ビジネス指南
自信を持って営業する。
お客様は、「自己紹介のしかた」「明るく自信に満ちているか」
など、第一印象で、そのセールスマンを信用できるか判断しています。
自信に溢れていれば、お客様も安心して話を聞きます。
特に、最初の５分が大切です。
「プラスになりそうだ」と感じてもらえば、商談にスムーズにはいれます。
ファーストコンタクトの印象が、商談成功のカギを握るのです。
どのようなセールスマンであれば、
信用して話を聞こうという気持ちになれるのでしょうか。
実は、テクニックはそれほどではなくても、
熱心に仕事に取り組む思いが、お客様の心を動かすことがあります。
ある新人カーセールスの話です。
初め
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