元気なアラフォーSEOコンサルのブログ

（第１３話）どういう会社を作りたいか？

　コンサルタントをしていて、クライアントの社長が６０代前後の場合と、
４０代前後の場合とでは、経営に関して考え方に大きな違いがある。

　６０代前後の社長の場合、コンサルタントに要求するのは、厳しい会社作り。

　社員は厳しく管理しないと、楽をしたり、ごまかしたり、良い仕事をしない。
だからというわけで、厳しい会社運営を理想としている。

　また、ワンマン会社を理想とする。

　結構、伸びている会社に多い。確かに正論である。


　40代前後の若い社長の場合、みんなで意見を出し合いながら、創造的に会社を
伸ばしていきたいと考えている。

社員のモチベーションを重視して考える。

元気に働ける会社。チームで運営を考える。結構、伸びている会社に多い。

　どちらが正しいというわけではない。

　「世代における考え方の違いだと思う。」


松下幸之助さんや、（私も尊敬する）稲盛和夫さん、盛田昭夫さんのような方々を、
師と仰ぐ世代と、

楽天の三木谷さんをはじめとするヒルズ族社長や、孫社長を師と仰ぐ世代では
経営観もまるで違うのである。

　みなさんはどちらの会社が良いと思いますか？

　多分問題があるのは、どちらでもないという会社でしょう。

　
　僕がコンサルティングをする時、この「考え方のチェンジ」を一番の重要事項としてました。

　その会社の社長が、どんな考え方をもっているのか？

社員がどういった考え方で働いているのか？

そこに、勝ち組、負け組みの差を見るのです。

それを変えると、売上げも利益も優秀な人材も、集まって来ました。

「運までついてきたんです。」


「あなたの会社ははどういう会社ですか？」という問いに対して、

○○を売っているとか、○○業という以上に、この考え方こそが、その会社自身であると思います。


「どういう会社を作りたいのか？」



　中小企業の場合、会社は株主であるオーナー社長のもの。

　だから、社長の好きなようにするというのでは、会社は成長しないでしょう。

　厳しい会社も良い。社員と元気に働く会社も良い。


　しかし、その経営観に、「社会的正義」としてのエッセンスが感じられなければ、

社員に対して厳しさも楽しさも効果を発揮しないと思います。


　　僕はどんな会社を作りたいのか。それは考えてあるんですが・・・。

　「まだ封印しておきます。」　　I’ｍ　ｓｏｒｒｙ．

（第8話）中小企業コンサルタントの実情と起業

　タイトルをリニューアル。

「起業を考えている若者へのエール」って感じから、

　実際に起業し始めるとか、経営にリアルに関心のある人に向けて、面白そうな内容を書きます。

　「少しプロっぽい話？」

　にしたかったので、そんなイメージングです。あしからず。

　さて、経営コンサルタントをやっている私は、充実して、楽しい日々でした。涙涙。

　毎日新幹線に乗り、仙台から山口県まで、１泊〜３泊しながら、企業の改善に奔走。
　朝は７時の新幹線で、帰りは翌日東京着２３時台の新幹線が普通。
　新幹線内は翌日訪問企業の資料作成。

　「新幹線が書斎ですが、口癖。」

　あまりに体が辛くて、座ってられず、立って話を聞いたり、実際、話しながら居眠り
　したこともあります。（すいませーん。）涙涙。とにかく、

「コンサルタントは体力です。」

　しかし、従業員１００人の会社なら、家族を入れて約４００人の生活がこの会社にかかって
いるかと思うと、ガゼン使命感バリバリでした。

　私は１０〜１００億の中小企業のコンサルタントをやりたかった。

　なぜなら日本の活性化はこれらの中小企業にかかっていると考えてます。

　そのレベルの会社の経営全般を指導できるコンサルタントは少ないと思いますよ。

　実際に、中小企業のコンサルティングをしていくと、それは、多分皆さんの想像を超えています。

　大企業で部長してました、なんて人が中小企業を指導できるんじゃないか、なんて思うと、
とんでもないですね。絶対無理です。

　また、中小企業診断士の資格だけ持ってますなんて人も、全く無理でしょう。

　レベルということではなくて、チームでないと難しい。
　財務、人事、営業、経営と、浅くても幅広い知識を要求されますし。

　もう一つは、中小企業は非常に人間臭いのです。いい意味でも悪い意味でも。
　人間関係構築能力がとても大事です。

　また、人間が機能になりきれない。人に交代要員がいない。

　優秀な人が十分いるわけではない。高齢と若年層が多い。

　「モチベーションって何？」、が実情ですかね。

　あとは、社長が超ワンマンだったり、役員クラスが仲悪いとか・・・。

　「それ以上は書けません×。」「とても・・。」

　もちろん良い会社もたくさんありますよ。

　そんな私が、コンサルティング能力を磨くことよりも、起業に走りました。

　それは、ある社長から、

　「コンサルタントをいくらやっても経営者にはなれない」

と言われました。自分で一番思っていたことです。

　内容が違うんですね。

　自分の考えたコンサルティング商品があるんですが、それを試すのは、自分の会社で
　やるべきだという結論で、

　「人の会社に文句言ってないで、自分でやってみろ。」


という内なる声に弁解ができなくなりました。
　
　人と話をしても、相手が社長でないと、最近、魅力を感じないんですね。

　少なくても「アントレプレナーシップ」をもっていないとつまらないです。　

　今日は、これからの内容の前置きでした。

「コンサルタントが起業する。」

　これが今後のテーマです。

　いわゆる「自分で自分をコンサルティングする。」これって究極？。

　けど、できなきゃ、笑い者ですよ。本当。
　あんな偉そうなことをクライアントに言ってたし・・・。

　共に頑張る起業仲間にエールを送りつつ　〜　TO　BE　CONTINUE　〜

(第７話）夢を売る

昨日は先輩と飲みに行き、「最近○○だよ」とか、「これじゃ、××だよ」とか、通常のリーマン的飲みをしたわけですが、そこで、最後に出てきた会話が、

「やっぱり、夢を売る仕事がいいね」

ということになりました。（先輩ネタ取ってすいません。）
あなたのビジネスは「夢を売っていますか？」また、あなたの仕事ぶりは「夢を売ってますか？」

　結局、人の購買要求というのは、その物自体に価値があるのではなく、その物からくるベネフィット（利益）や、満足感、幸福感にあります。

「結局は、幸せを買っているのです。」


　たとえば、昨年冬のボーナスで購入したい１位だったMP３を買うとして、「音楽を聴きたい」という目的で買うわけですが・・。
　それ以上に、これを身に付けて歩いていると格好良いとか、これを持っていると友達に自慢できるとか、女の子にモテルかなとか、流行りだとかが、購入動機に大きく影響しています。
　その物以上に、そのイメージ、満足を買っています。

　私はMP3で英会話を聞いていますが、「英会話のレベルアップ」という価値が付いていますので、これで2万円は安いということになります。
　単純に音楽を聴くということであれば、MDウォークマンを持っていれば、必要ないし、「2万円は高いよ」ということになるでしょう。

　ちなみにＩＰＯＤはありふれた感があり、音の良さも加わって私はＳＯＮＹを購入。満足度↑。
　ただし、身に着けていてもモテません。（使用上の注意。）
　
　経営コンサルタントの営業場面でも、
　「会社をこういう良い会社にしましょうよ。」
　「今はこんな状態じゃないですか？めざす会社が作れるなら1千万円なんて安いですよ」
　といえば、オーナー社長は契約動機が高まります。
　「自分の会社が良い会社になる」という夢を買うことができますから。

　売って、高いお金を払ってもらって、喜ばれる。これが最高ですね。それは、

「夢を売ったか、物を売ったかという違いです。」

「夢を持つことプライスレス。お金で買えない価値がある」（再登場）

　原価を計算して、１０％利益を乗せて価格を決めるなんていう商売。いわゆるコモディティーの商品は利益を出せませんし、大資本で薄利多売を戦う必要がありますので、起業家には向かないビジネスです。
　それより、こういうメリット、これだけの利益があるわけだから、これぐらいの価格でも購入するだろうという価格決定のできるビジネスが大事です。そして、

「夢を売れる」ビジネスであれば、投資家も投資します。

　お金を持っている人はたくさんいます。投資家にも夢を売れば、「それは面白い。投資しよう」となります。
　そこでいっしょに働こうと思う人もいっぱい集まるでしょう。何より、起業家本人が、燃えるはずです。
　「夢を売ることのできるビジネス」を起業しよう。ポイントは一つ、

「まだ、世の中にない、新しいものにトライすること」又は、既存の物なら

「違った魅せ方、違ったセールスポイントを作ること」


　です。
　また、起業ではなく、社内で活躍する方も、自分が夢を廻りに与えるような仕事の仕方があります。
　元気を蒔くとか、やる気を蒔くとか、希望を蒔くとか。仕事のやり方が大事な時代です。
　お客さんが会えば、喜んでくれる、仲間に会えば喜んでくれる。
　そんな存在になっていれば、あなたは既に夢を売っています。

　では、私のブログも、「夢を売っている」？

　いえ、「夢を打っている」だけ。

共に頑張る起業仲間にエールを送りつつ　〜　TO　BE　ＣＯＮＴＩＮＵＥ　〜

（第６話）ワクワクするプランを作ろう

　今日のテーマは「計画」です。

　少し前に、成功するための技術みたいな本が、店頭にやたら並んでいました。

　ブームになった火付け役は、原田隆史さんの「カリスマ体育教師の常勝教育」じゃないかと思います。

　いつも、売れるテーマがあると、その後、数ヶ月して、有名な先生が書いたそれらの要約本が店頭に
乱立します。

　こういうことはやめて欲しいです。本当に良い本がわからなくなりますね。


　さて、それらの本に、必ず書いてあるのですが、

「成功するためには、まずは、『成功する』と決めること」

だそうです。成功すると決めてない人は、やっぱり成功しない。


　夢を持っている人は、最近多くなってきているように思います。

　
〜　夢を持つことプライスレス。お金で買えない価値がある　〜


　でも、夢を目標にまで落とし込む人は、圧倒的に少ないんじゃないでしょうか？

　夢を本当に実現しようと決めると、

「夢が目標に変わります。」

　目標になると、どうやって成し遂げようかと考えて、計画を立てます。


　そして、それと同じくらい大事なことなんですが、


「夢を得るために、捨てるものが決まります。」


　計画を立てることの意義として、無駄なものを排除できることが大きい。

　夢を手に入れるためには、「大きな幸せを遠ざけている小さな幸せ」を捨てる必要があります。

　幸せの優先順位を付けて、自分を幸せにしないものは思い切って捨てましょう。


　数年前、ベンチャーキャピタルの人にビジネスプランを持って行ったことがあります。

　そこで、聞いたのですが、ビジネスプランが１００件持ち込まれて、投資するのが１件。
　そこから株式公開まで行けるのは、その１０件に数件だそうです。

　確率０.２％位？。（OH　MY　GOSH！）


　昨日はファイナンシャルプランナーの大阪の女性凄腕社長の勉強会に参加しました。

　やはり、お金の話は大阪のおばちゃん（失礼）に限りまして、
　
　「おばちゃん、来月もう来ないよ」「のり悪いなー」「もっと反応してよ。オーとかね。」

　一人盛り上がりと、ツッコミ。吉本でも十分通用する話しっぷりは素晴らしい。

「生命保険の掛け方を正すだけで、家が一軒建つ」

　という内容です。

　ここでも、自分の家計に、計画が足りないことを実感。


　僕は仕事上、いろんな場面でビジネスプランを作りますが、投資家や経営者や幹部や社員が、
　
　これなら実現できると感じる、ワクワクするようなプランを出すのは大変です。


　しかし、これができた時は最高です。みんなの顔が変わって、「よし、やろうー」って。

　みんな頑張る気持ちで一杯になってます。


今日の格言：「これなら実現できる、ワクワクするプランを作ろう！」

　絶対に必要です。みんなが高いモチベーションで生き生きと働くためには。


共に頑張る起業仲間にエールを送りつつ　〜　TO　BE　CONTINUE 〜

（第5話）社会の顔を作る

一昨日、大学ラグビーで早稲田が２連覇。清宮監督の涙が印象的でした。至上最強のメンバーと豪語しつつも、勝つと涙が溢れるのは、厳しい練習、選手とＯＢの熱い想いから来るものでしょう。素晴しい涙でした。
さて、

「ブログなんだから日記にしなきゃ」

と思いつつ、自分の考えを、のべつ幕無しに書いているようですが、起業するために、もがいてきた「過去の日記」を言葉にしています。読んでくれる人に意味があるんだろうか？いや、あると信じます。
ある人にブログを見てもらったら、「見にくい。」「難しい。」「タイトルがイケてない」と言われました。（謝）がっ。今日は更にエグイ話を書いて見ます。

昨年、仙台のある社長と飲んでいて、たまたま付いていたＴＶで、細木数子さんが例の口調でこういう話をしていました。

「金を稼いでない人は、顔が無いのと同じなのよー。」

会場はキャーという感じで、ゲストも、「顔が無いとはすごい表現ですねー」といった感じでした。
みなさんはどう思いますか、これを聞いて？。
私は、非常に納得してしまったのです。

「いやその通り、顔が無いわ。俺」

　社会での顔というのは、自分の家族や友人や１人でいるときの顔ではありません。いわば、名刺にあって、何々会社の何々課長とか、何々という仕事をしていますとか、社会の立場を明確にするものです。いわば、社会の顔はそこにあるわけで、それが無いと、レンタルＣＤも借りられないし、もちろんローンも組めません。社会で存在している場所を示しています。
　加えて、社会に対してどれだけの存在であり、社会の何に貢献していて、何をして生きていて、どこからお金を稼いでいるかを表しています。
　金を稼いでいないということは、まだ、大きく会社にも貢献していないし、世の中がお金を出してくれるほど価値あるものを、まだ社会に提供していないということなわけですよね。（→グサッ。）
　それは非常に悲しい。

「私は、はっきり言って資金を持っていない！。」（言ってしまった。）

　良い経験や勉強になるを優先して、金は二の次で、将来のビジョンに従ってやってきたわけで、決して、稼いでないというわけではなくて、それは計画でして、・・・○△□×？！。（結構、動揺。。。）
　しかし、それも終了します。こんなんじゃいけないと痛感したわけで、もちろん、起業する目標はその時も持っていましたから、この考え方は、更に僕の起業熱（ほぼ熱病みたいなもんですね。本当）を沸騰させてくれました。やっぱり、金を稼ぐ大事だ。（数子。ありがとう。僕の為に・・・。）

　今、起業の目的の一つにあるのですが、

「社会の顔を作りたい。しかもイケメン希望」

男の顔というのは、格好良いではなく、この顔が大事かもしれません。今の自分の顔は、残念ながらまだまだイケてない。こんなことを書くと、自分を追い込むだけなんですけどね。もしできなかったら、自分に対して恥ずかしくなりますから。でも、本当にやるつもりだから良いでしょう。

今日の格言：みんな、「社会のイケメン」になろう！。

その方が女性にも楽しい社会になる。（間違いない。）
誰でも、そうなると強烈に決心したらできることだから良いですね。学歴も頭も運動神経も関係ない。ビジネスは誰にだってできるものです。
ただ、世の中の誰かの役に立つことでないと企業はお金が続かないし、好きなことでないと自分の気持ちが続かない。邪悪なものは長くは続くまい。

そして、稼いで社会に還元したいですね。人間の使いきれる金なんか、しれているでしょう。１週間の４、５日働いて生計を立てて、１日はボランティアするとか、稼いだ金の数％は、寄付するとか、それが理想ですね。僕も学生の頃、募金活動やボランティア活動しましたが、もっと効率よく大きく貢献できることがあるだろうと思っていました。
個人的には、発展途上国の学校設立に関心を持っています。「後世に伝えるべきは教育なり。」自分の稼ぎは早く作りあげて、社会に貢献できる人生は最高ですね。
（注：稼いでる人は偉いとは言ってませんよ。誤解のないように。）

共に頑張る起業仲間にエールを送りつつ　〜　ＴＯ　ＢＥ　ＣＯＮＴＩＮＵＥ　〜