１８億契約書内容の交渉奮闘記

昨日は、契約書を交わすために、事前に内容を双方で確認。


「２０年で１８億支払う契約書。しかも、中途解約はできない！！」


もちろん理由があってのことだが、法務部が、あれやこれと言ってくる。

結局、貸主にとって有利になっている。

どこまでこちらに有利な条件を取れるか？

細かいことを言うときりがないほどだ。

レアなケースに対しての先方の考え方を聞いておく必要がある。


関東大震災が起こったらどうする？

もし、北朝鮮と戦争になったら？


２０年という歳月に何が起こるかわからないのであるが、それを契約書の中に含みを

持たせる必要がある。

しかし・・・。やはり、限界がある。

ただ、「ありえない話のあったときのための契約書」であるので、詳細に神経を使う。

ありえない状況を想定して検討。

先方と、「ありえない場合の話」を５点交渉させてもらった。


先方にも法務部があって、先方にも言われた。


「法務部同士が交渉したら、契約なんて全部破棄でしょうね。」


おっしゃる通りだ。笑。


お互いにドキドキしながら電話で話している感がある。

「ありえない話ですが、○○○○・・・□△○×□△○×？？。」汗。汗。

「確かに、ありえない話しですが、もし××□△・・」汗。汗。


結局は、こちらがかなり折れた気がするが、一応、数点は納得してもらう。

折れても、口頭で確認をしたことが大事である。

また、言葉の捕らえ方は、いろいろあるので、誤解がないようにするべきだ。


改めて思ったのは、

「お互いにリスクを背負ってなんぼというのが、ビジネスだ」

ということだ。


ただ、無リスクはありえないが、出来る限る軽減することはできる。


最初は強気で交渉だったが、結局、弱い「交渉人」となってしまった。

ケビン・スペイシーなら、もっと良い条件を引き出せたのだろうか・・・。


もう一度「交渉人」レンタルして見ようか・・。もう遅い？！・・。ですね。

新米社長がんばれ。