私の営業活動と保険の考え方

厳しい状況の中で！

　みなさんこんにちは！

たまにはまじめな話をしたいと思います。

今、原油高騰、物価上昇、消費低迷などで非常に厳しい状況です。また収入は上がらない。

８月を迎えると２，８月はもっとも売上げが上がらない厳しい月でもあります。

この状況で９月には、かなりの企業倒産があると予測できます。

倒産する企業にはいろいろな問題があります。金融機関による貸し渋りなど。でも大きな原因のひとつが

雰囲気だと思います。

私が一番最初に勤めた旅行会社では、入社当初、ものすごく景気がいいときで黙っていても売れる

ようなときでした。しかし湾岸戦争がはじまると誰も海外旅行へ行かなくなりほとんどの社員は、

朝から机に座って時間を潰して５時になると帰ってしまいました。

このとき保険の仕事をやっていた私は、役員から頼りになるのは君しかいないからがんばってくれと

言われました。このときに役員に私が言ったのが、私よりも下の人を何人か手伝いに付けてください

と言って、雑用を手伝ってもらいました。

何が言いたいかというと専門知識がなくても協力できることにより効率がよくなり、より多くの仕事が

できるようになるということ。つまり今こそ部署の垣根を越えて全社一丸になることにより

大きな力が発揮されるときだと思います。

数人の部署をまとめることも大変だけど、会社をまとめることは更に大変です。

静かな水面に一滴の水を落として広がる波紋のように！

まわりを巻き込むことが大切です。あと情熱！

なんかルーキーズみたいになってきましたが、基本はどれも同じです。

明日でバイトが終わりです！

　みなさんこんばんは！

今年の３月から週末の土日に肉体労働のバイトをはじめました。

はじめいくつかの理由があってはじめました。

ひとつは、日本経済の不安。すでに今の状況をある程度、予測していたからです。

二つ目は、日ごろのなまった体を動けるうちに動いておこうと思ったからです。

三つ目は、仕事に対して初心に帰るため。私の半分くらいの年齢の人たちが上の立場でいろいろと

言われる。これまでどんなに私よりも立場が上の人に対しても同等または、上からの対応が、

自分では意識してなくても人から指摘を受けたので！

そして最後は、夢を実現するためにバイトで得た収入をＴＯＴＯに投資して６億円を手にするため。

もちろん最後の夢は、まだ当たっていないのですが、こんなに汗をかいて老体にムチ打って

働いてもこれだけにしかならない。

しかもおなかが減るので食べる量も増えて、飲み物の量も増える。

若い人たちともかなり慣れてきて、文句を言わないからどんどん人が嫌がる仕事や大変な仕事を

やるようになる。

この業種の仕組みや料金相場など知っているのでずいぶんと会社の収益に貢献していて、

ばからしくなってきました。

あと自分自身の本業や大きな仕事がいくつも入ってきたのでそちらの対応を中心とする。

こんな理由です。

燃料高騰で漁業などニュースで騒がれてますが、他のいろいろな業種もかなり厳しいのが現状です。

不動産や建設、金融、サービスなどいろんな業種の厳しい、これからもっと厳しくなりそうです。

具体的な情報もかなり私の耳に入ってきてます。

私自身は、明るい話が多いのですが、しばらくの間は、大きな買い物は控えた方がいいと思います。

プロ意識！

　みなさんこんばんは！

このところ、何事もすごく順調に進むようになって少し怖いくらいです。

もちろん物事をいろんな角度から見て、考えてすぐに行動に移すから必然的にこちらの考えている

方向へ導いているような結果です。

タイトルのプロ意識って、仕事をしている方はみなさんお持ちだと思います。

私の本業である保険について言うと保険会社が保険という商品を作り、販売する私がお店みたいなもの。

お客さんと保険会社との間で両方の意見に挟まれることが多いんです。

どちらの主張もよく判ります。。

最近は、ネットなどでお客さんが既にいろんな情報を持っています。

だから出来ないことを判って言ってくる人もいます。

本業以外のことでいろんな業種のプロの方からその人たちの仕事の相談をこのところ受けていて、

やはりこれもその人たちが、出来ないことをどうしたらいいかということが非常に多いです。

どんなことも同じ人間が、考えて、作っていることが多いので出来ないという考えが、

プロ意識の欠如だと私は思います。

この考え方で先日から取り掛かっている大きな仕事が９８パーセントのところまで出来上がって

います。まずは、意識を持つことで出来る。

また出来ないと簡単に言うひとが多いと感じるこのごろです！

逆風が追い風に！

　みなさんこんばんは！

このところガソリンの値上げや小麦などの高騰でやたらと不景気の状況になってきています。

景気がいいときには、いろんな物が売れるのは当たり前です。

特に私の本業の保険なんて今の状況だとまず第一に嫌われる商品です。

しかしこんなときこそ支払いの保険料の見直しなど行うのが一番なんです。決して保険を販売するための

記事でなく、不景気になるといろんな相談が私のところに来ます。

今、私が取り掛かっている大きな仕事も不景気だからこそ来た話です。

食品偽装もそうですが、最近ものすごく関心しているのが花畑牧場を経営するタレントの田中義剛さん。

今や北海道のおみやげでも入手困難な生キャラメル。

これも以前、テレビで見ましたが、パートの女性が手作りで作っています。

それも牧場で取れたての素材をボールでかき回すだけ。それでも一日に作れる量が限られている。

普通だと売れている商品が出るとすぐに増産してみんなにすぐに飽きられてしまう。

それを彼は、一切しない。それどころか少なく作って高く売れという哲学を持っている。

次に足し算で売値を決める。まずはじめに利益を確保してから原価などを足すという方法です。

それから売る場所をコダワル。ここでないと買えないというプレミアムです。

この経営で年商４０億だからすごいの一言です。

私も彼の牧場のソフトクリームを食べたことがありますが、これまでいろんな牧場のものと比べても

違うとわかるくらいおいしかったです。

見方や考え方を変えることによって先日のピンチがチャンスと同じように逆風が追い風に変わります！

不景気だから！というのは、その言葉の責任にして逃げていると私は考えます！

ちょっと気になったことがあったので久しぶりの更に上を目指しての書庫でした！

スギちゃんの週末 中国語講座！

みなさんこんばんは！

今日は、よく使う言葉というよりも意味を理解して欲しいと思います。

我　請　客　　ウォー　チン　カァ　　といいます。

意味は、私がおごります　　です。

日本の場合、食事など割り勘が普通です。

中国の場合、この割り勘という習慣がなく、どちらかがおごることがほとんどです。

前回、ごちになったから今回は、私がおごるという感じです。

おごる立場としては、第一に主催者、年上、収入の多い人、近くに住んでいる人など。

男女の場合は、男などです。

日本の感覚と同じようです。ただ日本人の場合、中国へ行くとゴチになる方がいいと

思います。相手の面子（メンツ）を立てる意味でも。

こんな理由で私は、中国へこれだけ旅行していても食事で支払ったことは

ほとんどありません。

今回の言葉は、相手が言うときに理解するためのものとして考えてください！