはどう思いますか？