起業いろいろな話

失敗例から学ぶことが大事

昨日、私が準備している事業の同業者の売り物があるという裏情報をもらい、

すぐにアポイントを取って、現地を視察に行った。

総工費数十億だが、その半額での購入の可能性もある。

しかも、実は我々の計画する場所と非常に近いところの事業でもあり、競合になるものだった。

現場に向かうと、非常に概観は素晴しい建物であり、立地も非常に良く、駅から２分。

今回の視察の私の関心は「何故、この事業が成功していないか？」を知ることにある。

もちろん、あわよくばＭ＆Ａ成立か・・・。

中に入り、聡明そうな担当者に話をうかがった。

（もちろん彼は、この事業が、売りに出ていることは全く知るよしもない。）

いくつもの質問の末に、この事業の失敗理由が明らかになってきた。

その理由は、

１、良さそうに見える立地が実は問題だった

　　同じ市内でも、ターゲットが若者向けなのか、中高年向けなのかでは、立地に適した場所が違う。
　
　　まして同じ市内でもエリアで、住んでる所得層も全く違ったのである。
　
　　駅の東西南北だけでも、景色や街並みも違う。

２、価格戦略の失敗　　

　　高価格帯を狙うべきか、中価格帯かロープライスか？

　　経営者の希望より、市場ニーズで決定すべきだ。そこがアンマッチ。

３、決め手がない

　　悪くないが、すごく良くもないのである。
　　良いですねー。で終わる感じ。
　　「良い人で終わる男」という感じなのだ。（笑）

しかし、その差は紙一重である

恐ろしい事に、私のプランとあまり違いはなかったのである。

その多少の差が、勝敗を決める。

我々は、失敗例を見ることで、その小さな違いを知る、大きな勉強になる。

実感として、必要な成功条件、失敗条件が見える。

その差は１０％程度の読み違えである。

今回のことで、自分の頭の中にあった成功のための要件の優先順位を変えた。

価格帯への考え方も変えた。市場は、予測以上に価格競争の時代に入っていたのである。

そして、全て、ほどほどに○より、「これはすごく良い」という特長をしっかり持つことだ。

事業を始める前に、成功例ばかり見がちだが、失敗例もしっかり見るべきだということを実感した。

ちなみに、この物件は購入しない方向で連絡を入れた。

「多くの示唆を頂き、ありがとうございました。」と

丁重に御礼を伝えて。

コメント（3）

トラックバック（0）

ビジネスは信頼が生命線

昨日、最近知り合ったAに、ある仕事について質問をしてみた。

納得のいく答えが帰ってきた。

そこで、今抱えている仕事のアバウトな内容を話し、ショートレビューを頂いた。

またまた、納得のいく内容であったので、いっしょに仕事をしようと、決めた。

その数日後、Aの後輩で、私も知っているBからメールが飛び込んできた。

この案件を知り、自分にも提案の機会をくれという。

一人だけに仕事を出すのはフェアじゃない。

Bは、仕事仲間のパートナーに、それに詳しい人がいるから提案したいという。

BはAと同業者だ。

私は少し、困った。

確かに、いろいろな人の提案を聞くことで、良い選択をすることは正しい。

しかし、何かいやな感じがした。

またBから次のメールが来た。

「提案したいのでビジネスの資料を下さい。」という内容だった。

私は、このメールで結論をつけて、Bに返事を打つことにした。

一番引っかかったのは、「信頼」ということだ。

友人が経験があるということで、Bには経験がない。

その友人がどういう人か、全く紹介することをしないで、ビジネスの情報をくれという。

私が、私の全く知らないBの友人に、なぜ機密情報を出すことができるのか？

この感覚が一番引っかかったのだ。

信頼を何と考えているのだろうか？
　　
Bは外資大企業から独立したばかりで、ビジネスマネージメントの経験が浅い。

私は、世の中の企業で、まともに仕事をしてくれる会社は多くないと思っている。
　
大手は忙しくて、小さい会社の仕事は適当にする。担当者によるスキルの差が大きい。
　
小さい会社は、スキルや経験に問題があり、TOPとしっかり握る必要がある。

すなわち、誰も自分の仕事を、しっかり一生懸命やってくれる保障は全くないのである。

そこで、私も自分を信頼してもらうために、全力で仕事をする。誠意を伝える。
　
そこが生命線だ。

なのに、彼は、まず導入から、仕事の進め方が、違うのだ。

Aの場合、最初に会社案内と仲間の紹介資料（コピーレベル）。
その後、仲間を紹介してもらい、名刺交換。

それから仕事は進んでいる。

Bを断る理由は信頼である。

彼が私に、誠意のある仕事をしてくれると、信頼できないのである。

ビジネスでは一番重要なこと。

仕事の進め方でわかるものだと思う。

みなさんはどう思いますか？

コメント（0）

トラックバック（0）

見える景色が変わる

今日は土曜日だが、７時３０分から会社のデスクにすわる。

この３日間、頭の動きが悪い。ビジネス脳死している。

原因を分析。

一段階ビジネスがステップアップして、山の更に高いところに登って出たのに、

僕の意識も計画も古くて対応しきれていない。

更に高いところに視点を置かなければいけない。

ステップアップすると、見える景色が変わってきた。

11月～１月：１ST　STAGE　計画策定期間　　⇒　無事終了

　2月～４月：２ND STAGE　準備期間　　⇒　順調に推移中

この期間に、物件を購入するスキームを作り、資金調達のスキームを作った。

物件が２件購入準備に入る。今週交渉。

スキームを作ることが大事だ。

今後オートマチックに仕事が進むからだ。

それぞれ動いていて、３０億くらいが年内に調達、運用される。

準備が進んで来て、具体的な検討事項が増加。

そろそろ、幹部社員の採用が筆致。

そうすればスピードが確実にアップする。

計画と自分の再ブラッシュアップが、今週のテーマだ。

コメント（0）

トラックバック（0）

起業は自分を知ることから

先日、後輩がわざわざ関西から私を訪ねてきた。
私のビジネス構想の基で働きたい。いっしょに仕事をしたいと言ってくれる。

僕は今いくつかのビジネスを進めているから、仲間が本当に欲しい。
そうすれば具体的にスタートできるビジネスがいくつもあるのだ。

これはありがたいことで、私自身も背中を押された形になった。

会って、まず彼に、

「何が自分の夢としてやりたいことなの？」

と聞いてみた。彼なりに、面白いプランを持っている。なるほどと感心した。

しかし、その話を聞いて、少し心配になったのである。

私は、彼がもう少し自分をしっかり見つめる必要があると思った。

人生の選択で大事なことは、

「今まで生きてきた自分と、今の自分と、将来のビジョンとのリンク」

であると思う。それが、しっかり見えてないといけないのだ。

そこで、数年前の本だが、リンクアンドモチベーションの小笹さんの書いた

「アイ・カンパニーの時代」という本を紹介した。是非読んで欲しい。

http://books.yahoo.co.jp/book_detail/31116905

今までの過去の経歴と、異なった方向を夢見ている人に対して心配なのは、

それが過去の否定や現在の否定から生まれていないかということだ。

今の自分を肯定することから、明日が見えてくると思っている。

今までの自分では駄目だ。だから・・・、ではなくて、

今までの自分はこれをやってきたのだから、次はこのステージにワンステップアップという発想である。

そして、自分が人生を選択してきた軸に気がついて欲しいのである。

その上で、自分の強み弱みをしっかり明確にして、次にやるべきことを考えて欲しい。

「「やりたいこと」が実現できる人というのは、自分をしっかり知って、

自分の最大限の力を発揮している人」だと思う。

自分の力を最大限に、全ての人が発揮できる社会、会社が、僕の理想の社会、理想の会社である。

自分の力を最大限に発揮できることが、すなわち、私こそがやるべきことなのではないだろうか？

僕は彼にその視点でもう一度自分を見つめて欲しいと思っている。

そして、いっしょにビジネスができるなら、大歓迎である。

コメント（1）

トラックバック（0）

仕事の処理能力を上げるにはどうする？！

この間、「仕事はスピード」という話を書いた。

そこで、自分の仕事の処理能力を上げたいという話があった。その肝は

「優先順位をつけること」だ。

能力が２０の人に１００の仕事はできないが、４０の仕事はできる。

それは、まず、

①仕事全体を書き出して把握する。（ポストイットも活用）

②後で良いものと、今するべきものを選別する。

③重要なものから並び替える。

④自分がやるべきものと、誰かに頼めるものを分けて、頼めるものは頼む。

⑤優先順位の高いものから実行する。

⑥遅れているものは、途中経過の断りを入れる。

このことのメリットは

①「たいへんだー」という、「仮想苦労」から脱却できる。

苦労の大半はこれではないだろうか？。

大変という人に限って、実際は大したことやってない？？。

また、脱却するとあせりがない分、幸せに仕事ができて、失敗もしない。効率も良くなって◎だ。

②重要なことから実行すると、やらなくてよいものができてくる。

重要事項３つくらいを実行すると８０％の完成度で、残り２０％は、もういらなくなることが多い。

よく、時間かけて作ったのに、この資料要らなくなったって経験ないだろうか？

加えて、いろいろな仕事の目的を明確にすると、「無駄な過程」が省ける。

結論をまず押さえるのである。

すなわち、仕事の処理能力の差は、

「アウトプット２０を出すのに、２０の工程で処理するか、１００の工程で

処理するかの違いだと思う。」

１工程のスピードは変わらないが、同じ結果を出すために無駄な工程や、取り組む前に悩んでいる時間

などが多いのである。

重要な８０％をしっかり押さえて、ディテールは必要なら再度加えますと省いて完成、提出する。

よくわからないときは、骨子を作って確認する。骨がずれるとみんな無駄になる。

時間のかかる人は、ディテールに時間が掛かりすぎて、ポイントがずれていて遅い。

人に頼む５＋やらなくて良くなる５＋無駄な過程省略５＋仮想苦労がなくなる５

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＝２０の削減

２０の力で、４０の仕事が可能になる？！。

計算上は・・・。ですが。

日	月	火	水	木	金	土
		1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30	31

元気なアラフォーSEOコンサルのブログ

失敗例から学ぶことが大事

コメント（3）

トラックバック（0）

ビジネスは信頼が生命線

コメント（0）

トラックバック（0）

見える景色が変わる

コメント（0）

トラックバック（0）

起業は自分を知ることから

コメント（1）

トラックバック（0）

仕事の処理能力を上げるにはどうする？！

コメント（0）

トラックバック（0）

Yahoo!ブログからのお知らせ

最新の記事一覧

最新のコメント

最新のトラックバック

過去の記事一覧

訪問者履歴

ブログリンク

標準グループ

よしもとブログランキング