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5月6日（土）午後３時から中目黒の中目黒スクエアで行われた
「フェアトレード × マーケティング」
− データと海外事例から、フェアトレードショップの明日を考える
【FTSN主催】（Fair Trade Student Network Tokyo）
に行ってきました。
まず，スタディーツアーが行われたドイツとスイスのフェアトレードショップの報告がありました。
ドイツのFTマーケットについては，ショップ数が約８００店鋪。
国内約２万４０００店！のスーパーマーケットでFT商品を販売しているとのこと（すごい数ですね！）
売り上げは５７５０万ユーロ，約８０億５千万円
そのうち，５１億を売り上げたのは会社ができて３０周年を迎えた「gepa」だそうです。
ドイツのフェアトレードの特徴は，国を上げて連邦フェアトレード首都コンテストが行われ，イギリスで始まったフェアトレードタウン運動が盛んなことです。
また，キリスト教と結びついた「教会にフェアトレードコーヒーを！」キャンペーンや，「fair feels good」のようなフェアトレード普及啓発キャンペーン，あるいは連邦フェアトレード週間「Fairwoche」があることです。
日本では考えられないことですね。
日本と違って食品の数は豊富で，穀物類，お菓子，香辛料、ワインも豊富だそうです。
ＦＴショップはまた、図書館としての機能や教育提供機関としての機能ももっています。
この辺は日本と似ていますが、日本の場合は当然ながら従業員が仕事の合間に教育提供を行っているので限界があります。
ドイツのＦＴ事情をマーケティング的に言うと、
１）ＦＴショップ共通のロゴを使用していること
２）ＦＴショップ全体のマーケティング調査が実施できていること
３）共同でのイベント運営、広報の連携ロビー活動が行われていること
また、それを可能にしているのは、分野を超えたそれぞれのアクターの協力関係と、それをまとめるネットワーク団体の存在が上げられます。
つぎにスイスの実情報告がされました。
ＦＴショップは約３００店。
この割合は日本で言うと世田谷と目黒区に５０店ある割合に相当するそうです。
フェアトレードラベルを使った商品の売上高は１８２億円。
日本のＦＴ商品の売り上げは５億円ですが、日本の人口はスイスの２０倍ですから、この１８２億円というのは莫大な売り上げです。
スイスではなんとマクドナルドでもフェアトレードコーヒーを入れているそうです（日本でも見習ってほしいなぁ）。
スーパーのバナナはすべてフェアトレード商品が入っているそうです。
そのほかの果物、たとえばパイナップルなどもドールと真っ向勝負できるところに置いてあります。
スイスといえば、「飢えを武器にする企業」として有名なネスレ（日本のネスレでも労働争議があったようですね！）がありますが、ネスカフェに囲まれてフェアトレードコーヒーは大きなスペースをとって置かれています。
ただし、衣類はないそうです。
この辺は日本と大きく違うところです。
面白いと思ったのは、フランスの農家のもととアフリカの農家のものが半分半分で混ぜられて売っているジャムがあるとのこと。
地産地消というのは、フェアトレードのアンチテーゼとしてよく上げられることがありますが（何で石油を使って遠くのものを運んでくるの？的な疑問）、その折衷案なんでしょう。
ただし、店員はボランティア。人件費にお金がかけられないとのこと。
スイスは比較的高所得で労働時間も短いので、ボランティアがしやすいとのこと。これは日本と大きく違うところですね。
以上がドイツとスイスのＦＴ事情の報告です。
このあと、「フェアトレードショップユーザー調査報告」 ということで、
日本の代表的なＦＴショップを利用したユーザーの分析がありました。
○利用者は圧倒的に女性が多く、年代は２０代、３０代が多い。
○しかもリピーターでは、女性が８割以上にのぼっています。
○初めての来店者は勤め人が多いが、リピーターはフリーターや主婦が多い。
○初めての来店者ではFTショップとの認識は半数以下で、リピターでは、その認識が８割以上など、興味深い調査結果が発表されました。
FTSNの皆さん、ご苦労様でした！
参考URL
◎Fair Trade Student Network Tokyo
http://ftsn.exblog.jp/
◎ gepa
http://www.gepa3.de/htdocs_en/profil/index.html
◎ fair feels good
http://www.fair-feels-good.de/
◎ Fairwoche
http://www.fairewoche.de/
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