私の友人（社長）が、先日中国に視察も兼ねて旅行に行った。
青蔵鉄道でチベットまで足を延ばして行ってきた。
案内役の中国人が丁寧で、とてもいい人だった。
チベットを近代化して、生活環境が以前の数倍良くなった。
帰国して、みんなに言う事は、中国は悪い国では無い。みんな行ってみないと分からない。中国は宝の山で、未開発の地。ビジネスチャンスがごろごろ転がっている。
と大宣伝。
この社長さんはいい人で、周囲の人たちから好かれていて、先日お孫さんができてとても喜んでいる。
が、しかし、「いい人が言う話だから本当だろう」と思うのは大間違い。
今まで、日本という道徳のある国の中で商売を培ってきた。そりゃあ騙された事も何度かかるあるだろう。不渡り手形を掴んで悔しい思いをした事も、脱税企業の倒産に巻き込まれた事も、、、、それでも社員やその家族の生活の為、必死に今の会社をここまでにしてきた。
しかし、今度は「中国人」を相手に商売をしているわけだが、
中国に進出した社長さんらが、今週の週刊現代に実名入りでお話しています。
↓
週刊現代 ２０１５．３．２１号
「あぁ、中国ビジネス」僕らは本当に悔しい思いをしました
コピー上等！
自動車メーカー、スズキの中国法人社長を務め、中国での長年のビジネス経験を元に「チャイナハラスメント」（新潮社）を上梓した松原邦久氏。
中国人社員に技術を盗まれ、コピー工場を作られて被害を受けたバイオジェニック社の社長、渡部政博氏。
本誌２月７日号と２月１４日号でそれぞれ掲載した両氏のインタビューは、大きな反響を呼んだ。今回は、中国で事業を営むことの恐ろしさを、改めて二人に語ってもらった。
渡部
松原さんは中国でのビジネスに３０年以上も携わってこられたそうですね。私も以前、我が社の技術を中国人社員に盗まれるという苦い経験をしました。
松原
どんな技術ですか？
渡部
当社の製品のひとつに、アスタキサンチンというエビやカニなどに含まれる赤橙色の色素があるんです。抗酸化作用があり、化粧品や健康食品の原料として使われています。
そのアスタキサンチンの原料の培養技術を、現地で採用した中国人社員にまるごと盗まれ、我が社の工場の近くにコピー工場の近くにコピー工場を作られてしまったんです。しかも、その中国人社員は社外の仲間達と組んで、自分達が発明者だとしてアスタキサンチンの製造技術に関する実用新案を、中国で申請したんです。
松原
日本企業の技術を盗んでコピー工場を作る、というのは中国企業の常套手段ですね。かつて、私が勤務していたスズキでも同じような事がありました。スズキ製オートバイのデザインを中国の企業にそっくりコピーされたのです。
すぐに損害賠償を請求したのですが、賠償金は希望額には程遠いわずかなものでした。幸い、裁判所はコピー工場の操業を中止させる決定を下しましたが、中国の場合、「コピー工場のコピー工場」というのもある。コピー工場の技術を盗んで、新たなコピー工場が作られている場合には、私たちは追いきれませんでした。
渡部
我が社も同じです。訴訟を起こし、実用新案はウチに帰属するという判決を勝ち取ったんです。ところが、申請された技術は既に情報が公開されてしまっているため、類似の工場が次々に建てられたんです。コピー工場のコピー工場の、そのまたコピー工場、、、という具合に増えていって、今は４代目のコピー工場までできている（苦笑）。
でもそこまで行くと、それぞれ我が社とは関係のない人物が経営者になっているために、うちの技術を使ったコピー工場だと証明することが難しい。それで操業を止めることができないのが現状です。
松原
御社採用した中国人社員らに、不審な素振りはなかったのですか？
渡部
おかしいなと思う事はありましたが、最初は疑うことなどまったくありませんでいした。
我が社は中国進出に際して、０３年にＡという中国人女性を社員として採用したんです。
Ａの父は中国の元サッカー選手で国会議員も務めた人物。母親も有名なバレーボール選手で、本人の経歴も申し分なかった。
彼女は一橋大学を卒業しており、当社に入る前は日本の証券会社に勤務していました。働きぶりも頼もしく、雲南省の昆明に工場を立ち上げる時はその人脈を大いに使って大活躍してくれたので、現地法人の取り締まり役副社長にとりたてたほどです。
松原
大抜擢ですね。
渡部
ところがＡは０８年頃おかしな動きを見せたんです。当時、事業の１部を中国企業に売却する話が持ち上がり、Ａに中国語の契約書を作らせたのですが、最終契約書が我が社に不利な内容になっていた。
＜売却代金は４回払いで、最初の支払いが終わった時点で責任者の名義を変更する＞
などと、事前の覚書には全くなかった文言を潜り込ませてあったのです。
当然、売却の話は破談にしました。
松原
おそらく相手の中国企業は、１回目の支払いだけ済ませて、名義を変えた後は、代金を踏み倒すつもりだつたのでしょうね。
私は中国企業とビジネス上の契約をするケースを３０件ほど見てきましたが、中国企業は事前に合意していない１文を契約書に平然と入れてきます。どういうことかと問い詰めても、「これは私たちの希望です。嫌なら嫌だと言えばいいだけの話じゃないか」と開き直る。
渡辺社長はきちんとチェックされたから良かったですが、そういう手口で重要技術や事業をまるごと取られてしまう会社もあります。中国企業との契約書は、サインする直前まで日本語と中国語の両方を綿密にチェックしなければいけません。
渡部
結局、Ａは０９年に退社し、事業の１部を売却しようとしていた中国の健康食品原材料会社の日本法人を立ち上げ、社長に就いています。今振り返ると、彼女がすべての首謀者だったのではと疑念を抱いています。
というのも、昆明の工場の操業を始めるにあたり、Ａの紹介でＢという男性を採用したんですが、このＢが技術を盗み、コピー工場を建てたからです。しかもＢの工場で作られたアスタキサンチンは、Ａが社長を務める健康食品原料の会社に卸されていました。
松原
Ｂとはどんな人物だったのですか。
渡部
Ｂは四川大学の生物科学科を卒業しており、とても熱心な男でした。将来の工場長候補として、我が社の研究開発部部長（日本人）がつきっきりで指導したんです。
わからないことがあるとすぐに質問してくるし、自ら残業もしていたので、その熱意を見込んでいました。Ｂにはいつも「ここでの研究内容をよそに言うなよ」と言い聞かせていたんですが。
松原
「よそに言うな」と言ったのはまずかったかもしれませんね。それだけ価値のある、カネになる技術だということをＢに教えてしまったということになりますから。
Ａにしても、最初からスパイ目的で入社したというより製品はカネになるから自分たちでやろうと考えたのでしょう。
渡部
そうですね。私も最初から技術を盗むつもりだったとは思いたくないです。
松原
それから、中国人に「（仕事を）任せる」というのも禁句です。
私がある仕事を中国人社員に頼んだら、当初の思惑と違う形で進んでいた。それを指摘して修正させようとすると、「私に任せると言ったではないか」と反論されました。彼らにとっては「任せた」は「すべての決定権が自分に移った」という意味になってしまうんです。
渡部
それだけでなく、私も現場の研究開発部長も、ＡやＢと家族ぐるみの付き合いをしていました。その部長は月に一度はＢの自宅で食事をするほど仲がよかった。私も自宅に呼ばれて御馳走していただいたり、Ａの家族が日本に来た時は食事に招待したりしましたから。それで親類縁者より深い付き合いになったと錯覚していたんです。
松原
接待や家族ぐるみの付き合いでもてなして、心を開かせるというのは相手の戦略だったのかもしれないですね。
渡部
しかもＡもＢも、大学で高等教育を受けてきた人間です。それがカネになるからと言って平気で技術を盗むというのは、、、甘いかもしれませんが、日本人の感覚では考えられないですね。
松原
「真似して何が悪いの？」というのが中国人の考えなんです。「常識だろう」と言っても、その常識が理解できない。
知的財産という概念は通用しません。とりあえず盗んでしまって、問題があれば後で話し合いしましょうというのが彼らの認識です。
渡部
もしかすると、Ｂには「自分も開発に関わったのだから発明者だ」という思いもあったのかもしれません。
急に退職したいとＢが言いだしたときは必死に止めたのですが、「もっと給料のいい、高速道路の資材の貿易会社に転職する」と言うので、快く送り出したんです。でも、その言い訳もすべてウソだったわけですが。
松原
中国人には「ばれなければ自分のもの」という考えがあるんです。
渡部
つくづく今回の件に懲りて、もう我が社では新たな研究開発は中国で行わないことにしました。中国での製造、販売は今後も続けますが、技術の革新部分は中国人社員には触れさせません。
松原
コピー工場で作られるアスタキサンチンの品質はどの程度ですか。
渡部
当社の製品とほぼ同じ品質です。
松原
となると価格の勝負となりますが、日本企業は中国企業に比べてどうしてもコストが高くなってしまうので不利になりますね。
渡部
そうですね。向こうの企業は農民などを非常に安い賃金で雇っていますが、同じような事を日本企業がやったらすぐ監督官庁に目をつけられる。日本企業は健康保険をはじめ、中国人従業員に手厚い福利厚生を提供しますから、どうしても人件費は高くなります。
松原
どうやって中国製品と競争するのですか？
渡部
アスタキサンチン市場はまだ規模が小さくて狭い業界なので、当社が受けた被害については顧客も知っているんです。それで、おかしな会社ではなく、うちから買おうと言うお客さんもいます。
それに、コピー工場の社員には、技術を進歩させていく能力はないはずです。うちから盗んだ技術を今後も使い続けるなら、そのうち技術は古いものになる。これからは私たちが開発した新しい技術を用いますので、おのずと差がつくと考えています。
松原
先ほど、中国人社員Ａが知り合いのＢを紹介したとのお話がありましたが、いかにも中国人らしいですね。彼らは同級生や同郷人といった「身内」を引っ張り込んで、ビジネスを始めたがる傾向があります。
私は「内組織」と「外組織」と言っていますが、実は中国人は内組織においては日本人と同じ理論を持っている。仲間を騙してはいけないし、約束は守らなきゃいけない。
しかし外組織、つまりグループの外の人間に対しては、自分たちの利益になるなら騙しても構わないという意識があるんです。
渡部
私は中国に行くまで、どちらかというと性善説の考えを持っていましたから、その考え方はわからなかったですね。
松原
騙すほうが悪いのか、騙される方が悪いのか、日中それぞれ聞いてみた事があるんです。
重慶の会社にいた時に総務の社員を集めて聞いたところ、「騙されたほうが悪い」という答えがほとんどだった。この回答が象徴するように、日本人と中国人の考え方は決定的に違う。
中国人ビジネスマンの中には、あからさまに「日本人はこちらの言うことを疑わないから、騙すのは簡単」と言う人もいます。
渡部
私もＡに言われた事がありますよ。「社長は騙されやすいから気をつけて」と。まさか、その本人から本当に騙されるとは思いませんでしたが。
「小日本」のくせに
＊ここからはご購入して読んで下さい。
↑
ご参考になりましたか？
日本の経営者の方々。
気をつけましょうね。
金融商品も同じですよ。
保険の商品も同じですよ。
アパートマンション不動産関連会社も新商品の販売の方法などなど、特許申請されてしまいますよ。
いいですか？あなた１人の会社ではありません。株主の為の会社でもありません。
社員がいて、その社員が幸せに働けるのが、あなたの会社です。
あなたの軽はずみな行動で、会社を社員を不幸のどん底に突き落とす事のないようにしましょうね。
関わり合いになると、失敗がその先に待っています。
日本のマスコミは中国に嫌われる報道をしませんが、その結果不幸になっている日本の会社は巨万といるのです。
人のいい騙されやすいあなた！
コメント（6）
